前日，我在cnBeta上发起了一个关于Windows售价的投票，到此刻为止，投票的人数大约是2000人。我想，CB的访客们来自于各个社会阶层的，代表了各类不同收入的人群，因而这个投票还是比较有参考价值的。事实上，这确实是一个很有意思的调查，因为我们可以帮微软算一算，在中国要怎么卖Windows才能最赚钱。

投票结果如下（截止到16日上午11点）：

我们先去掉最后两项无法计算的选项，那么总共参与了的人数就是1872人。算法是：统计每一个价格点有多少人能够接受，再据此算出总售出金额。当然，当售价为1000元时，接受2000元售价的人也应该被计算进去。最后，我们得出了下表中的结果，让我们来看看要把Windows定到什么价位，才能从这1872人的腰包中捞到最多的银子。

最终统计结果如下：

我们暂且认为当前得到的样本是可信的，只有这样，我们才有可能在前面的统计出结果基础上继续进行评估。现在的统计结果显示，最大收益是在300元这个价位时出现的，同时已知当前Windows零售版的价格约为2000元。两种情况下，总收入额对比结果约为5.66 : 1。当然，微软在国内卖出的操作系统不仅有零售版，还有OEM版、VOL版等等。要把评估范围延伸到上面这1872人以外，就不得不把这些因素也考虑进去。在多数情况下，组装一台同样配置的兼容机，价格要比品牌机来得便宜。平均算下来，品牌机的硬件价格要高于兼容机。但是唯独操作系统这一组件，品牌机自带的OEM版本比零售产品更便宜，现在的OEM版XP售价大约在600块左右。

这个评估要对比的是价格差异下的销售状况，但是我们并不知道现在微软操作系统在国内的销售状况。所以我们只能做一下假设，当前零售市场的销售总额为A，OEM等的销售总额为B。由于OEM版的销售与品牌机本身有关，所以我们假设OEM版销售的拷贝份数不变。但是，在零售版价格降调低后，OEM版的价格也势必要调整，我们也按300元来计算，也就是原来600元的一半。这样一来，如果原来的总销售额为A+B的话，现在就应该是5.66×A+0.5×B。如果要提高销售额，那么必须要使以下公式成立：

5.66×A+0.5×B > A+B

经过换算我们又得出：

A/B > 0.107

这是什么意思呢？很简单，这是一个前提条件：原本的零售市场销售额必须大于原有OEM系统销售额的10.7%。只有这个前提成立的时候，价格调整（至少是用户期待下的调整）在理论上才是可行的，因为只有满足这个条件时，降价才有可能符合企业盈利的目的。换句话说就是，有利益才会有商业动机。那么，这个前提成立吗？我不知道，微软知道。

OK，我们在纯理论上的估算可以到此为止了，其他的情况这里就不一一细推了。记住，上面我们得到的仅仅是一堆参考数字而已。为什么呢？因为我们一直省略了一个最重要的实际因素 -- 微软的全球统一价格策略。而该策略又是一个不可能被忽略的问题，这就是我在前面一再强调“在中国”这几个字的原因。诚然，微软可以在捆绑问题上对欧盟妥协，但是在价格问题上，我想地区的差异所带来的问题是难以估量的。软件这种产品是可以通过网络流通的，一旦在价格上形成了较大的地区差异，要如何防止低价授权的扩散？而且，造成目前国内盗版泛滥的最大因素不正是经济上的地区性差异么？

我们所做的调查，我想微软大概早就已经做过了，否则也不会有Starter Edition这样的东西出现。但是，我们的用户愿意使用那种只能同时启动3个应用程序的Windows么？我想答案是否定的。这大概也是在中国我们始终看不到Starter Edition的原因吧。微软比我们更清楚：高端用户是不愿意使用低端产品的，即使是在低端的价格下；而且在中国，很多高端用户也不可能用高端的价格购买高端的产品。

发表于 @ 2006年11月17日 12:00:00|评论(loading...)|编辑