老板，你一天到晚都在忙什麽

昨天有位网友找我，问我一天到晚都在忙些什么？他说他也是搞装修的，公司现在运行不下去了，很多貌似很精准的单，设计师就是谈不下来，他都没信心干下去了，说这些设计师太稚嫩了，有经验的设计师又都自己开工作室去了，根本找不到合适的。

这个现象在装修界很普遍，被设计环节卡倒闭的公司多如牛毛，可却极少有人发现其实没有设计师也能接单，甚至接的更多；这就是江水平模式的其中一个特色。

那位老板很诚恳的向我请教，问这种情况该怎么办。我没有建议他砍掉设计部门，直接做施工，那样削足适履，不一定适合。
我问，你既然是老板，请问你知道你自己公司有什么特色吗？他想了一会，说，我们公司还真没啥特色。
我说，既然没啥特色，客户凭什么选你呢；既然连你这个老板都说不出自己公司特色来，那些设计师怎么可以说的出来，让他们编造吗。

如果那些设计师肯编造，而且编造的很好，因此签单了很多，那这就是骗，长久不了；如果实打实的，你让设计师说什么，怎么说。
老板说，做特色太难了，而且也不知道怎么做特色。

我给他举例子，说南京有一家公司，打出的特色是裸体价，号称价格可以干掉游击队，是真是假不知道，中间有什么猫腻咱不谈，但价格便宜就是一个特色，是老百姓非常在意的一个特色，如果搞的好，单子会雪片一样飞来。

这个公司是怎么搞的呢，首先他们用很便宜的材料，设计上也不做很多花样，只是求量，当施工的量很大的时候，他们找来很多主材商合作，靠主材的销量弥补施工上的不足。
宣传方面是报纸电视铺天盖地的盯住一个点宣传，那就是便宜。

他们出来的价格，很多业内人都说不可能，怎么搞都不可能拿下，但他们就是做的很好，虽然很少有回头客，虽然有着太多的纠纷，但一直在运行。请问各位老板，难道你们就不会从价格入手做特色吗。

上次我团队组织了一个活动，叫所有员工一起 总结公司的特色，我这个当老板的也总结，一共总结了十九条特色。这么多卖点，还愁业务吗。
如果没有特色，没有卖点，做为老板就要把大部分心思用在建设特色上边，好设计也是特色，好工艺也是特色，不管哪一样先找一个认真的做好，做透，就会带来生意。

我家的砖砌橱柜都能直接带来生意的，何况其他更大的特色呢。
有的老板一天到晚不知道该干嘛，整天想办法钻营单子，托亲戚找朋友去搞单，殊不知那些即便搞来也都是暂时的，只有建设好自己的卖点，才能长期有效地吸引更多的客户。

你若盛开，蝴蝶自来。