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RSS订阅转载 哈佛商业评论文章－－让用户自愿为你做贡献
本文来源：《哈佛商业评论》 作者简介：斯科特*库克，财捷公司创始人兼执行委员会主席，该公司位于加利福尼亚的芒廷维尤（Mountain View，California）。他也是宝洁和eBay公司的董事。他是《为营销模式纠偏》（本刊2006年1月号）的作者之一。 今年早些时候，我和财捷公司（Intuit）的70名高管一起，在屋子里争分夺秒地讨论了整整半天。我们想让公司外部的人自
2008-11-29 10:49:00
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原创 服装ERP应用(16) 电子商务如何迈过部门利益的槛
在半年之前，有写过一篇文章《电子商务还需迈过部门利益的槛》，文章内容可见我的BLOG：http://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/06/24/2580934.aspx，一直以来有网友向我追问， 我的一顿饭怎么吃了半年没有声音，写文章怎么也只是写半截，一直没有收尾的呢？其实朋友目前在这家童装公司的电子商务已经开始运营了，目前也慢慢进入正轨。在这半年之中，我
2008-11-27 20:57:00
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原创 顾问成长(11)-成为顾问的方法－－“三多”加“六多”
上周在福建，给同事做了一个关于顾问成长方面的培训，对于ERP顾问需要具备哪些能力，如何成为一个好的ERP顾问？我是这么看的：ERP顾问需要有四方面的能力： 1、学习整合能力：每个项目中，ERP顾问都面临着挑战，这就要求ERP顾问能够有良好的Search能力，找到相应的知识点，并能够将其整合起来，成为一个完整的解决方案。 2、观察能力：敏锐的观察能力对从事任何职业的人来说，都是至
2008-11-26 09:30:00
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原创 顾问成长(10)-客户永远是顾问最好的老师
顾问需要哪些方面的知识呢？我认为一个良好的ERP顾问，需要有四个方面的知识：企业管理理论、企业业务知识、ERP产品知识、项目管理知识这四个方面的知识，顾问很多时候在客户面前充当的是专家的角色，为客户的信息化指点江山。但顾问凭的是什么能够对你的客户如此指指点点的呢？很多顾问回答的是：因为我比客户更专业！ 这看是一个非常自信的回答，但如果按照上面说的顾问所必须的四方面的知识结构来说，顾
2008-11-24 21:16:00
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原创 顾问成长(9)-你是知识型顾问还是知道型顾问
知识型人才，是管理大师彼得.德鲁克发明的，原本指的是：“那些掌握和运用符号和概念，利用知识或信息工作的人。”其实当时他指的是某个经理或执行经理。在今天，知识型员工实际上已经被扩大到大多数白领。ERP顾问算不算的是上是知识型人才？也许我提出这个问题的时候大家会笑，如果顾问也不算是知识型人才的话，那这年头还到哪里去找知识型人才呀，难得不成只有北大清华的教授们才是了吗？ 其实，我觉的
2008-11-21 16:28:00
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原创 顾问成长(8)-你能让你的客户”亢奋“起来吗？
亢奋是一种激情状态，喝酒能够让一个人亢奋，飚车也能让人亢奋，打架流血更让人亢奋，甚至不见刀光剑影的网上也能让人亢奋。看来大脑皮层的某一区域要是被刺激起来，活跃无比，达到不可自持的程度。亢奋比兴奋更为极端，倾向也会更为明显，这个时候人的能量被集中于一处，所以人需要有一个良好的宣泄，当然这个宣泄最好是能够受到控制的，要不然的话，冲破路障、人仰马翻，后果就将非常严重了。 让人亢奋的原因各有不同，
2008-11-15 21:21:00
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原创 顾问成长(7)-顾问要像刺客般“一击而中”？
这次在总部举行了一次为期四天的顾问培训班，我参与这次培训班是以组织者的身份来参加的，这次来的学员们来自全国各地的业务一线，都比较年轻，因为顾问培训中有一个环节，是学习顾问的售前咨询能力的，很多年轻的顾问对这个课程非常感兴趣，也投入了极大的热情，而他们对于这个课程的学习，是抱着一个什么心态来学习的呢？他们想学习的是在与客户进行售前沟通的时候，就如刺客般“一击而中”。 诚然，对于销售与售
2008-11-13 09:27:00
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原创 顾问成长(6)-其貌不扬就不能做顾问?
今天在总部组织一个培训会议，全国的一线顾问都过来了，颇过壮观的队伍，也都是公司未来顾问队伍中的中坚力量。培训的内容做到中午的时候，和同事在讨论最近招聘新顾问的事情。说到几个侯选人，都是属于比较难以决择的人选。因为对于公司的硬性要求可能还有一点差距，但实际能力非常不错的；还有就是能力不错，但是不太注意形象，或者是形象一般，看起来其貌不扬的，更是有些弃之可能，用之怕错的感觉。 其实在和同
2008-11-11 20:21:00
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原创 顾问成长(5)--不擅表达也是怀才不遇的一个重要原因
2008年很快就要结束了，公司也在做2009年的人才储备，特别是对于ERP咨询顾问的人才需求更是迫切。也都给大家下了任务，需要老员工向公司推荐合适的人才。正好我自己身边也有几个朋友是想去做顾问的，从他们的自身专业技能来说，应该来说都是不错的，从平时对他们的了解来说，也是适合公司对顾问这个职位的要求的。 我也把几位朋友的简历要过来，转发给HR部门，或者是直接推荐到相关的需求部门中。其中
2008-11-08 21:30:00
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原创 顾问成长(4)--顾问过度包装后未来会吃亏
如何去评估一个顾问是否资深？在很多时间都会看这个顾问的头衔，挂着这个研究员，那个协会的名，因为大家都在说，顾问是一个靠“忽悠”的职位，只有你不断地提高你的社会地位，你才能够忽悠住你的客户，因为你的这些资历代表了你的专业能力。这样说对吗？不算错，但不全对。 上周在广州的时候，去了一家做皮具的企业，这家企业是温州企业的下属公司，由于自己在温州工作多年，这家企本的集团公司我非常了解，包括
2008-11-06 15:56:00
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童继龙的ERP顾问成长感悟
2008-12-19
空空如也
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