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(五)2005年我的第一次软件行业创业,烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训

标签: 创业工作生活测试产品招聘
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为了打开业务,我通过老朋友,在宁波找了专门做销售方面的公司做合作一起开发OA项目,我们出技术及人力,他们出一部分开发成本,这样我们就不担心做业务了,每做成一个笔业务我们就收一笔费用,我觉得这个合作模式也很好,让专业的公司做销售,我们专心做开发,他们公司接了业务的消息,也第一个跟我们合作。

   这时我老家过来的朋友,看我在这么短短一年多的时间里,居然从一个人发展到了30人,业务也开展得像模像样,就起了其他念头。我经常比喻,我的能力是普通人的10倍,那他就是我能力的10倍,我已经算是很能忽悠人了,但是他能达到把你卖了,你还给他数钱的程度,我跟他有接近10年的交情,我知道跟他合作,只有我赔不会有我赚的,合作了我不会有好下场,
   我就有些排斥他掺和我公司的管理及日常业务,希望他能走开一些。他跟我讲,他不跟我争抢公司,他自己干,他自己拉学员过来,只是临时借用一下我的办公场地,他招过来的人,在我这里呆一段时间就走,人来了有钱了,他自己租用场地,我只是临时借用场地就可以了,你说我花了这么多钱,这么多心血经营到了这个局面,然后白白给别人用,而且也要干我这个业务,我当然不开心,学费也不是我收,钱他赚,我坚决不同意,死活不同意。

   他开始给我捣乱,打我们的学员,给我们的学员洗脑,让他们按协议退款,让他们找工商局,税务局,找劳动局,天天找我麻烦,他做了一个创业计划,他觉得以他的能力和思维,1年可以拉300个培训生,1个人1万的培训费来计算,第一年300个人,第2年可以达到1千个人的规模,他可以很快就可以成为千万富豪,这些原因导致他的动力很强。他的沟通交流能力有我10倍强,而且有黑社会背景,人又顶级聪明,我的那些培训生、合伙人等都被他忽悠了,为他肯去送死的程度了,我一时间到了文革时代一样,大家都找我的缺点,我的错误,大家来批斗我,围攻我。

   我那时真的想跑到上海去打工,或者远离那个城市,公司的钱是我出的,活儿绝大部分都是我干的,怎么会到了这个程度?这是我前后投入的很多资金了,我真后悔一时冲动,我投入了那么多血汗钱进去了。

   那些来入股的人消耗了我2个月,我几乎天天被他们缠着无法脱身,给我精神上也带来了大的打击,虽然这些人,跟我公司无关,但是纠缠得我无法脱身,跑得了和尚跑不了庙的感觉,他们没事干,天天来找麻烦,闲着也没事,精力充沛,天天来搞我,甚至到了动粗的程度,还闹到了当地的派出所。

   我最初的合作伙伴,由于管理财务,他也怕我的老乡,就把客户的款拿到后,偷偷的还了他哥哥的几万债务,到发工资时,已经有几万的窟窿,无法发工资了,我只好再次向我妹妹求救,我觉得公司是我开的,我得按时给别人发工资,他只要一天在为我的公司干活,我需要一天把工资发给人家,妹妹第2天就把几万的款打给我,我按时发了工资。

   我最初的合作伙伴,半夜把我们公司的服务器,电脑,能搬的都搬走了,我只好发愣坐在学校的草地上,深深呼了一口气,啥也别干了,电脑也都被强行搬走了,那些学员,有些不点儿意见的学员,也开始向发疯了一样围堵我,甚至有的还动粗,我到底做错了什么?我这是在干啥,又是出钱,又是培训,又是做项目,这是什么世道了?

   后来经过一些列的波折,把一部分电脑什么的,拿回来了,上面说的项目也破产了,核心开发人员也被挖走了,我就进行了项目赔偿,又损失了不少钱,按合同办事,按规矩办事,我总不能跑了吧,我的信用往哪里放?就为这么点儿小钱,我就不讲信用?我宁可赔偿了解了这个项目,还有一些小项目,该赔偿的赔偿,该放弃的放弃,该退定金的退定金。

   这时,我爸爸妈妈知道我遇到了麻烦,能从我的语气里知道,感觉到我遇到了大麻烦了,就过来帮我打点,帮我处理一些事务,这是连那个早先过来的伙夫都成了恶魔了,开始发脾气,也开始为难我,跟我算工资,跟我算这个算那个。哎,人啊。


接下来会发生什么事情,请看续集。。

  我当时真想来把火,把能烧的都烧了,但是想想,这些都是我辛苦赚来的钱,或者是我家人慢慢省下来的钱买来的,这些东西买来时都很值钱,要处理了只能是废铜烂铁了。

   我父母当时也在宁波,我平时不太喜欢跟他们交流,觉得跟父母有很深的代沟,我父母也对我很放心,我想怎么弄就怎么弄,几乎都支持我,我不断的向家里要钱,小妹妹可能也跟父母透露了我的情况,我遇到了困难父母实地来看我后,可怜我都心疼得哭了,劝我赶紧放弃,因为这不是个能出头的路子,教人家技术,要挨人家批斗,给别人找工作,找机会,安排了这么多人找事情干做软件,还带入职业生涯的大门,最后没有任何回报,甚至落下一对埋怨。

   我总结了一下:摊子铺太大了,宁波有2处,苏州有1处,合肥也有1处,没创业多久就到了30来个人的规模,大大小小项目又接了不少,已经快超出了控制范围了,又没有核心的合作伙伴,那些不懂事的小孩,天天跟着我老乡的屁股后面,这时候在苏州做项目的人员也有些风吹草动人心不稳了。

   我跟我家里人商量好,我父母帮我处理好宁波的事情,我去苏州把人心稳定住,把项目做做好,这样做项目能赚点儿钱,能亏多少算多少,只求稳就可以了,这时候我妈妈给我算了一下亏空进去的钱,挺多的,不是一时半会儿能赚回来了。

   爸爸妈妈安慰我,没当过老板的人,不大会管理,年轻人赚钱快的,不用太担心,机会来了,很快就又赚回来了。我是有信心的,因为以前一个人做项目也做过几票10多万的项目,我还30岁不到,应该还有的是机会。

   我很快就去了苏州,接着我父母辛辛苦苦,把这些办公设备都变卖了,买来时花了好几万,卖掉时只卖了几千元,房租是当时我的最初的合作伙伴交的,退款也必须要由他才可以退,我在苏州做项目时,我最初的合伙人跟我产生了些矛盾,把房屋的押金及一些余款也都扣下来了,只给了我几千元,同时扣掉了开发一半的OA的版权费等,说他也在公司,这是公司的产品,说他也有份,后来他是不知道这个项目我进行了全额的赔偿。他也是能从我身上扣掉啥就都扣了,因为钱在他手里,我只能按他的来,否则我1分钱也拿不到,没办法,主动权在人家手里,钱在他手里。

   苏州明基的外包部门也慢慢的被他们公司削弱了,我们的合同也逐渐终止了,后来我通过朋友关系,又在上海找到了一个项目,数额还比较大,干了几个月,又见了点钱,但是项目的大部分利润也都被我朋友拿走了,从我妹妹那里借过来的钱,也补了一些过去,至于我爸爸妈妈那里拿过来的那就可以不补了,毕竟他们是我亲爹亲娘。

   苏州明基的项目结束了后,把上海的项目做好后,我回到了宁波,我最初的合作伙伴,又做了不少暗地思想工作,把我最后剩下的几个员工也都挖过去了,我也没怎么挽留,我知道做2次外包,没啥前途,几个月有项目几个也没项目,1年就白干了,我也真感谢他,把我的后患都处理干净了,因为到了后期,我给他们的许诺是4000多一个月,有5-6个人,每个月的开支也会比较庞大,项目也没有保障,人走了吧,我真的好轻松啊,舒了一口气。

   那年过年跟着爸爸妈妈回了一趟老家,欠了我妹妹4-5万元的债务,我暂时还不了,我身上最值钱的就是我ibmT60笔记本,陪伴我战斗2年艰辛的创业,当时是花13000多买的,我就把它送给我妹妹,我说:“欠你的钱,我暂时还不了,我先把这个笔记本送给你,当是你借给我钱的利息吧”。

为了节省费用,我聘请了兼职的会计,我想老会计经验丰富,还是朋友介绍的,应该可以把账目做得很好,没想到年底时,她把我们的账目没仔细核对,导致公司大规模盈利,税务局自动的从我公司的帐户里扣了万多元的税务,我简直是崩溃了,又拿老会计没办法,我的公司居然盈利了,哎,哭笑不得啊,交了上万的企业所得税,而且自动扣下来了。

   公司每年都需要年检,年检又需要一些费用,不是很多,但是也需要几千元,后来我越想越郁闷,打算把公司注销了,每个月都要上缴税务报表很烦人,结果注销又遇到了很多难题,因为公司东搬,西搬,很多东西都丢失了,保管人也换了好几个,注销时需要的各种材料肯定是没有了,这些材料补上也要花很多钱,后来我干脆想了,要命有一条,要钱没有了,不注销了。

   工商局后来主动打我电话了,说希望我能把公司的什么什么交上来,我说要命有一条,别的什么也不肯交了,他们说那就来办理这个那个,我说我也不办不了了,没那么多钱交罚款了,后来他们也拿我没办法,做了一些最必要的简单手续,就算是把公司给停止了。

   2009年5月,也就是这个月,我把欠我妹妹的最后一万元钱汇到她的账目里,我把所有债都还清了,心里好舒服啊,没有债了一身轻松了,感觉我的第一次创业终于画上了句号一样。

   我老家的朋友,在宁波开了一个蛮大的培训机构,听说规模有接近100多个人,也就是说每年有100多万的收入了,我一点儿都没嫉妒,那是他赚的钱,跟我没关系,我走我的路,他干他的,一切都已经成为了过去,当时跟着他风风火火闹我的人,一个他都没留下,应该是都处理掉了,也没得到任何好处吧,也不可能从他那里学到IT技术吧。

   我最初的合作伙伴如何了如何了,我就当没听到,跟我没关系,愿意怎么样就怎么样吧,无奸不商,人人为自己,人人为赚钱努力,也没啥不对的,也没啥不好接受的,我不妒忌他成功与否,后来听说他继续在明基做外包,继续做合肥的那个项目的后续工作,还接到一些订单什么什么的。

钱是很重要,但是身体健康,生活开心,工作开心,更重要。今天我刮发票不小心中了100元的奖励,好开心,去杭州文三路华星时代广场那边的地税局兑奖了。
晚上陪老婆修改他们部门的网站。

 

接下来会发生什么事情,请看续集。。。

 本想写到第9篇就结束了,我想这么写,还是有些自私,没有把一些心得体会都写出来,或者可以说是有些保留,我想正好写10篇吧,最后一遍为互动结束总结篇。

本篇也以适当感恩的心态写写,创业时还是有些兄弟干得很好的,我在这里也需要承认的,并不只是我一个人努力了,否则那么多项目也不会顺利结案,我不要与任何人结下恩怨,开公司如买股票,但是赚少赔多,失败了也不能埋怨其他人,想想那些炒股票倾家荡产的,想想那些被诈骗上亿的人,我还是很幸运了。失败了也需要多从自己的身上找缺点。我这个人,性子急,脾气也暴躁一些,但是我想有两下的人,脾气好的没怎么见过,我以前听过余世伟的讲座视频,别人问他,你为什么工厂管理得这么有条有理,甚至是连句话都不用讲就可以了,他老人家讲了:“这些人被我骂了10年都有了,还能做不好嘛?”,的确是这么牛的人,也是“骂人”的。

   当公司的经营压力、生存压力比较大时,不发脾气的我就很佩服了,最近我们公司新来的顾问,刚开始还是个小绵羊,刚转正后就开始吼起来了,脾气比我还大,你看脾气好不?你干了9件好事情,但是1件事情上发火了,你就相当于做了10件坏事一样的效果,别人只会记得你的坏,那些好都会被摸得一干二净,这也是别人能挖我墙角的主要原因之一,否则也难找出漏洞的。也是有些事情没有控制好的主要因素之一,能干事的招聘不了,能招聘过来的,干不成事情,做事的力度也不够,不管能否干好,工资还得发,开支还得继续。

   大家也不能老听我一面之词,站在不同的角度,站在不同立场上,看同一个问题,得出的结论应该是孑然不同的。以前的我只专注技术,不懂人情世故,没有管理经验,脾气太坏。会责怪别人。路都是自己走出来的,最近几年脾气也改了很多,很少发火了,血的教训啊。

   开公司诱惑很多,到处都是商业机会一样,一般会有20-30个机会,但是需要有足够的分辨能力,哪个才是真正属于你的机会,哪个是你能做的,客户会给你做,我也很庆幸判断失误的比较少,大量投入精力的基本上都成了,有几个虽然没成,但是损失还不大,否则判断失误损失也是很大的,领导的决策力,对于一个公司来讲,真的实在是太重要了。

   项目就算做成了,客户的拖款情况也是很严重的,事情做好了,客户也为了求稳,一般会拖延1-3月才会真正付款,我创业后期客户应该到款时没能及时到位,我身无分文,被逼到留宿街头的程度。

   成熟的客户,对项目质量的要求非常高,质量没控制好项目结束了,到哪里去找你啊?在上海做项目期间,客户要求对软件进行3轮测试,要求Bug数量不能超过多少多少,若三轮不能通过,从第四轮开始收费测试,一直验收通过为止,客户是向我收测试费啊,也是真狠的,啥都能想得出来。结果最后剩下10个以内的Bug,客户几万的款就不付,要求无Bug才肯付款,结果为了解决10个Bug又多奋斗了1个月,忘记告诉你了,整个项目是有接近200个页面组成的,要求零缺陷。由于创业期间我狠抓质量,要求大家严格按我的葫芦画瓢,留下的后患不多,承接的项目大部分都干干净净结束了,否则项目的后期维护也是个无底洞了,我不知道什么时候才能脱身,可能会有想去死的念头的。

   人需要有个感恩的心,创业期间家人给了我很多支持、关怀,无论我遇到什么困难,都没有精神崩溃,当我把一些大项目也顺利了结掉,窟窿也小了一些,剩下的几个员工也被挖走时,我真的感觉轻松了很多,没有压力了。

   这时快到年底了,我接下来的路该怎么走?去当北漂?我也真有些迷茫,做IT是否有前途?我还能做啥?好在平时技术积累还可以,技术上的信心还是比较足一些,这次风波过后对未来生活有些迷茫了一样,没以前那么有鉴定的信念了。

   一个陌生的电话来了。。。。“****请你到我们公司面试。”,感谢我供职的公司 - - - - - - - - - -
   宁波东海蓝帆,在我生活最困难时,又给了我一次希望,搞IT软件还是有点儿用,那个公司的领导、员工都对我都很友好,这个公司也是宁波最有实力,最有前途的一家上市IT公司,不管以前的同事对我的评价如何,我在这个公司好好努力工作了一段时间,与世无争,拿人家钱财要好好给人家干活,我试着改变一点点,做什么事情都不容易,公司到了什么阶段都有什么阶段的难处,这时深刻体会到管理永无止境,就算我当年真的创业成功了,也走不了多远就倒下了,我跟这边的领导比,各方面还是太嫩了,管理公司更多的不是玩技术,更多的是玩管理,玩人,我不是那个料,还需要提高很多很多。

   其实很多年前就我就知道有这家公司,当时我查宁波的IT排行榜,这个公司排第一,当年就产值过亿,当时心里想:“我要是能到这个公司工作多好啊,能学到很多很多知识,但是我现在太嫩了,进不了这么好的公司”,很多年过去了,我真的进入了这个公司了,人人都需要有梦想,努力了都能实现的。

   由于一些原因我不得不放弃宁波的工作,换工作到我们集团的杭州分公司来工作了,这是我毕业以来几乎是呆得最长的一家公司,因为这个公司的确很好,大家要珍惜在这个公司的工作,好好把手上的事情做好,这是我现在的做事原则。不能帮别人管理好公司的一个部门,自己也绝对管理不好整个公司,把公司的事情做好将来才有希望能把自己的事业管理好,大家应该多踏踏实实把眼前的事情处理好,眼前的项目做好,这应该是硬道理。

   拼搏了10年,总算有个落脚的窝了,最近也忙了家里装修相关事宜,虽然又变成了一身的债务,这次是欠银行了,慢慢来吧,20年按揭了,大家也不用为我担心,没那么悲惨,人都需要有个坚强的心。

 

请大家一起参与总结篇,帮我总结,发表您的观点,我虚心学习。。。。

 事后算下来进进出出上百万资金,虽然公司问题多多,以惊人的毅力和速度,把好几个关键项目都顺利了结了,真的是谢天谢地啊没惹出太多的是非来,只有少部分余款没能收到。

   两年时间很快就过去了,心也平静了下来了,慢慢反省总结了一下,我只是一个IT工人,熟练的高级工人而已,不知道你听说过没有,有很多很多技术工人创业成功的传奇故事。

   人没必要野心太大,做大事业没有那么容易,特别是在IT行业,成功概率太低了,并且就算做大了,即便公司要上市了,其实大多都是在亏损的,最终玩的就是资本运作。所以想靠公司的技术或者产品来盈得胜利是很难的,只能走资本运作路线。

   工作不是生活的全部,还需要有家庭、娱乐、兴趣爱好、友情亲情,做公司不是做技术,更多是做人,我本来就做人不够到位,做公司是必败的。也是一直是搞技术的跟这技术的潮流,没有积累下产品,也没重视重点发展方向,一直在IT软件公司工作,其他方面的提高积累也没重视,一直生活在方寸世界里(电脑屏幕前2平米空间里)。

   开公司要有有目标有计划的安排工作,我相对属于是蛮干的那种、忙眼前的就顾不了未来的,忙项目开发就顾不过来管理,忙培训了忙不过来业务。

还好早年,一直在大型IT公司工作,还积累了不少经验及成果,做的5年以上的准备,开发管理软件的核心组件都进行了事前准备,整个项目心有成竹,否则我估计会败得很惨,2年下来人来来往往,有来的有走的,几乎没留下任何有价值的成果物,留下的只是麻烦,留给我的更多经验教训,到底什么才是劳动成果?到底什么是可以留下来的?烧了钱难道就只应该留下经验教训吗?

   起点不一样,做法应该不不一样,一直在大公司工作,出手相对大方一些,自己创业可不能这么搞啊。资本只有几十万烧不了多久就可以烧个一干二净,还需要精打细算才是硬道理。

   过分依赖技术对一个公司的作用,公司更重要的是管理,更重要的是客户业务,这是公司的命脉,你就是会做导弹、会上天,没有业务没人买是没用,卖不出高价是没用,白菜价卖导弹,那是捣乱市场,是属于恶搞,是坑害别人的利益损失自己,这种害人害己的事情应该少干,说白了也是在断自己的后路,等你的名誉不好了,就连打工都没地方好打工了。


从理论的角度来分析,我总结出来如下结论,希望大家能给予补充。

[01.为什么要创业?]
正确的答案是:我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目!

我的答案是:经验丰富、技术强、积累了5年的成熟的开发框架,项目开发周期短,那时就有比较成熟的B\S的C\S的开发框架,而且是兼容的,有稳定的权限系统,只开发业务模块就可以了,开发效很率高,别人为此投入了上百万的学费,我现在是成本低、风险低,有竞争力,自己干劲也足,后来想想,我这是瞎扯蛋,必败无疑。

[02.我是个有经营头脑的人吗?]
正确的答案是:经营头脑不等于管理头脑,也不等于执行头脑,没有经营头脑的人,不适合独立创业!

我的答案是:天天想技术,走火入魔。根本没把管理当回事情,甚至觉得管理是多余,浪费时间,浪费钱财,我这TMD是哪里到哪里啊。

[03.如何判断一个项目是好项目?]
我的答案是:刚创业,有项目就可以,先解决生存问题,再解决稳定发展,什么项目都做,因为觉得与把握,以前也几乎没失败过。

[04.财务预算与控制?]
我的答案是:交给合伙人全权负责。又不是我老婆,也不是我家人啊,我怎么就这么糊涂了?

[05.只追一只兔子,一定把它追到手!]
我的答案是:各行各业的开发项目也做,培训也做,两条腿走路,我连内部小饭馆也开了呀。

[06.如何与人合伙]
创业的人,超过半数的选择的是合伙,而合伙人就像现在的婚姻一样,破裂的多,完美的少,也许不到7年就痒了吧?
我的答案是:虽然跨越了2个年头,但是只有半年左右就闹严重分家了。

[07.把自己摆正位置]
我的答案是:我到底应该重点抓哪个方向,哪个次要的可以放一放?事必躬亲是不行的。

[08.创业改变不了一个失败的打工者]
我的答案是:还好一直打工比较好,这个还是有点儿信心的。

[09.对行业的认识程度,上游下游的掌控]
我的答案是:先杀出第一步,不迈出第一步,永远没有第二步,啥叫上游下游,根本没在心上,干了2年,绝大部分利润全部被中间人拿走了,都是在给别人拼命干活了,从我创业开始就分出去3家小公司,哇靠,这个门槛也太低了,从我这里就分出3-4个公司来啊,虽然创业是给自己创业,赚钱都给别人赚了,这还不如打工了,打工最起码还轻松愉快,每个月按时发工资了。

[10.害人之心不可有,防人之心不可无]
虽然领着老虎打猎,能抓鹿,领着猫打猎只能抓抓老鼠,但是老虎也会随时吃掉你,还有自己的创业计划等,不应该轻易的给别人讲,给别人推演,自己的公司也不要让局外人过多了解接触。

[11.靠人的买卖是最不可靠的]
相信机器的可以说不是傻瓜,相信人的绝对是傻瓜,人不是机器,人有脑子,有思想,是最难管的,而且人是不断思维变化,想法变化的,做外包,为啥可以不给自己做?我看你这么干有前途一样,我为啥不可以做?我也不比你傻呀,我为啥给你干活?为啥我不可以自己干?我感觉也不比你弱啊?换成你,估计也是这么想的呀,你能开发个软件,我也能开发个软件,毕竟不是高科技,不是核心技术而已,辛苦点儿努力点儿稍微聪明点儿,都能搞出来,只是工作效率问题而已。

[12.偶然必然概率关系]
这么多年了,还真没亲眼见过谁搞了IT软件,发达了成功了,所有的公司都是赔钱搞IT软件,不管规模大小,日子都比较艰难一些成果的概率为0%,现在回想起来,还真不如到澳门赌一下来得爽快,最起码有10%的成功率,又不累、也不浪费时间、还更刺激一些,也不惹是生非了。

我无害人之心,希望想创业或者将要创业的朋友,多想想,多思考,然后再创业,经商不只是编写程序,编写程序只是经商的很小的一部分而已,我们只是工人,不要一时头脑发热,冲动是魔鬼,烧钱也别烧家里人的钱,烧自己的钱,最好烧别人的钱,为社会做出点儿贡献,多创造几个就业机会,解决一下就业难的问题。


原文地址:  http://www.cnblogs.com/jirigala/archive/2009/05/14/1456764.html

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