http://blog.csdn.net/Drate/category/82932.aspx 写自己在实际工作中的感悟，无关技术。zh-CNThu, 07 Aug 2008 22:48:00 GMT60童继龙http://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/08/07/2784807.aspxThu, 07 Aug 2008 22:42:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/08/07/2784807.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2784807.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/08/07/2784807.aspx#Feedback0http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2784807.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2784807 做ERP的顾问，不管是售前顾问或者实施顾问，一旦有项目的话，售前顾问就得像是“空中飞人”到处为客户去做演示，讲标，做规划，出方案，而且售前顾问因为拿了公司的高薪，既然是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要让顾问尽量不闲着，不能空转，项目总是满负荷。自然能够挨家的时间就少了。而“实施顾问”一旦进驻了项目，就像是被关了禁闭，平均一个项目下来，没有一两个月是搞不定的，时间长的话还得三四个月，有的大项目还要分一期二期三期的。项目时间紧，实施的要求高，客户的难缠问题太多，而且客户离家也比较远，顾的了客户顾不了家的事情时有发生。 家，对于ERP的顾问怎么就这么难呢？<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2784807.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/22/2313667.aspxTue, 22 Apr 2008 09:24:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/22/2313667.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2313667.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/22/2313667.aspx#Feedback2http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2313667.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2313667 自己经常有碰到过一些软件、硬件的供应商是老板的朋友，要求在项目上照顾之类的；同时，自己身边也有不少干CIO的朋友碰到类似的问题，此类的问题基本上都会把CIO们推入到一个两难的境地：如果为项目实施及应用的成功保障上来说，势必要对供应商有着各种各样的考核、评估与筛选。但另一头，因为是老板的朋友，而项目的决定权又是在老板那，如果供应商直接跳过CIO，与你的老板沟通。但项目成败的压力却还在CIO这，CIO怎么办？不妨来看看下面的故事，不知道是否会对大家有点启发？<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2313667.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/21/2311964.aspxMon, 21 Apr 2008 14:50:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/21/2311964.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2311964.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/21/2311964.aspx#Feedback0http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2311964.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2311964五一快到了，服装和制鞋企业都在准备着五一的促销活动，我也好奇起来，去查了一些历年的促销活动的数据，也进行了一些数据上的分析，却发现，促销的策略，要不是赔本挣吆喝，要不就是有促销，没销量。这个问题值得去研究一下看。下面是从营销的角度进行了一番思考。<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2311964.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/16/2296974.aspxWed, 16 Apr 2008 14:20:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/16/2296974.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2296974.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/04/16/2296974.aspx#Feedback5http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2296974.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2296974 其实Z公司也早就意识到了“窜货”现象严重干扰了企业正常的营销策略和方针，Z公司也一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2296974.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/31/2233501.aspxMon, 31 Mar 2008 16:36:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/31/2233501.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2233501.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/31/2233501.aspx#Feedback1http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2233501.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2233501传统服装行业软件的销售体系包括：基于项目模式的项目定制模式，基于产品模式的产品销售模式以及最新的ASP服装软件销售体系（服务直销体系）。从“打猎”到“摘果子”，再到“铺自来水管”是不是一步步地晋级了呢？<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2233501.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/26/2218805.aspxWed, 26 Mar 2008 10:19:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/26/2218805.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2218805.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/26/2218805.aspx#Feedback6http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2218805.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2218805 由于自己的BLOG写作，使的自己的总结过去，更好地从总结中得知自己的不足，也认识了更多的朋友，也越来越了解自己的兴趣所在，使的自己能够更好地知道自己未来想要做的事情是什么。<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2218805.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/16/2188067.aspxSun, 16 Mar 2008 19:19:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/16/2188067.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2188067.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/03/16/2188067.aspx#Feedback2http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2188067.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2188067目前，ITAT的销售额70%都来自会员的重复消费。到2007年10月初，ITAT一共有1500万有效会员(有购物记录的会员)，会员制给ITAT带来了很多好处：会员制令它的销售额飞速增长；会员制还为它塑造了良好的品牌形象；会员制利于粘住消费者并且带给消费者以贴心的购物体验。 　　最近，ITAT又推出了第三种业态FASHION　ITAT会员店，该业态将店面装修、服装风格、商品质量集中于时尚高品位的中高档服装，销售的都是厂家最好的、最新款的服装。2007年9月30日，FASHION ITAT会员店在广州、上海、重庆同时开出三家分店。 　　可以说，ITAT的核心就是资源整合，它是整合商业地产商、服装生产商、终端运营为一体的企业。它用“三零”模式避免了批发代理流通环节太多、风险和成本过高的尴尬，它用“铁三角”的分成制避免了连锁加盟式管理太松散的劣势；而它又通过会员制避免了消费者流动性过大、回头率不高的风险。 <img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2188067.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/21/2110790.aspxThu, 21 Feb 2008 09:43:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/21/2110790.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2110790.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/21/2110790.aspx#Feedback6http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2110790.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2110790 而对于盗版制造和销售商微软则没有丝毫的犹豫，它不惜余力的和各国政府合作来打击盗版商，对于任何这方面的进展都给于很高的赞扬，这不，根据新加坡本地报纸报道，微软和政府合作，已经成功地迫使被逮捕的盗版商，自己掏腰包在报纸上现身说法为反盗版大业作广告了。<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2110790.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/20/2108436.aspxWed, 20 Feb 2008 09:34:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/20/2108436.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2108436.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/20/2108436.aspx#Feedback0http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2108436.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2108436但实际上，大多数服装企业老总对信息化的认识还不够深入，甚至只是简单地认为信息化只是一种购买软件的行为，而没有从商业意识、企业战略上去考虑。所以服装企业在选择信息化系统时，往往注重的还只是价格是否便宜，功能是否全面等，而没有考虑到关键的层面，比如如何使企业的信息化系统与自身业务相结合，信息化系统是否符合企业未来的发展战略等等。 <img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2108436.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/18/2104199.aspxMon, 18 Feb 2008 20:51:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/18/2104199.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2104199.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/02/18/2104199.aspx#Feedback3http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2104199.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2104199但在服装行业很多企业在终端推行VIP和大客户管理，以为就是做到了顾客关系管理。实际上在VIP管理中更多只是一种短时促销、优惠行动，并没有系统的对顾客进行跟踪，而单独的联系档案对于FL公司想要形成有价值的信息及持续的客户服务是远远不够的。 从FL公司的VIP客户管理上来说，FL公司也的确是定位为客户关系，而不仅仅只是促销打折与优惠的，但从客户的反馈上来说，FL公司似乎还需要改进其VIP客户管理的服务模式，以求客户能够得到更好的服务体验。 <img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2104199.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/28/2069965.aspxMon, 28 Jan 2008 15:17:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/28/2069965.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2069965.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/28/2069965.aspx#Feedback0http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2069965.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2069965在ERP实施顾问的面试过程中，面试官一般会问三大方面的问题，来考验面试者有没有能力承担ERP实施顾问这个角色。你有没有类似的技巧与经验与我们分享呢？<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2069965.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/17/2047972.aspxThu, 17 Jan 2008 09:33:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/17/2047972.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2047972.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/17/2047972.aspx#Feedback0http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2047972.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2047972项目实施文档是用来记录、描述、展示实施过程中一系列信息的处理过程，通过书面或图示的形式对项目活动过程或结果进行描述、定义、规定及报告。例如分阶段实施计划文档，标准业务流程文档，标准编码及数据文档，标准参数设置文档，功能操作指南文档。这些文档将会伴随着ERP实施的各个阶段逐渐充实、完善,也同时记载了整个实施的过程和成果。 作为实施顾问人员，在实施过程中应将各种标准实施文档提交给企业，以确保ERP实施项目的质量。也就是说，实施顾问与企业之间的工作与文档的提交息息相关，它描述项目实施过程的每一个细节。因此，从某种程度上讲，项目管理的核心其实就是文档管理。 <img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2047972.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/05/2026588.aspxSat, 05 Jan 2008 12:47:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/05/2026588.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2026588.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/05/2026588.aspx#Feedback4http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2026588.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2026588做任何项目，都会有成功有失败，但是为何erp项目却与众不同，失败率高的离谱呢？ Erp市场目前之所以这么混乱，根本原因在于其内在的复杂性和难度。 Erp是企业管理和软件开发两方面的有机整合。做好一个方面就很不容易了，何况要同时做好两个方面，更何况这两方面不是简单的独立并行的关系，把两方面单独做好就可以了，而是要把二者有效的整合成为一个全新的有机体——erp。可以进行一个简单的数学推演：假如只做企业管理，失败率为30%，只做软件开发，失败率为20%，那么把二者独立的同时做好，失败率就是44%，而如果要进一步还要把二者有机整合起来，假设整合这一步的失败率为40%，那么最终erp项目的失败率就高达66.4%。中国企业在企业管理和软件开发方面都是弱项，这也许就是国内erp项目失败率居高不下的原因吧。<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2026588.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/05/2026372.aspxSat, 05 Jan 2008 09:35:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/05/2026372.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2026372.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/01/05/2026372.aspx#Feedback0http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2026372.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2026372现代企业的IT规划在通常意义上的分为“广义”的和“狭义”的。所谓“广义”的IT规划是指从企业的战略出发，充分分析企业核心价值链的运作模式，进而找出IT的支撑点和机会点，从而明晰企业的IT战略，并构筑企业的IT应用蓝图、IT治理模式、信息资源体系及系统实施规划等，以实现对企业战略目标达成的有效支持。而“狭义”的IT规划则侧重对系统硬件、系统软件、开发技术等进行计划与安排，是围绕技术展开的。<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2026372.aspx" width = "1" height = "1" />Dratehttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2007/12/29/2002997.aspxSat, 29 Dec 2007 14:32:00 GMThttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2007/12/29/2002997.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/comments/2002997.aspxhttp://blog.csdn.net/Drate/archive/2007/12/29/2002997.aspx#Feedback0http://blog.csdn.net/Drate/comments/commentRss/2002997.aspxhttp://tb.blog.csdn.net/TrackBack.aspx?PostId=2002997目前Z公司的代理商体系比较庞大了，3500家专卖店中，公司的直营店不超过100家，其余全部都是代理，而“林子大了，什么鸟都有。”这其中最为常见的就是一些“菜鸟”级的代理商了，对于这些菜鸟代理商，由于大多数是新加盟的，前期投入大，因此对于投资收益也是非常关切的，因此专卖店的销售业绩差也就使的“军心不稳”。<img src ="http://blog.csdn.net/Drate/aggbug/2002997.aspx" width = "1" height = "1" />