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    原创 SAP CRM项目手记(5)收藏

    新一篇: 国内PDP不流行的秘密 | 旧一篇: 电信又开始封杀Skype了?

    昨天安排了对技术支持处的访谈,本来应该是上周做的,但当时项目安排把重心放在了服务业务、备件、商返机等方面,忽略了系统对产品质量分析的需求。所以,在周一补做了该部分的访谈。
     
    由于技术支持处的老T是资深专家,说话也比较直,所以我也参与了该部分访谈,做些引导。在交流中我发现,神码的项目经理DJF虽然对系统很熟,也了解一些IT行业的CRM套路和解决方案,但对于家电业的知识和了解实在有限。这可能会成为该次项目的风险点之一。比如,我们在讨论故障代码的层级时,对方居然误解了我们的意思,以为我们在为产品线、机芯、机型而争论,让人哭笑不得。
     
    今天上午,本来是安排对公司高层G总的访谈(之前已完成了对CEO的访谈),但日程冲突拖后,所以将服务现有构架、服务业务关键点进行了确认。因为涉及到各业务口的交叉部分,所以后续有必要几个处联合同项目组顾问碰一下。
     
    明天,项目组将去绵阳服务中心、自建维修中心调研。下周,将安排到成都服务中心调研,以便了解到省服务中心、区域服务中心的运作和管控方式的关键点差异。
     

    发表于 @ 2006年11月22日 00:15:00|评论(loading...)|编辑

    新一篇: 国内PDP不流行的秘密 | 旧一篇: 电信又开始封杀Skype了?

    评论

    #叶开 发表于2006-11-22 11:54:00  IP: 61.237.225.*
    服务需求预测是为销售服务还是独立一条线?也就是服务和配件销售是不是利润点之一?还是成本中心?
    备件预测可能影响一条线,到库存、调拨、采购等等
    故障代码与产品代码、区域代码和唯一单据识别码(多为发票号)等等,多是因流程而起,从系统而落
    故障跟踪、个案、批量缺陷等等,家电行业应该可以建立一些模型的
    不仅仅是事后,事前的预测、预警等等
    某个地区的保有量、消费习惯、维修趋势、故障统计、备件实际消耗等等因素
    如同积木,在不同人手中,可以搭建的系统(先指业务系统后指IT系统)也大不同

    不懂行业,但是可以通,最佳实践,历来是借鉴不同行业的相同模式才是最佳,顾问也是一样
    服务运营,往往是看起来好作容易出效果的,却往往是容易做平淡了的
    共勉
    #冯强 发表于2006-11-22 13:25:00  IP: 202.98.157.*
    服务和配件定位在利润中心,而不仅仅是成本中心。现在要做的是,把已有备件的申购、配发搞清楚,至于整个供应链以及和消售量、消费习惯的关联,这肯定要放到一期以后了。上马信息系统,应该把目标定的少一些,这样成功的可能性也大一些。
    对于顾问对行业的不熟悉,我们觉得有必要由客户对顾问进行再培训。
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