电商实训四:网络营销方案设计及实施

原创 2014年05月30日 22:26:57

 

迷你小风扇的营销策划方案


前言:在这个天气越来越炎热的世界里,电风扇是必不可少的,但怎样能使我们的电风扇占据一定的消费市场呢?这就需要我们做一个可靠的营销策划书来指导营销电风扇这项市场营销方案

一、    背景分析

1.营销环境分析

夏天天气炎热,电风扇是必不可少的,人们对炎炎夏日叫苦不迭,小型电风扇可以为人们降温带来巨大帮助。

2.消费者环境分析

在这炎热的夏日,小型电风扇是进入消费市场的最佳时机,是广大人们轻松降温的好帮手。

3.产品分析

小型电风扇制作精巧,价格实惠,使用方便,降温迅速,特别适合广大学生和打工一族,实为降温夏日生活的首选。

 

二、    目前营销状况

(1)市场状况:虽然在电风扇这一行业竞争不小,但其开阔的市场仍然为我们提供不少的机会,只要留心发现,机会还是有很多的.

(2)产品状况:款式多样,产品材料不一,根据材料的不同价格也有高低,配套用品复杂多样。

(3)竞争状况:

a)   学校的超市、精品店:购买方便,但数量少、款式单一,配套用品不齐全,并且价格相对昂贵;

b)  网络销售:款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力;

c)   校外商店:价格便宜、款式多样、数量多等;但相对来说比较麻烦。

(4)销售渠道:淘宝,学校

(5)宏观环境状况

消费群体:主要是市场上有需要的人(学生、农民、打工一族)

需求状况:目前是炎热的夏天,很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热,这时迷你小风扇是很适合的解热工具,迷你小风扇的特点就是方便携带,小巧玲珑,种类多,类型多,适合各类人群。

 

三  营销目标

在6—10月分别的营销目标如下

类别        6    7     8     9    10    

销售量     100      150      150    80   50

平均利润    5元/件

总销售量    530

总利润     1650

 

四、营销策略

1、目标市场:本校的在校学生,特别针对新生;还有社会上的打工一族、农民等

2、产品定位: 中等偏低,主打经济水平中下的群体路线

3、定价:采取薄利多销的原则,按照大中小的规格分别定价为2到40元

4、分销渠道:

1)   首先通过走访宿舍派发宣传广告,引起消费者注意;

2)   然后通过宣传人员与消费者的沟通,让消费者充分了解该产品;

3)   开网店:进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。

4)   去每个宿舍进行推销

5、推广的广告措施:

一、在学校内的措施:

1)   以实物图加上广告词制作成海报,由人员派发或者粘贴公告栏;

2)   拍摄宣传广告小视频上传校园网;

3)   由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。

二、在网上措施:

1)   论坛推广

2)通过QQ群推广

3) 网站优化

网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前

4)通过微信

申请一个微信用户,将产品发到朋友圈推广网店。

5) 通过微博、qq空间等平台推广。

 

五、活动方案各项费用预算:

1.   海报和宣传单:总共100元

2.   宣传人员为团队成员(忽略成本)

3.   电器成本费:先订购迷你风扇100件。其成本平均低于10元,则成本应当预测在1000元以内。

4.   总共为1100元。

 

六、总结

通过对迷你小风扇的总体调查规划,我们能清楚的了解它的市场机会、目标市场、营销策划等先决条件,为销售迷你小风扇打造了一个良好的基础。而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格子店的市场调查所得,和通过网上价格调查所得,因此,价格相对较为合理,能够被大众所接受。

 

Java RMI之HelloWorld程序以及相关的安全管理器的知识

Java RMI 指的是远程方法调用 (Remote Method Invocation)。它是一种机制,能够让在某个 Java 虚拟机上的对象调用另一个 Java 虚拟机中的对象上的方法。可以用此方...

电商创业,你到底需要多少人的技术团队?

随着互联网+向行业纵深融合,越来越多的企业的营销渠道开始从线下向线上转移,而打造电商平台成为一个很热门的话题。做电商,完全靠外包平台开发不行,不养技术人员不行,但到底需要配置多少技术人员来支撑电商业务...
  • jhzyz
  • jhzyz
  • 2015年09月18日 09:18
  • 7152

电商实训四:网络营销方案设计及实施

无线路由器网络营销 环境分析

针对电商实训四:网络营销做的营销策略之一

营销策略:可以通过腾讯QQ、微信、微博等方式推出本产品,首先以较低价格通过向QQ、微信、微博等好友推广介绍、必要时候可以向部分好友提供免费品尝,再向好友推荐购买本产品。而且可以在每个季度推出优惠活动,...

网络营销实训指导书

  • 2012年11月30日 09:33
  • 78KB
  • 下载

大数据和跨境电商实训方案以及速卖通考试

大数据和跨境电商实训方案一、 实训定位《跨境电子商务实训》是高等职业院校电子商务专业的专业实训课。本实训主要培养具有较强职业能力、专业知识和良好职业素质的跨境电商专员。通过本实训的学习,学生能理解跨境...

站群式网络营销方案

  • 2013年11月28日 19:44
  • 23KB
  • 下载

Call Center网络营销方案论述

  • 2013年10月25日 15:17
  • 448KB
  • 下载

“6元麻辣烫事件”中解析六个网络营销方案

本文来自我的一位朋友“无心MM”的原创,一个女孩子能对“6元麻辣烫事件”有下面的分析实属难得,为此把此文分享给大家:   在5月份下旬众多热点事件中,一个“6元麻辣烫事件”从中脱颖而出,可谓掀起...
  • ful1021
  • ful1021
  • 2014年07月27日 12:05
  • 957
内容举报
返回顶部
收藏助手
不良信息举报
您举报文章:电商实训四:网络营销方案设计及实施
举报原因:
原因补充:

(最多只允许输入30个字)