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(二)2005年我的第一次软件行业创业,烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训

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  一个人幽灵般3个月期间,我想调整一下思路,若不改变思路就是思路一条,不能指望直接找到合适的人来跟我一起干活,实在不行自己培训,收一些培训费,培训3个月后,跟自己一起干活,我发工资,保证最低工资多少多少,而且至少能保证1年以上发工资,采用了这个策略后,有一些喜欢软件行业的大学毕业生来了一个,跟我相处过一段时间后,他又介绍了他的同学来,结果我的创业团队变成了3个人。

   我又买了投影仪,陆续还有2-3个周末来学习的,那时候收费很低,一个月只要500元就可以培训了,没过多久,通过网络又认识了一个朋友,他接了一个外贸公司的管理软件订单后,自己搞不定了,精力也不够,希望我能帮他搞定,替他摆平这个痛苦,正好我需要接到单子,我去跟客户沟通交流,最终以不到一万的开发费用成交了,客户还来我公司实地考察,所以支付费用过程控制得很严格,客户也怕我随时破产,只有做好了一个里程碑,才给一部分款,那时我也有好心态,创业从O开始干起,从小单子接起来。客户的要求非常苛刻,是老美的公司,系统蛮复杂的,我耗费了3个月多的时间,终于把客户的软件搞定,款都收到了。

   这期间,由于资金资金紧张,连坐公交车的钱也尽量开始节省了,能走路过去就徒步过去,从来不敢到外面去吃饭,菜也能省就省,没有空调的冬天宁波是非常的冷,也根本没钱买空调啊,为了省钱经常吃炒年糕,春节连过年回家的路费也没有了,为了给客户的软件做好只能自己拼命干了,当时真的是激情万丈,通宵都有好几个,一点儿都不觉得累,经过艰苦的奋斗,第一个单子几乎是完美搞定了。

   当时,我也总结了这个单子开发的整个过程,仔细写了一篇文章,可惜后来丢了,若当时知道有博客园,就写在博客园里,就不会丢失了,也成了我的积累了,那些都是财富,一可以回味,二可以给别人借鉴参考。

   这个项目结束的时候,基本上有个4-5个人团队了,人员也比较稳定,但是问题又出来了,搞IT的都很懒惰,早上不愿意起床,更何况他们不是来创业的,只有我是创业的,我想这么懒散不行,当时办公和住宿的地方都在一起,我想了一个办法,进行军训,每天按时起床,晚上要求按时睡觉。每天早上,我带头起床,然后领着这几个小兄弟,绕着小区跑2-3圈,而且要求步伐一致,还喊口号。不到一个月,大家的精神面貌好了很多,早上不会懒懒散散了。

   后来又接了一个浴室的管理系统,台球房的计费及灯光控制系统,休闲愈加的会员管理程序等等,都是小单子,只要给钱,啥都做,1000元的订单也处理过,基本上都不超过1万元。说实话大家对软件的需求并不像发达国家一样,我们国家大部分人都在为解决温饱问题奋斗,很多东西都不成熟,特别是管理思想,甚至一些公司都不成熟更何况谈系统的软件管理了,我们国家人力成本也低,所以无法说服客户购买相对昂贵的软件来进行日常管理。

   例如在日本,一个人的工资会有2-3万元,加班还要有加班工资,1员工1年下来,可能要支出20万元,所以他肯花10万来购买软件,这样不仅仅是省了费用而且还24小时不间断工作,效率也提高了很多。但是在国内,2万都可以搞定1个人干一年的费用(备注需要大学生),而且还可以安排他干其他事情,所以国内的软件市场是否好坏,也跟我们的人力成本有些关系的,人力成本越高,软件越有竞争力。 

   靠做小单子,小项目,想创业那是梦想不应该是理想,是不太可能创业成功的,废话少说,若有兴趣请看续集。。。



原文地址:  http://www.cnblogs.com/jirigala/archive/2009/05/09/1453253.html

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