2007年04月
有人讲“不上ERP是什么什么死，上ERP又是什么什么死。”，只因此话系出名人之口，而在社会上流传甚广，还有不乏断章取义的延伸。您睁开眼睛看看，因为没上ERP的企业死了的有几家? 您再掐掐自己的大腿，您没上ERP，是不是还活着？所以呢，您可以不上ERP，但您不能阻止别人不上，这个别人有可能就是您的同行或竞争对手。如果别人因上ERP而死了，那您没上是英明的，少了一个竞争对手（如果真这样，您就玩命鼓捣竞争对手上ERP！此乃不战而屈人之兵也）。但是，可但是，但可是，别人上了ERP活得更来劲，别人换了步枪，别人换了小钢炮，您还使着大刀，这事儿可就不太妙了。 小企业管理的脚步老是跟不上业务发展的节拍，尤其是基础管理工作，老板的时间都放在销售上去了，内部的问题逐日逐月逐年地积厚，没有一个合适的契机来作系统性地回顾。趁着企业规模还不大，趁着企业内部管理工作还没没达到积重难返程度，使用ERP系统作为管理的工具，打好扎实地管理基础，地基牢，以后盖个30层楼靠得住，否则您想往高里整也不行，要塌！外八字脚在4岁以下穿矫正鞋就能改过来，再大一些就是手术也达不到理想的效果。
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发表于 @ 2007年04月30日 10:20:00|评论(loading...)|编辑
专家效应：在我经历过的企业信息化过程中，找专家，找高校做评审多的去了，且不说专家是否真的对你企业的业务情况了解的够深，从而为你做说一个选型的评估。这些专家是否能够做到负责任地为企业进行ERP软件选型，为你的实际需求进行评估，而不是被某些ERP厂商拉下水组成了同盟军来打你的这个ERP大单也未必可知。当然，更有一些专家，因为为一些企业老板上MBA课，然后在课中引用某些ERP厂商的案例，然后让老板学员们说说企业自己碰到现实的ERP难题拿出来讲讲，再告诉你某些ERP厂商是怎么解决的，凭着专家级的顾问营销，不愁搞不定这些老板学员们了。阅读全文>
发表于 @ 2007年04月29日 09:57:00|评论(loading...)|编辑
有一个会计人员流传的笑话：某公司财务情况不是很好，到了年底，该发年经奖金时，会计提出一个金额，让老板去筹钱。老板指着资产负债表说：「我们账上不是有很多年终奖金准备吗，为什么不拿出来发年终奖金呢？」令会计哭笑不得。
其实「年终奖金准备」，是一个负债的会计科目，表示企业约欠员工多少年终奖金的金额，要发年终奖金，必须要看「银行存款」中有多少钱才行。这位老板不懂会计科目，才会闹这个笑话。
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发表于 @ 2007年04月28日 09:58:00|评论(loading...)|编辑
大家都知道，一般情况下，项目启动大会上会有企业的“一把手”到场，加上各级管理人员与项目小组成员，一般都有20人以上。在这些人中，许多人并没有参与项目选型，所以，对实施方公司与人员都不了解，这是他们第一次见到并认识实施顾问。就好像我们谈恋爱第一次见对方一样，第一印象非常重要。
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发表于 @ 2007年04月27日 09:28:00|评论(loading...)|编辑
原来哈根达斯在这里卖得如此便宜，三块多一大桶，买俩桶的话还有优惠。即使换算成人民币，它也称不上昂贵。既然不昂贵，姿色也就大减。它与一堆杂七杂八的我没有听说过的牌子的冰淇淋推推搡搡的挤在橱窗后面，在我的眼中如同遭遇战乱流过风尘的宫女。而陪我购物的美国友人的一句话粉碎了我这最后的幻想：“ 哈根达斯？那是什么东西？我从不吃这个牌子。” 阅读全文>
发表于 @ 2007年04月26日 15:58:00|评论(loading...)|编辑
如果说，成功的销售人员是在售前的过程中给客户绘制美好的蓝图，并且无限制地扩大客户的需求，让客户认为信息化可以解决所有的问题，从而愿意掏更多的钱来投入信息化的话。那么，成功的实施顾问在与客户进行接触初期，最主要的工作就是让客户狂热的头脑降温。
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发表于 @ 2007年04月26日 10:31:00|评论(loading...)|编辑
OA软件主要分为产品化和项目化，目前产品化的OA是主流，所以本文仅限于计算上产品化OA的成本。
这篇文章原摘自CCW，应该来说笔者的倾向性是很明显的，是为了某个品牌的OA做宣传的，所以笔者做了很明显的推荐某个产品， 文章也根据这个软件目前的一些实际情况来下了一些判断，不过抛开这一点不说，其实这篇文章可以做为大家选型时的一个参考吧。
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发表于 @ 2007年04月26日 10:04:00|评论(loading...)|编辑
本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧，包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款。
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发表于 @ 2007年04月26日 09:29:00|评论(loading...)|编辑
抛开具体的企业及个人对于自己一手创建的IT团队的情感不说，其实从信息化的效果来说，企业信息化应该还是要做到“四海归一”的，毕竟从避免投资重复，IT人才共享，企业信息共享，平台通用上来说，都是要求企业的话是要做到“五个一”的。这“五个一”的概念是由双汇的CIO提出来的，“所谓"五个一"是指：一个机房、一套服务器、一个数据库、一套应用软件和一个IT小组”。
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发表于 @ 2007年04月20日 17:04:00|评论(loading...)|编辑
电子供应链管理最核心的思想主要表现在三个方面，即供应链管理模式的“CEO”：其中C就是协同商务（Collaborative Commerce）；E即电子企业（E企业）；O即业务外包（Outsourcing）。 阅读全文>
发表于 @ 2007年04月20日 16:31:00|评论(loading...)|编辑
头脑风暴法（Brainstorming）是半结构化创造性的小组活动，经常用于专门的企业会议，围绕创新或改善提出新办法。 为了产生尽可能多的点子，小组成员被鼓励就某个具体的问题及其解决办法，提出自己的主意，即便这些主意最终不会被完全采纳。 头脑风暴法的深层思想是，较之个体之和，群体参与能够达到更高的创造性协同水平。 阅读全文>
发表于 @ 2007年04月19日 13:55:00|评论(loading...)|编辑
一个优秀的管理信息化领域的咨询顾问应该是一个全面发展具备多种能力的特种兵，不仅需要知识、技能，还需要悟性和综合能力。我一直在想到底怎样才算是真正的咨询顾问，一个优秀的管理信息化领域的咨询顾问是如何炼成的？阅读全文>
发表于 @ 2007年04月19日 10:12:00|评论(loading...)|编辑
咨询顾问在ERP项目中起的作用就象“指南针”，指点了ERP前进的方向。在这个过程中，ERP咨询顾问要面对多重矛盾，如：企业标准流程与实际流程的矛盾，企业内控制度与企业实际操作的矛盾，企业各个阶层之间的矛盾，企业与ERP提供商之间的矛盾。要处理好这方方面面的矛盾，不是一般人可以做到的。
笔者认为，可以从以下几个方面来考核咨询顾问是否合格。阅读全文>
发表于 @ 2007年04月18日 14:20:00|评论(loading...)|编辑
原来对于外部顾问所体现的价值应该局限于解决客户具体的问题这个层次，今天看到了关于对外部顾问价值的一个论述，觉的自己对于顾问的认识有一个新的提升，因此，觉的从正反两个层面来看外部顾问的作用应该会更全面一些，而如果想了解顾问是否真正能够为客户带来价值，那么身体力行将是最好的办法了。阅读全文>
发表于 @ 2007年04月16日 10:26:00|评论(loading...)|编辑
人到齐了，酒席开始了。 你先一个人喝了一小口，这叫单元测试。
你跟旁边的人说哥们咱们随意，这叫交叉测试。
但是他说不行，这杯要干了，这叫压力测试。
于是你说那就大家一起来吧，这叫内部测试。
这个时候boss向全场举杯了，这叫公开测试。
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发表于 @ 2007年04月16日 09:49:00|评论(loading...)|编辑
对于BI项目，一些企业片面的认为，只要把系统从产品商那里买回来，经过安装调试后，企业就“智能”了，但结果往往差强人意。我们认为BI项目首先不单纯是一个技术问题，更不是买一个产品的问题，像我们这种管理型项目必须要选择一个有能力的专业服务供应商，这个供应商必须要具备以下几个方面的优势：首先，应该是专业的BI服务商，致力于BI的咨询、规划、实施、评估；其次有专业的、丰富实践经验的顾问团队，不仅包括技术顾问，还要有管理顾问；最后有成功的大型BI项目的实施经验。”阅读全文>
发表于 @ 2007年04月14日 23:36:00|评论(loading...)|编辑
主管是警察。他负责监督纪律，纠正错误。
主管是老师。他负责指导教育，传授知识。
主管是朋友。他负责解决困难，提供帮助。
主管是司机。他负责把握方向，协调团队。
主管是法官。他负责判定是否，分明奖惩。阅读全文>
发表于 @ 2007年04月14日 23:09:00|评论(loading...)|编辑
在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。
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发表于 @ 2007年04月14日 16:35:00|评论(loading...)|编辑
第二种类型的是诚信的背景调查。这个主要是针对一些大的企业。他们对人才已经具备甄别能力了。他们需要了解的是这个人的人品如何？诚信如何？之前，我们就曾经遇到过这样的例子：企业委托我们调查一个采购方面的人才。企业希望了解到这个人才以往和供应商有没有回扣方面的交易。这种比较隐私的调查，难度就比较大了。很多企业通过正常的渠道自己是没有办法去开展的。阅读全文>
发表于 @ 2007年04月10日 09:29:00|评论(loading...)|编辑
Oracle分两大块，一块是开发，一块是管理。开发主要是写写存储过程、触发器什么的，还有就是用Oracle的Develop工具做form。有点类似于程序员，需要有较强的逻辑思维和创造能力，个人觉得会比较辛苦，是青春饭；管理则需要对Oracle数据库的原理有深刻的认识，有全局操纵的能力和紧密的思维，责任较大，因为一个小的失误就会down掉整个数据库，相对前者来说，后者更看重经验。
因为数据库管理的责任重大，很少公司愿意请一个刚刚接触Oracle的人去管理数据库。对于刚刚毕业的年轻人来说，可以先选择做开发，有一定经验后转型，去做数据库的管理。当然，这个还是要看人个的实际情况来定。
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发表于 @ 2007年04月06日 10:58:00|评论(loading...)|编辑
首先说明一个问题，一般售前往往第一眼关注的是自己PPT是否“好看”、“漂亮”，而不是关注PPT的内容，我认为PPT不要单一的追求外表的华丽，PPT的逻辑和内容是最为关键的，麦肯锡的PPT总是黑地白字，只是为了让用户能够更加关注PPT的内容而不是模版。 阅读全文>
发表于 @ 2007年04月05日 11:52:00|评论(loading...)|编辑