──SAP中国区副总裁蔡建明“九华山会议”发言稿全文

撰文　刘国华　

7月8日, 北京九华山庄。

有200多位SAP员工参加的 “SAP中国第三季度销售大会”（简称“九华山庄会议”）上,刚刚上任不到三个月的SAP中国区董事总经理的张烈生宣布对sap中国区副总裁张雪峰、副总裁蔡建明等人对进职务调整，张同时宣布任命四位新的副总裁。张长达两个小时的讲话结束之后，当张向全体与会sap员工征求意见时，SAP中国区副总蔡建明第一个上台发言，以下是独立撰稿人刘国华据现场录音整理之全文，蔡建明说：

有人和我说这是一场政治，我不相信，我错了！

有人和我说这里会有阴谋，我不相信，我又错了！

有人和我说现在这里已经不是靠实力说话了，我认为这很可笑，“一个企业和一个人如果不靠实力生存那要靠什么呢？”，而结果却证明我自己是多么的可笑！

是啊，事实证明我错了，但我错在哪儿了呢？我希望在座的同事能够告诉我一个答案，在座的职业经理人告诉我你们能够摆到台面上能让众多在座的SAP员工可以理解的答案吗？

在过去的一年多里，我能为赶上SAP有史以来最大、最激进的业务目标而进行改革时，我觉得自己是多么的幸运和兴奋，因为这可以让我自己在这场变革中学到更多的东西，能够更高地提升自己的职业生涯质量和人生质量。我一直在改变着自己，以开放的胸怀，思维和热情不但鼓励着自己，而且鼓励着我的团队和我周边的人，相信凭借个人的实力和业绩可以在SAP公司有更长远的发展。但最终我一次次发现，公司在组织机构设置，选人和用人上并不真正是以业务和业绩为导向的。从今年组织机构被拆分重组，我们认为这是机构扁平化和业务线的深入的需要，但现在在短短的5个月经过2次变更却又重新返回了年初的组织机构，不同的只是在人员上完成了一次洗牌；说不准Q3结束后又会来上一轮，就把所有的老员工都换了。

但不管如何我问心无愧，因为我们一直把公司遇到的挑战和问题当成是自己的挑战和问题，设定目标并努力达到这些目标。哪怕在最艰难和最没有希望的时候都不轻言放弃，希望能帮助SAP中国和相关老板渡过最困难的时期。但我们这些勤勤恳恳工作的人最终却得到了什么呢？也许最起码的信任都没有，为什么？！

往事如烟，大家都知道SAP今天的成绩并非成就在一夜之间，这是SAP中国经过10多年打拚辛苦挣来的。以石油天然气行业为例，我是靠着头2年基本每天晚上加班到1-2点，每个月1-2个晚上不睡觉，个人和我的团队是以极大的热情、智慧和努力才把一个每年四百万的生意经营到去年的1.6个多亿。为什么公司不能从这些人里面去选择提拔和培养的对象呢？即使这些人的能力可能有一定的，欠缺公司也有责任这样做呀。如果公司不这样做，那么在SAP工作又有什么前途和职业生涯呢？再拿今天的业绩来说话吧。以年初BRUCE（指张雪峰副总裁）团队的业绩为例，年初BRUCE负责的部门-石油天然气、UTILITY（电力）和BRUCE现在自己负责的钢铁、化工和矿业部门，这三个部门业绩总和在Q2（第二季度）完成了整个公司业绩的80%，整个上半年完成了公司整体业绩的70%以上，但做出这些贡献的业务负责人今天得到的回报是什么呢？我真怀疑什么是衡量一个组织和个人能力的标准呢，如果不是业绩那又是什么呢？非常希望人力资源部门能够给出一定的解释。当然，这种解释人力资源能给出来吗?可能给不出来。因为这实质就是一场典型的、SAP中国历史上从未发生的政治斗争，是希望用最小的成本来挤走这些曾经为SAP呕心沥血的人，甚至隐含着希望规避劳动法的一些企图，我为此而不耻，你们的目的也无法达到；这实质也是一场抢劫，让业绩能够选择性归属于一些人，让黑锅也能够选择性降临某些人，最终实现对整个公司的大换血。为什么？！

在座的很多SAP老员工，相信都和我一样对SAP公司和SAP的产品有着极其深厚的感情与热爱。我们热爱着SAP公司，热爱着我们的产品和我们的用户，我们心怀价值观。也正是我们坚信着公司的价值、产品的价值，以及为用户实现价值的观念才能使我们业务有了巨大的发展。可现在我真的很担心，为我们的用户担心。如果员工的价值都被忽略，又何谈用户的价值。在座的管理层你们有多少人对SAP公司了解？对SAP产品了解？对SAP文化了解？有多少人会真正在乎我们的用户，而不是停留在嘴上！

我一直是内心反省自己的人，在遇到不同意见和冲突时尽量先从自己方面找问题。但如果你们误读这种正直、专业和善良是软弱可欺的话，这时候就是你们错了！今天我要伸张的不是为了我自己，而是关乎到很多人对职场和正直可能的曲解！我不惧怕政治和阴谋，因为我更相信“正”的力量！

在这里我深深地祝福大家，也祝福我们的用户，希望SAP在中国的发展能为中国用户带来更大的价值！谢谢各位！

（作者系复旦大学EMBA，独立撰稿人）

（作者声明：本文与作者目前所供职的任何单位无任何关联）