给B公司的一些建议(又一篇烂尾的文章)

标签: 创业公司变革家服装电商创业
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感慨
:太多太多的悲伤故事,发生在自己身上,发生在自己的身边。因此,为了避免总是走“弯路,走“错误”的道路,最近一直在完善自己的理论模型。

烂尾说明:本文是一篇烂尾的文章,主要是2016年5月28日写的。最近不太想写得太细,有些东西又不方便透露,因此暂时不写完整了。
大概思路已经有了,更多时间还是看书和完善自己的理论模型吧。多谢理解和支持!
     毕业4年以来,尤其是最近2年认真研究创业投资和商业模式以来,很多有想法的互联网人士,都愿意和我交流探讨互联网
相关的创业项目。

    最近2年,持续关注一个主打服装电商的早期创业项目。有个朋友在这个公司工作,因此了解到了不少情况。
    为了方便描述,这个公司简称为B,淘宝的宝,B。。。

   基本背景
1.有个朋友在B公司效力或者有业务往来。
2.本雷和B公司有若干精神上和物质上的关系。
3.B公司处于创业起步阶段,经历过若干次波折,比如合伙人重组、业务方向调整等。
4.资金实力一般,自有资金大概在1000万~2000万。

    写作本文主要有以下目的
1.实事求是,客观分析这个早期创业项目。
   最近几年来,越来越发现,本人比较喜欢搞研究,目前侧重于互联网技术、互联网、创业投资和商业模式。
2.假如这是一个在众筹平台路演的融资项目,判断它是否值得参与投资。
   线下接触的项目,比线上项目的信息更加齐全,分析更有说服力。
   关键,要体现本雷的分析能力!
3.假如现在或者若干年之后,让我来操盘这个项目,怎么把它做得更好,走向赚钱正途。
   主人翁精神!
4.分析现有项目,指出当前存在的若干问题,为相关人士提出若干建议和解决方案。
   仅从参考,嘿嘿。。。
5.探讨“职业人士在职场上应该保持怎样的立场?”
   这是一个敏感的政治问题!!!
   本雷斗胆说点自己的看法。

B公司的情况
    基本背景/市场背景:老板有梦想、老板有钱、有线下服装生产经验、市场上钱很多,项目好不愁没人投资。
激情满满!!!!!
    项目立项:
普通模式的电商1.0:设计、生产、销售,现货售卖
网红电商2.0:和网红签约,网红引流,平台代运营
网红电商3.0:网红社区电商+服装定制
   败笔之首!!!!!

   产品研发:没有专业的产品经理,交给技术部门再做。
   败笔之二!!!!

   技术研发:需求把控不住,对电商缺乏理解,没有成熟的技术架构和设计方案。
   败笔之三!!!

   不足道哉:定位不清,模式不明。产品和需求一直在变。技术架构不咋的,项目一直没上线。
  因此,品牌设计、运营、物流仓储等都没有经过市场的检验。


B公司的困难
  人、想法不一致
  资本市场
  内耗
  资本有限:

B公司的纠结点
大公司情结:

给B公司提出10点建议
多头领导,多头回报
创始人
杀人:没成绩的一律干死。能力差的,不但没有输出,浪费资金,还会拖慢其他人的节奏。

明确每个人的定位和职责,权力和责任
工期概念,软件工程。
需求变更 
创业者的野心:想法太多,都是空想。多做减法,少做加法。 


专业化还是多功能?

统一思想:明确目标,画一画公司的发展路线图(最近3个月,有6个月到1年的最好) 、公司组织结构图(每个人到底在干嘛,
1个创业公司就几十个人,好比排兵布阵)
定位和目标:明确公司的定位,在6个月等时间内,目标是啥。
产品:只做最核心的功能,优先做最核心的功能。
20个人,3个月,必须上线,面向大众开放,前期可以先邀请1000人优先体验,再小范围内推广和试运营。
开会:大会变小会,避免无休止的讨论,多多得出结论。
 
技术方面
1.简化技术方案,不要使用服务化等略显高端的地方。
2.第三方解决方案,远远好于自己造轮子
   请广大技术人员不要忙于自信。
   腾讯和网易等IM大厂花了N年,环信等创业公司人家花了几千万美元,才搞定了IM等标准化工具。
   一个初创公司,几条枪,哪来的自信自己开发IM?

   雷观:技术水平渣渣的人,反而自信的一逼啊!!!技术牛逼的人,反而更会保持谦卑,积极去学习和使用业界成熟方案。

职场人的立场 
   基本背景:不少大公司,甚至创业阶段的小公司,存在“多头领导”现象。
一个人有多个直属领导,比如一个程序员有项目负责人和部门总监等多个负责人,有的公司,还单独设置了“架构师”职位。
理论上,架构师还有责任和权力对公司的技术进行把关,提供靠谱建议。

1.和自己的上司建立统一战线,把阻挠势力干倒,把Mission-Impossible的项目按时搞定。

2.和公司大老板,一起指点江山。

3.埋头干自己分内的事情,做好执行力。
   不争功,不添乱。

全局观/大格局
    一个人,要尽早建立自己的全局观,这是我20多年学习和工作的感悟。
    回头再看自己曾经走过的路,时常感慨万千呀!

   服装电商的大格局
1.淘宝-天猫-京东
    这3个平台,已经满足了80%的服装购物需求。
2.蘑菇街/美丽说等新型服装电商,海淘跨境电商
   这类小众的平台,解决的是一小部分人“有品位”等较为高端的需求。
3.除了线上服装电商,线下购物也占居了很大的市场。
4.国内互联网发展20多年,垂直类电商没有几个成功的,没有几个被大多数消费者记住的。
   图书起家的当当,转型全品类电商。
   3C类的京东,转型全品类电商。
   家电起家的苏宁,转型全品类电商。
   平台类的淘宝,品类更是国内第一。

   国内的母婴红孩儿,被苏宁几千万并购。
   美国鞋类巨头Zappos,被亚马逊收购。

   雷观:垂直类的电商、资讯、服务等各种网站,由于消费频次太低,用户非常容易流失。而一个人的注意力是有限的,一站式服务必须是主流啊。一站式社交(QQ+微信)、一站式电商(淘宝、京东)、一站式资讯(百度新闻、网易新闻)
一站式生活服务(58、新美大、百度糯米)、一站式导航网站、手机(有了手机,干掉了80%以上的照相机,50%左右的电脑)。

投资建议
     假设这个项目,在股权众筹平台融资。
1.服装电商领域,竞争激烈,竞争胜出的电商平台屈指可数。
   最近5年,较为知名的也只有蘑菇街、楚楚街等少数项目。
2.该项目还处于初创阶段,PC网站和APP暂未上线,创业想法和商业创新未知,不确定因素太大。
3.创始团队还处于学习和磨合阶段,战斗力尚未真正形成。
  因此,不推荐买入。
  感兴趣的投资人,可以在项目产品上线之后,再做考虑。

  变革家截图。。。

互联网产品研发之道
   如果是我来操盘
 
秒针得出结论:
  。。。 

小雷FansUnion-一个有创业和投资经验的资深程序员-全球最大中文IT社区CSDN知名博主-排名第120
投资案例:好狗狗、皇包车、职业梦、比呀比、易途8
2016年5月28日 
湖北-武汉-阴


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