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原创 B2B行业网站销售方式及销售工作内容

常常有许多人问：李学江，B2B行业网站是怎么销售的，有哪些销售方式，哪些工作内容，对于做过B2B行业网站的人来讲都知道，太基础不过了。但对于新手，刚进入这个行业的人来讲，就有必要系统的了解下，有人曾经问过我，我做的这个细分行业的B2B行业网站，能否全国找代理呀？实际是他根本不了解该如何销售。下面来简要讲解下。 1 B2B行业网站的销售方式　　B2B网站的销售模式，主要包括：电话

2013-08-23 15:34:09 977

原创如何设计好B2B行业网站导航栏，提高易用性

导航栏是指位于页面页眉区域的一排水平导航文字或图片按钮，或者是位于页面左边或右边的一排导航文字或图片按钮。它起着链接B2B行业网站各个栏目的作用，或者链接一级栏目下面许多二级栏目的作用，让访问者能方便、快速的找到自己所需要的内容和功能。　　B2B行业网站的导航栏与其他网站的导航栏基本一样，不过还是有一些区别。本文作者李学江认为：判断一个B2B行业网站的导航栏是否符合要求，可以多参考一些大网站，

2013-07-09 16:38:54 591

B2B行业网站运营者都希望自己的网站每天有很多人打电话过来咨询收费服务，准备购买广告费或会员费，很多人告诉我说，为什么我网站每天有好几千IP，但每天打电话过来咨询收费服务的人却寥寥无几呢?也有人告诉我说，销售人员打电话给客户，向注册用户推荐网站的收费服务时，却有许多潜在客户不知道网站有收费服务项目。最大原因可能就是因为网站设计有问题，没有最大限度的向免费用户推广收费服务。一个网站能否运营成功，是一

2013-05-06 16:10:35 421

原创做好各阶段测试工作，打造优质B2B行业网站

B2B行业网站在设计开发过程中、产品最终上线前、上线后、日常的运营中、改版后等，都需要测试，测试伴随着网站经营的所有过程、所有时间，优质的B2B行业网站都是永远不断测试的结果。由于B2B行业网站的运营团队人数比较少，不能像软件开发一样配备专门的测试人员，但并不代表测试的工作就可以不重视，就可以不做好，对B2B行业网站的测试者要求比较高，往往产品策划经理（如果老板精通B2B行业网站，有时就是老板自己

2013-04-11 16:28:00 398

原创 B2B行业网站电话销售应具备的精神

B2B行业网站电话销售人员除了要具备一定的专业知识、销售技巧之外，还需要销售者本身具有一定的精神，才能更好的胜任电话销售的工作。 1 B2B行业网站电话销售的精神：脸皮厚、抗压力强、不达目的不罢休　　脸皮一定要足够厚，不能说别人拒绝您，您就放弃了，要有坚持不懈，不达目的不罢休的精神，要具有强大的抗压力，再加上足够的销售知识、产品知识，B2B行业网站的销售才能成功。　　销售专

2013-03-26 15:38:19 401

原创如何组建好B2B行业网站售后团队，提升业绩

无论是公司、还是个体经营小店，要想长远、健康发展下去，都必须要靠回头客，除了网站本身能给客户带来效果以外，还需要售后服务人员服务好、培训好客户。那售后服务人员的工作内容是什么呢？有哪些任职要求呢？团队如何组建呢？本文根据李学江的实践经验和调查研究，简要讲解，如有不妥当的地方，欢迎大家拍砖。 1 售后服务人员是否需要负责收取续费？　　关于这个问题，答案并不是唯一的，不同的行业，采

2013-02-28 16:54:46 584

原创 B2B行业网站销售部与其它部门如何共享发展成果

销售部能否使公司实现盈利，未来销售额的增长空间有多大，是一个经营B2B行业网站的网络公司是否能生存或具有发展壮大可能的直接判断标准，并直接涉及到网站产品开发、内容建设、产品推广、管理层未来战略的制定。所以我们考虑销售额，就必须要全盘考虑网站各个部门与销售部如何相互配合，最终提高网站的销售额，提升网站的综合竞争力；以及网站销售部与其它部门之间如何进行利益分配，共享发展成果，防止出现利益分配不均，阻碍

2013-01-26 14:27:28 321

原创新形势下初创B2B行业网站如何经营

由于中国制造业受到各种因素的影响，面临着一定的经营困境，但这个产业巨大，营销需求在很长一段时间内还会存在。作为主要服务于中国制造业的B2B行业网站，也面临着各种问题，根据自身实际情况不断改变经营思路，是摆在经营者面前的唯一选择。B2B行业网站经历了从起步、发展到逐步成熟的各个阶段，至今已走过10个左右的年头，绝大部分的行业都有了各自的B2B行业网站，有建立了10多年的、有建立了5年左右的，也有刚建

2012-11-20 14:17:54 377

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