- 博客(10)
- 资源 (3)
- 收藏
- 关注
RSS订阅原创 CIO大考验：中国企业信息化整体“不及格”
中国企业信息化建设和应用已经走过将近20年了，作为一个从事企业信息化多年的CIO，如何评估和提高企业信息化的程度和效果，始终是困扰我和众多同业人士的一大难题。人人都在说信息化，似乎已经成为了一个公认的趋势，但怎样的信息化是成功的或符合企业自身发展需要的，对于大多数CEO和CIO来说，始终是一个难以具体回答的问题。 前几天，一个在上市公司做CIO的朋友在MSN上传给我一个文件，题目蛮有意思：《20
2010-03-31 01:28:00
1486
1
转载 项目干系人分析的“四步法”
作者：卢毅（清华大学） 0导入案例 某市财政局局长在参加了一次信息化专题研讨会以后，开始反思本单位的信息化问题：自己对局里的信息化一直很重视，每次开会都将信息化挂在嘴边，每年信息化预算和实际投入都非常大，财政局里各部门也都积极加入到了信息化建设中来。局里对信息化人才队伍也非常重视，三年前就成立了信息中心并负责信息化的工作。但目前信息化的结果却不尽如人意，各部门都分别立项建立了本
2010-03-25 15:18:00
1820
原创 ERP项目实施：一个顾问同时做六个项目，如何让客户满意？
在我们楼上的一家公司，正好与我们算是同行，也算是有一定的竞争关系。所在两家公司的人，在上上下楼电梯的时候，往往会听到一个你觉的很新奇的消息。甚至有一些可以称之为商业机密的信息也不一定呢。告诫所有同事：在电梯中，请闭口！不要谈论任何有关于工作的事情，因为你不知道什么时候你的信息就会被泄露出去了。同样的道理，对于ERP顾问来说，特别是在售前阶段，也不要在客户的电梯中谈论有关于项目中的人或事，因为
2010-03-23 12:54:00
2735
7
原创 《ERP项目管理散记》笔记一将难求--四种人不适合当项目经理
项目管理和一般的管理相比又非常独特的一面，表面看，项目管理和企业管理相比显得面很窄，领域很专，项目经理的目标很单一，就是保质保量按时达成项目目标，远没有企业管理者那么多头多绪；但话又说回来，保质保量按时达成项目目标，项目经理却又需要关注项目的方方面面，需要很宽的知识面、很强的沟通协调能力和目标意识。正因为项目的一次性和目标专一性，决定了项目管理者和企业管理者的不同，我认为有几种管理风格和性
2010-03-21 09:31:00
2704
7
原创 ERP软件销售的方法论--SPIN销售法（SPIN Selling）
有许多人一直在做的ERP软件产品的销售，也接受了许多关于销售方法的培训，我所了解的就包括有C139，用友的《策略九问》等方法，但其实行业内早就有先驱创立了相关的销售方法，那就是SPIN销售法，之前一直都是只知道SPIN的一个概念，也没有清晰地进行了解与学习，这几天在准备销售方法与项目管理的课程时，对这部分的内容进行了深究，把找到的资料进行一个分享。 如果有机会的话，看来可以全方位地接受一
2010-03-20 11:59:00
5639
10
原创 待员工如手足--对员工进行绩效沟通时的态度
前几天在参加经理人培训的时候，其中就涉及到了做为部门负责人，如何和员工进行绩效面谈，这中间有许多管理的体系，方法的内容，这一些都是公司已经成体系的内容了，只是需要部门负责人需要更好地进行落实。而最让我印象深刻的是我们的讲师说的一句话：“对员工谈绩效，并非是为了谈业绩而谈，我们要谈的就是工作本身，并不是绩效评估中的数字。我们管理人员也不只只是代表着公司这个冷冰冰的词汇，无论说什么都是说‘公司规
2010-03-19 14:58:00
4329
22
原创 《管理沟通》培训有感--知易行难
参加公司组织的经理训练营，用了两天的时间学习了《管理沟通》的课程，对管理的原则与步骤都进行了学习，而且最难得的是与来自全国各地的同事进行了一起演练，课程结束的时候，我们晚上与同事们一起分享与总结这两天的课程。大家说的最多的一点就是：“知易行难”。 管理沟通，我们演练了许多场景，如对员工的劝退、留人、矛盾化解、晋升等等多个场景，按照我们的沟通方法，发现我们真的有一套可以在实际工作中应用的方
2010-03-16 00:57:00
2647
2
原创 话说顺驰地产陨落对企业快速扩张的反思
顺驰地产，这是十年前亮出的一匹黑马，在2004年杀的万科一身冷汗之后，终于因为扩张太快，资金链断裂而轰然倒下，在看一本书，叫《地产江湖》，说的是江湖，其实江湖也可以看到许多公司的影子，顺驰的当年多么的风头一时无两，但却只是一颗流星，划亮了一方的天空就已陨落。回顾这个历史的故事，或者我们可以做点总结，总结顺驰的失误：1、战略目标过高，不切实际；2、战线过长，轻易丢弃原本拥有的天津区域优势、造成资
2010-03-11 08:45:00
965
2
原创 [分享]大项目销售：如何测量控单力
很多从事技术的朋友，一直以为做销售的人都是一些花活，其实销售做到一定的层面，也是能够总结出一些模型出来的，而这些模型往往就可以成为知识传递的工具，让销售不再是“只可意会，不可言传”的花活。 建模一向是咱们程序员与架构师的强项，不妨看看从事销售的人是如何建模的吧。因为最近还要思考一个培训的课题，就是用项目管理的思维，如何进行销售管理，自己算只是对销售一知半解，这个挑战的难度挺大，不过愿意尝
2010-03-08 23:20:00
1725
1
转载 CRM实施领域的四个不等式
如今，“误区”这个词已经被用烂了，一看到这个词，就会使人想到又有人在板起面孔教训人，我不希望这篇文章给读者如此的印象，所以就用不等式这个词来表达自己的意思。 客户关系管理≠CRM 伴随着互联网的大潮，国外的IT厂商将CRM引入中国。但是在国外，CRM的发展是渐进式的，是先逐步形成了“以客户为中心”的客户关系管理思想，然后渐渐地与IT技术相互结合起来，形成了CRM。由于中国的CRM概
2010-03-05 14:47:00
904
3
童继龙的ERP顾问成长感悟
2008-12-19
空空如也
TA创建的收藏夹 TA关注的收藏夹
TA关注的人