老实人在华为3Com，有点意思（转）

在华为3COM呆了一年，有付出，有收获，有很多辛酸，也有些许欢乐。一个老实
人终究无法融入其中，但离开后回首，却发现不乏苦中作乐的点滴，摘录一二。

1. 思想学习
办事处无论多忙，办事处每月总是要组织周六日时间学习公司文化的。这天
学习内容是任总正非的文章《英雄好汉站起来》。
我看了两分钟就放下了，我始终对此类文字提不起兴致。但立即被主任盯上了。

众人都读完了，二十多人里主任第一个拎出我来：
“**, 看完了有没有什么感想？”
“有。”我认真地说
“什么感想？”
“写的挺好的。”我继续一脸诚恳，秘书女孩已经偷偷开始笑了。
“这还用你说？别的呢？”
我沉思一刻，开口说道：
“写的比我好多了。。。。。。。。”

然后一场严肃的民主生活会就变成了一场严肃的批斗会。。。。。


2 谈话
刚去华为3com的时候，正是年底，一到这个时候，就开始考核办事处
的销售业绩，一般来说，最后一个月的业绩一般要占到全年的三分之一以
上。华为本身就是加班文化的产地，非常时期就更加不要讲人性化了，一
般每天都要加到12点以后。
这个时段被华为各个办事处称为冲刺时段。
偏偏这时一个销售的老婆来看他，在华为，异地化是一项基本国策，
办事处人员是不能在家庭所在地工作的，为的是能够全身心投入到工作中
去。所以，小别胜新婚，那个销售兄弟自然加2006-8-15 10:05班的时间就短了。
这时领导看不下去了，偏偏我和那个销售关系较好，就让我去找那个
销售谈话。
我是个老实人，不懂拐弯，于是就把原话给转了过去：

“ ** , 领导让我转告你，不要因为晚上的冲刺耽误了白天的冲刺
。。。。。。”

3 华为的名声

说实话，华为的员工名声不是很好。当时有一件事能充分说明。
一个中兴的工程师，在一个列车上没买到座，就跑到餐车，一边吃
饭，一边调戏女服务员。半黄不黄的话说了一路，逗得小姑娘红着脸吃
吃笑，等到这位西装革履的兄弟下车，拎起笔记本的时候，小姑娘突然
跟他说：

“你是华为的吧。”

　　由此可见，华为的名声还是很大的。

　　当然，zte那个兄弟很不厚道的承认了。其实，华为也是这么干的，
办事处内部规定，去各种娱乐场所，不得穿带有公司logo的衣服，并尽
可能败坏竞争对手的声誉。
以致我第一次陪客户进夜总会，不好意思搂小姐的时候，小姐居然
对我说：

“你们老大说，让你不要丢你们港湾公司的脸。”


4 华为的名声（续）
这里要推出另一个华为的老实人，我的部门经理，老实程度比我
有过之而无不及。因为总是替我们几个工程师强出头，所以处处被尊
称为老大。
当时，几个兄弟聚餐，在一个比较高档的饭店里，老大刚刚因为
不认同华为某些文化被领导批评，正郁闷着。不期帮我们点菜的服务
员长得国色天香，老大就开始有事没事的开始跟她聊了起来。我看出
端倪，自然在点菜时能磨蹭些就磨蹭些。
结果老大当天的确太过了，挺大声的问那个女孩：“你们这里的
服务员是不是都像你这么漂亮啊?”引得旁边几桌人都往这边看。
一个销售急忙打圆场：“老* ，注意点，别丢咱们港湾公司的脸
。”声音大小也正好能让刚才的几桌人听到。
老大大怒，一拍桌子，吼道：“什么港湾，我们是华为的。”
那个销售连忙拿起手机，装打电话跑了出去，我则在旁边笑的差
点岔了气。


注：港湾公司为华为常务副总裁李一男出去办的公司
是华为的死对头，华为当初有专门的打港办，现在被华为收购

华为3com是华为和3com合资的公司，05年底3com买走2%的股份
持股51%，成为外企。但是我们出去推销产品时，还是以国产品牌自
居，打民族企业牌。
结果有个客户消息比较灵通，当时就问我们的销售：“现在3com
股份高了，利润也都被美国人拿走了大部分，我支持民族产业也不是
这么支持的吧。”
我比较老实，一看销售语塞，急忙上前说明：“*总，您放心，
我们任老板有个公司，专门从华为3com往出洗钱的。。。。。。”
销售当场面如死灰。
6 老大的十一

华为3com有个规定，手机必须24小时on call，3次关机降薪500

那个十一，领导有事找老大，打了好几天，总是无法接通，但是
并不能确定老大关机，所以非常恼火。上班之后，责问老大，到底。
老大很诚恳：“家里太偏僻，没信号。”
“那你会家干什么去了？”
“收苞谷，苞谷都熟了，家里缺人手。”老大家是农村的。
“那你怎么回的家？”主任很好奇。
“可麻烦了，先坐飞机到**。。。。。。。”


7 华为的定位

任何从华为的对手，以及从华为离开的人，都不得不承认，华为
是个极难对付的对手。也因此，华为内部很多人开始目空一切起来，
最著名的例子是在深圳某兄弟上飞机忘带身份证，就对检票员说：“
我是华为的！”

当然这里我们要说的还是发生在我们办事处的事情，主任是老
华为了，对华为爱的很投入，将任总正非的每句话引为圣典，认为
在华为公司工作是无上的荣光。我和老大却坚持认为华为只不过是个
公司，没有必要将其神话，所以不时有些思想的火花进行碰撞。

主任是非常厉害的销售，口才绝佳，奈何我和老大两个死脑筋
总是转不过弯。这天主任又开始深情回顾当年进华为时的热血沸腾，
我忍不住说到：“刚在清华的bbs上看到一句话，北京重点大学的毕
业生，一流的自己开公司，二流的出国，三流的进外企，四流的读
研博，五流的去北邮下属的一堆公司，不入流的才进中兴华为这种
拼命加班还称之为文化的公司。”
主任听了很不爽，反驳说：“我当时北大毕业，怎么就进了华
为了呢？”

然后大家就一脸同情的看着主任，直到他抓狂。

8 外企

华为的成功，实际上是市场部的成功，华为内部流传一句话，
一流的销售，二流的服务，三流的产品。

华为的狼性文化造就了华为市场的成功，狼性文化不仅包括
外企与之对应的aggressive,更重要的是华为在每一个项目上完全
是一个team的作战模式，和外企的单枪匹马比较起来，自然赢多
负少。但也带来一个情况，华为的销售过于依赖公司的市场平台，
自身能力锻炼不够，导致很多人去外企后无法生存，自然外企的
人也很不适应华为的风格，也鲜有成功的，时间长了，就慢慢形成
行业的两个大圈子。

这个问题自然是主任对我们进行思想教育的一个好的题材，
这天吃饭，主任问到：“你们中间有些人，对外企盲目崇拜，但
是，外企的销售，只能在外企的圈子里跳，知道为什么吗？”

原因大家当然都明白，但是主任要训话，自然都知趣的回答
不知道。

轮到我们老大了，老大很认真地思考了一下，说：

“因为华为工资低”

绝对冷场。。。。。。。

9 河边走的鞋

华为的销售模式，一般来说，除了众所周知的三板斧之外，
就是千方百计拉客户下水，最彻底的下水自然是一起**的事情
了，这也是华为绝少女销售的原因。

所以这就对销售本身提出了较高要求，必须都经历过大风
大浪，而人总有种特性，出轨之后总有种罪恶感，但是当所有
人都出轨的时候，他的罪恶感便会弱化甚至消失。

所以我和老大必须时时刻刻提防想要拉我们下水的销售，
屡试无功后，主任公开悬赏，若谁能拉此两人任一人下水，
除该笔费用报销外，主任自掏腰包悬赏一千元。

老大德高望重，等闲人不敢打他主意，于是肉弹攻势就都
冲我来了。还好我立场坚定，一直守身如玉。

两个月后我们两个的身价都升到了两千元。

甚为可惜的是，当我身价涨到三千元的一个月后，我离开了华
为，以致当时和一个销售商量的放长线，钓大鱼的策略未能实现，
也许是我们订的五千块的目标太高了，早知如此的话，一人分一千
五也不错了。。。。。。

贪心不足啊。。。。。。
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cognito ergo sum