虽然越来越多的软件公司看好SaaS模式，并在上面投入巨资，而且传统软件的XXO(CEO/CIO/COO/CFO…的统称)们也不断跳槽到SaaS的公司，企图浑水摸鱼，幻想着通过SaaS也像自己的老板一样一夜暴富。比如原用友软件高级副总裁高少义加盟SaaS运营商八百客，原联想集团全球副总裁张后启加入号称全程电子商务并和金蝶友商网打官司，说友商网“剽窃”自己创意的金算盘等等。SaaS越来越高调，盈利的却还没有听说。怎么才能通过SaaS商业模式的软件挣钱呢？传统软件不变是不可能的，不变的话，就要被淘汰；变化太快也是一个公司的大忌，努力使自己的公司不要应了那句古语“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，在后人提起的时候，自己的公司做了SaaS的探索者和先烈，最后只能“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”了。

 

废话少说，上周SaaS软件供应商还是蛮热闹的。阿里软件的“钱掌柜”发出了免费上门培训的通知。大家可看清了啊，“免费上门培训通知”，是“上门”而不是集中培训。按照阿里软件的说法，“钱掌柜”注册用户已达20万了。按照每个用户的费用是100元（例如出差到用户那里、电话、印刷教材等等费用）的话，20万用户的直接费用就是2000万。假设一名员工每天上门培训2名客户，6个月大约培训360个客户，算这名员工非常勤快，6个月培训了400个客户，20万客户就需要5000名员工啊。按照每名员工的工资是3000元（杭州的工资），6个月的员工工资就是9000万。9000万，同志们，再加上上面的2000万的出差费，阿里软件半年大约要花费1亿1千万人民币，不得不说，阿里软件确实“不差钱”。不仅积极响应国家，为应付金融危机不裁员，如果可能还要扩招5000名员工，而且大肆出手消费1亿1千万元人民币，不得不从内心中由衷赞一声“阿里软件，好样的”。

 

用友的伟库网似乎也不甘寂寞，2009年6月9日，用友伟库网在北京用友软件园隆重召开了主题为“新服务，营天下”的新服务发布会。10亿重金打造的国内SaaS市场整合度极高的新一代在线精准营销平台“客盈门”闪亮登场，以免费形式向用户提供新产品服务。此次新服务的发布，一举打破了国内以CRM、HR为主的SaaS应用模式，首次直面中小企业需求本质——即销售额增长，进行了功能挖掘再造和深度部署。此举宣告了SaaS市场中首个从前端到后端的完整业务管理平台的诞生，同时也标志着用友在线业务的重大完善和转型。看着上面的广告语，大家是不是跟我一样，没看出“客盈门”有什么新的门道吧，其实，最厉害的在这里。“客盈门”独有的伟库黄页，是国内唯一一款可提供2000万以上企业信息的SaaS应用，这将有效帮助企业锁定目标客户，快速占有前端市场。又是免费，又是给你提供2000万以上企业信息。你用了伟库，你一下子就获得了2000万潜在客户啊，你还不心动吗？实际效果是不是真的是这样呢？据用友伟库网的客户讲，伟库“客盈门”就是个卖信息的产品，需要充值才能看到具体信息，根本不是免费的，跟别的买信息的一样，看一条扣一条的费用，点一条交一条费用，最后可能客户没找到，钱给了伟库。有点带忽悠成分。又一个吸血鬼啊。而企业黄页，网上到处都是，需要每年交钱给“伟库”，去上面找自己的客户吗？

 

说了那么多，在我看来还是好事情，说明SaaS供应商也在想办法超越SaaS只提供软件的这种服务模式，和中国国情相结合，围绕SaaS，试图为中小企业提供更多的服务，思路是蛮好的。只是希望厂商在做宣传的时候，少些忽悠和夸张的成分，把一本很好的经给念歪了。

发表于 @ 2009年06月18日　19:15:00 | 评论( loading... ) | 编辑| 举报| 收藏

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