分析称诺基亚WP8应学习苹果向开发者兜售梦想

英国《卫报》（Guardian）网络版近日撰文称，诺基亚Windows Phone 8必须向务实的应用程序开发者兜售“成为下一个功成名就的开发者”的梦想，并想方设法为开发者带来尽可能多的收益，才能真正吸引开发者投入重要资源为Windows Phone平台开发应用，并最终共同走向成功。以下为这篇文章全文：

下一个功成名就的开发者

在美国纽约举行的诺基亚Windows Phone 8发布会上，重要的言论并非来自于诺基亚CEO史蒂芬-埃洛普（Stephen Elop），而是来自于他的嘉宾——微软老板史蒂芬-鲍尔默（Steve Ballmer）。

他声称Windows是“当今软件开发者能获得的最大机遇”，并预测明年这个时候将会出现4亿台搭载Windows 8和Windows Phone 8的设备。但是，他的重要言论还是这一句：“下一个功成名就的应用程序开发者将是Windows开发者。”

一言以蔽之，这就是微软和诺基亚必须成功向开发者兜售的梦想。它不仅决定了这两家公司智能手机目标实现的程度，而且有助于他们的平台焕发异彩。

智能手机市场比拼的是硬件-软件-应用程序生态系统。现在，这已成为了正确的废话。仅有很多应用程序并不够，还必须有很多应用程序能够为其开发者带来可观的营收。这不仅仅指平台所有者所支付的用于说服开发者支持其设备的费用。

平台所有者争相兜售梦想

平台所有者正在兜售“成为下一个功成名就的开发者”的梦想。这也是苹果为何热衷于定期宣布其开发者分成的原因。截至2012年6月，苹果向开发者支付的费用已达到了50亿美元。少数iOS开发者已赚得盆满钵满，而越来越多的中不溜秋的开发者也已建立了稳定的业务。但是，大多数iOS开发者正在烧钱，他们的应用程序下载情况十分惨淡。

诺基亚CEO史蒂芬-埃洛普在纽约新品发布会现场

苹果在兜售梦想方面做得十分出色。很多开发者谈论的并不是亏钱的事情，或者至少将这个因素放到了他们心目中最次要的位置。因此，很多优秀的应用程序仍然仅出现于iOS上，即便他们有过将其应用程序接入其他平台的念头。

谷歌并没有真正地兜售为Android开发应用程序的梦想。它的主题演讲往往专注于炫酷的技术。当然，它在技术上也确实大有长进，例如改善了其Google Play应用商店，推出了应用程序内购买服务。技术上的优势，加上Android设备每日100万台的激活量，能够轻易地让开发者相信Android的梦想，并将他们的应用程序接入到该平台上。

由于全球约有6.4亿台iOS和Android设备正在使用中，因此任何其他平台向开发者兜售梦想的难度可想而知。

看看亚马逊吧，它最近大张旗鼓地宣称，在其Android应用商店销售的游戏中，应用程序内购买服务已大获成功。它还援引了开发商Frenzoo的话说，它帮助“我们应用程序赚到的钱数比我们所在的其他平台高出50%。”

再看看RIM推销梦想的做法吧，它向开发者承诺，如果开发者为黑莓10平台开发的应用程序创造了超过1000美元，但不超过1万美元的营收，那么RIM将会给他们奖励1万美元。

现在，让我们回头看看Windows Phone、微软和诺基亚。Windows Phone 7已拥有了相当多的优质应用程序，这些应用程序充分利用了该操作系统的重要特征。

务实的应用开发者

人们很少对开发者通过应用程序赚钱进行案例研究。在2012年6月，笔者与五个人交谈，其中就有四个人拒绝提供下载数字，更不用说营收了。

开发者赚钱的案例研究最有助于兜售梦想，而鲍尔默在Lumia手机发布会上的言论仅仅强调了一个事实：至少在移动领域，最重要的几十家“功成名就的”开发者都在开发iOS应用程序。这对于微软和诺基亚来说均是巨大的挑战。鲍尔默预测明年销售4亿台设备的言论，是对开发者的真情召唤。但是，对于并不希望拓展到PC电脑领域的移动开发者来说，他们可能会对此充耳不闻。在这4亿台设备中，PC电脑占据了最大多数比例。

诺基亚的发布会多多少少也在兜售梦想。两款新的Lumia手机——尤其是旗舰Lumia 920——看起来很不错。但是，我们并不知道它们具体的发行日期以及推广计划，以及它们的售价或移动运营商的支持力度。移动运营商的支持是极其重要的。Windows Phone 8生态系统将会持续想法为应用程序开发者带来更多的营收，直到当人们走进店内时，店员推销的是Windows Phone手机，而不是Android手机；或者直到当人们打电话给无线运营商，要求为非iPhone的手机进行升级。

有关Windows Phone 8的很多事情仍然秘而不宣，尽管微软承诺会在接下来的数周内披露该操作系统的部分新功能。开发者将会洗耳恭听，但是他们中的很多人可能会等到2013年Windows Phone 8推出时才会将其重要资源投入进来。在Lumia发布会上，埃洛普声称，Windows Phone现有拥有10万款应用程序，它的增长速度是诺基亚与微软联姻之前的三倍。而且，该公司拥有越来越多的知名品牌商和娱乐公司为其设备开发应用程序。

事实上，笔者所遇见的大多数应用程序开发者都不是狂热的粉丝，他们会根据自己的爱憎来选择谷歌、苹果、微软或RIM的平台。他们是务实主义者，他们希望开发出好的应用程序，并从中赚到钱。

迄今为止，就我们所知，他们为Windows Phone开发出了很多优秀的应用程序。接下来几个月对于微软和诺基亚来说至关重要，它们将需要拿出开发者赚钱的确凿证据。如果它们能够兑现承诺，我们也许能够在2013年看到重量级的应用程序出现于Windows Phone上。