自己经常有碰到过一些软件、硬件的供应商是老板的朋友，要求在项目上照顾之类的；同时，自己身边也有不少干CIO的朋友碰到类似的问题，此类的问题基本上都会把CIO们推入到一个两难的境地：如果为项目实施及应用的成功保障上来说，势必要对供应商有着各种各样的考核、评估与筛选。但另一头，因为是老板的朋友，而项目的决定权又是在老板那，如果供应商直接跳过CIO，与你的老板沟通。但项目成败的压力却还在CIO这，CIO怎么办？不妨来看看下面的故事，不知道是否会对大家有点启发？阅读全文>
发表于 @ 2008年04月22日 09:24:00|评论(loading...)|编辑|收藏
五一快到了，服装和制鞋企业都在准备着五一的促销活动，我也好奇起来，去查了一些历年的促销活动的数据，也进行了一些数据上的分析，却发现，促销的策略，要不是赔本挣吆喝，要不就是有促销，没销量。这个问题值得去研究一下看。下面是从营销的角度进行了一番思考。阅读全文>
发表于 @ 2008年04月21日 14:50:00|评论(loading...)|编辑|收藏
其实Z公司也早就意识到了“窜货”现象严重干扰了企业正常的营销策略和方针，Z公司也一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。阅读全文>
发表于 @ 2008年04月16日 14:20:00|评论(loading...)|编辑|收藏
传统服装行业软件的销售体系包括：基于项目模式的项目定制模式，基于产品模式的产品销售模式以及最新的ASP服装软件销售体系（服务直销体系）。从“打猎”到“摘果子”，再到“铺自来水管”是不是一步步地晋级了呢？阅读全文>
发表于 @ 2008年03月31日 16:36:00|评论(loading...)|编辑|收藏
由于自己的BLOG写作，使的自己的总结过去，更好地从总结中得知自己的不足，也认识了更多的朋友，也越来越了解自己的兴趣所在，使的自己能够更好地知道自己未来想要做的事情是什么。阅读全文>
发表于 @ 2008年03月26日 10:19:00|评论(loading...)|编辑|收藏
目前，ITAT的销售额70%都来自会员的重复消费。到2007年10月初，ITAT一共有1500万有效会员(有购物记录的会员)，会员制给ITAT带来了很多好处：会员制令它的销售额飞速增长；会员制还为它塑造了良好的品牌形象；会员制利于粘住消费者并且带给消费者以贴心的购物体验。
最近，ITAT又推出了第三种业态FASHION ITAT会员店，该业态将店面装修、服装风格、商品质量集中于时尚高品位的中高档服装，销售的都是厂家最好的、最新款的服装。2007年9月30日，FASHION ITAT会员店在广州、上海、重庆同时开出三家分店。
可以说，ITAT的核心就是资源整合，它是整合商业地产商、服装生产商、终端运营为一体的企业。它用“三零”模式避免了批发代理流通环节太多、风险和成本过高的尴尬，它用“铁三角”的分成制避免了连锁加盟式管理太松散的劣势；而它又通过会员制避免了消费者流动性过大、回头率不高的风险。
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发表于 @ 2008年03月16日 19:19:00|评论(loading...)|编辑|收藏
而对于盗版制造和销售商微软则没有丝毫的犹豫，它不惜余力的和各国政府合作来打击盗版商，对于任何这方面的进展都给于很高的赞扬，这不，根据新加坡本地报纸报道，微软和政府合作，已经成功地迫使被逮捕的盗版商，自己掏腰包在报纸上现身说法为反盗版大业作广告了。阅读全文>
发表于 @ 2008年02月21日 09:43:00|评论(loading...)|编辑|收藏
但实际上，大多数服装企业老总对信息化的认识还不够深入，甚至只是简单地认为信息化只是一种购买软件的行为，而没有从商业意识、企业战略上去考虑。所以服装企业在选择信息化系统时，往往注重的还只是价格是否便宜，功能是否全面等，而没有考虑到关键的层面，比如如何使企业的信息化系统与自身业务相结合，信息化系统是否符合企业未来的发展战略等等。
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发表于 @ 2008年02月20日 09:34:00|评论(loading...)|编辑|收藏
但在服装行业很多企业在终端推行VIP和大客户管理，以为就是做到了顾客关系管理。实际上在VIP管理中更多只是一种短时促销、优惠行动，并没有系统的对顾客进行跟踪，而单独的联系档案对于FL公司想要形成有价值的信息及持续的客户服务是远远不够的。
从FL公司的VIP客户管理上来说，FL公司也的确是定位为客户关系，而不仅仅只是促销打折与优惠的，但从客户的反馈上来说，FL公司似乎还需要改进其VIP客户管理的服务模式，以求客户能够得到更好的服务体验。
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发表于 @ 2008年02月18日 20:51:00|评论(loading...)|编辑|收藏
在ERP实施顾问的面试过程中，面试官一般会问三大方面的问题，来考验面试者有没有能力承担ERP实施顾问这个角色。你有没有类似的技巧与经验与我们分享呢？阅读全文>
发表于 @ 2008年01月28日 15:17:00|评论(loading...)|编辑|收藏