在北京这个大城市，相信有很多像我这样的小职员，每天坐着公交车上下班，住在租住的房子里，每月拿着3000多的工资，却梦想能够实现成功之梦。
成功的定义是什么？最粗俗的说法，就是有房有车有老婆。要实现这个梦想，靠给别人打工，挣点不多不少的薪水，看起来比较困难。因此，我的不少大学同学，在工作三五年之后，都选择了辞职创业。但是创业之路并不是如此简单，除了少数一两个获得成功，大多数人，最后还是回归打工，境遇并没有比以前好多少；还有一部分人，至今仍在苦苦坚持。每逢同学聚会，看他们对创业之辛的感叹，曾经蠢蠢欲动的我，也渐渐犹豫起来。
来说说我的情况吧。本人，男性，2004年非名牌大学计算机毕业，单身，目前在一家销售用友等财务软件的经销商处从事售后技术支持工作，月收入税后3000，工作积极上进，性格温和，无不良嗜好，目前正在筹备加入房奴大军……稍等，感觉好像正在发布征婚广告，呵呵，就此打住，还是不要偏离正题，谈谈我是如何开展兼职创业并取得成功的。
我目前的工作——技术支持，和我在大学里所学的专业相符，工作性质简单，环境单纯，不需要应付太多人和事，我本人还是比较满意的。但是不令人满意的是薪水，一个月税后三千多，加上一点交通补贴和午餐补助，有小四千。这个数字很尴尬，虽不够我买房买车，但还算稳定，如果要我放弃这收入，去自主创业，还是有些困难。一来缺少启动资金，二来我属于风险保守型，自主创业的风险我也承担不起。
唯一可行之路，就是兼职创业；本人的创业原则罗列如下：
1）        不见兔子不撒鹰：没见到真金白银的收入的话，本人是不会投资的；我可没有史玉柱那么有魄力，敢借钱去投资做事业。
2）        不做自己不熟悉的领域：俗话说：“隔行如隔山”，我可不想从头再来学习一门新东西，把自己累个半死也未必能学得比别人好。
3）        不影响本职工作：毕竟本职工作是个稳定的收入来源，不能自绝后路啊。
4）        最好有相关资源可以利用：让我成天想着如何找客户，我可受不了，如果有客户资源可用，其乐融融啊，呵呵。

原则既定，我再给大家简单介绍下本人的工作情况：
我所在公司是做管理软件、财务软件销售的，包括用友的U8、通系列，金蝶的K/3、KIS之类，还有速达3000 Pro、管家婆进销存等等。我在里面主要负责技术支持，包括实施之类，本人生来热情，客户满意度为100%，深得客户喜爱。(呵呵，不是王婆卖瓜：)

好，闲话少说，言归正传，回到我是如何开展我的“个人事业”。由于客户需要，我接触了金万维，使用他们的天联产品（一款VPN产品）来给我们用户实现用友通的分支机构互联。关于金万维天联产品方面我就不多说了，有意者可上他们网站自行查看。我这里只说他们的合作经销政策，便于后面讲解。
金万维的经销政策将渠道代理分为三个级别：
1)        普通代理级别：享受7折优惠，预付款为3000元；
2)        银牌代理级别：享受6折优惠，预付款为10000元；
3)        金牌代理级别：享受5折优惠，预付款为30000元。

由于客户需要天联5个点，直销价格是1800元/年；本人曾试图拿着这个客户找金万维商谈能否按普通代理折扣拿下，未果。对方理由是：不能破坏价格体系，同时避免渠道商诟病。

按照本人“创业原则”第一条,我可不愿意本人掏出3000元预付款申请做代理，最后本人与金万维商量采取一个折衷办法：让客户直接将1800元支付给金万维，本人再拿出1200元，这样既不破坏他们的价格体系，也能让我有了代理资格，同时客户也能用上合适的产品服务。

到此为止，本人成功成为普通代理，同时在金万维的代理帐号上剩余有：3000 – 1800*70%=1740元的预付款，本人收益：1800*30%=540元，账面收益。
过了半个月，我们公司另一个客户要实现一个总部与2个分店互联，本人推荐天联。直销价格是1480/年。这样，本人在金万维代理帐号上剩余有：1740 – 1480*70%=942元的预付款，本人收益：（1800+1140）*30%=882元，账面收益。

同一个月内，另一客户，也是3个点。这样，本人在金万维代理帐号上剩余有：942 – 1140*70%=144元的预付款，本人收益：（1800+1140+1140）*30%=1224元，其中144为账面收益，1080元真金白银落袋。

日复一日，客户日益增多，落袋之物日益增多：）

在中途我发现我发展的客户金额超过了10000元，我就放心大胆的给金万维充值10000预付款，将自己的代理资格转为银牌代理，毕竟可以多增一成利润啊。  

话到此，不知道会不会有人提出疑议：你这样做，难道所在公司不会干涉吗？
其实不然，在我这个模式中，本人、本人所在公司、金万维、客户四方实现了完美的四方共赢：
对于本人所在的公司来说，因本人对客户的技术服务更热情积极，客户获得更满意的体验，自然对本人的公司也更满意了；
对于金万维公司来说，虽然不是按照直销价格给用户，从而减少部分利润，但是通过我这个代理渠道可以获得更多更稳定的客户，从长远来看还是有利的，而且，我还算是一个编外的技术支持啊；
对于客户而言，通过我的推荐，以一个比较合适的价格获得了适合自身的软件产品（当然金万维产品是无可挑剔的，这是必须的前提），并且可以从本人、金万维的技术人员处获得双重技术支持，获得更完美的客户体验，自然也是物有所值；
对于本人来说，在没有任何前期投入的情况下，增加了收入，益处自然不用多言了，呵呵！

到目前为止，将近一年半时间，我的战果为：本人一共有46个客户，按照直销价格算差不多7万多元，本人落袋3万左右，同时享有金牌代理资格。由于金万维天联是按年收费的，也就是说，如果我从此不干活了，每年均有3万的收获。当然，我不可能不干活了，对这些老客户我还是要尽力去做好技术支持工作的，他们好了，我才能好啊：）。 话到此，我要提醒各位：在与金万维签代理合同的时候，一定要注明：不管在什么情况下，甲方发展的用户只能通过甲方进行续费，否则有权追究乙方（金万维）法律责任。呵呵，我们发展的用户是我们的私有财产啊，私有财产神圣不可侵犯！我指望着这些今后每年给我带来收益哦。
本文出自[IT168经销商社区],原贴地址：http://udcbbs.it168.com/viewthread.php?tid=44833

 

发表于 @ 2007年10月22日　14:24:00 | 评论( loading... ) | 编辑| 举报| 收藏

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