标题决胜武器:标题常用的14个套路

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无论是哪种传播载体的软文,读者接触的第一眼都是标题。因此标题基本上决定了读者是否阅读这篇软文。据广告学方面的资料统计,好标题激发的广告阅读率在50%90%,差标题广告阅读率在5%20%,一般性的广告标题阅读率在20%50%。一个好标题与一个烂标题的利润相差20多倍!

注意不同载体形式对标题的要求,不能一个标题打天下,在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式,不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词的手法。即使是网络媒体软文标题,如果关键词影响了阅读效果,也不一定每一篇软文都要带上关键词!

网络论坛中的标题一定要口语化,适当地有粗口都无所谓,夸张、讽刺、嬉笑怒骂都可以,符合网民习惯反而显得入乡随俗。如“不可思议!5000打造140平安乐窝!”、“史上最牛逼的团购”、“duang的一声传播就到了无厘头时代”、“互联网思维到底能给餐饮下出什么蛋?”

电子邮件传播的软文,标题不需要考虑关键词,能直接讲清楚为客户带来的利益即可。微博因为受140字所限,标题也尽可能的短,也是口语化语言。微信中的软文标题可以随意一些,字数不受限制,又大多是圈子里传播,可以各种语言特点的标题都用。

真正动手写标题了,也不要被上述讲理论所吓倒,以下介绍的套路只要我们熟练掌握几种,就可以应对自如。

1)数字型标题

数字主要起总结提示的作用。如:

·      揭秘减肥广告十大骗术

·      你必须要知道的软文营销三大优势

2)揭秘式标题

如:

·      净之美热销的背后

·      知名整形医生曝行业内幕:1/4手术是为补救失败

3)疑问型标题

如:

·      站在台风口的猪,风停了怎么办

·      医药企业为什么越创新越穷

4)描述型标题

如:

·      国氏之星为蔡国庆支持限娱令叫好

·      何润东点评央视3·15后缀‘8点20’引发争议

5)结论型标题

如:

·      印度减肥靠手术,国氏顾问表担忧

·      注册制改革将深刻影响股市

6)联想型标题

如:

·      艳遇引发的营销思考

·      一头狮子引起的离婚案

7)流行语标题

如:

·      iPhone 5抽奖进行时,你怎能Hold住

·      减肥消费陷阱伤不起

8)逆向思维标题

如:

·      挥汗如雨未必有益健康

·      交通部长对于专车的几个“误解”

9)对称或对偶性标题

如:

·      去雪域看雪景,看雪景去雪域

·      暖冬,热酒

再比如《泰囧》上映前适逢世界末日,可用软文标题“与其等死,不如笑死”。

10)故事型标题

如:

·      一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想

·      “猪站在台风口都能飞起来”的背后故事

11)警告式标题

如:

·      这六种水千万不要喝

·      千万不要为了当老板而去创业

12)解决方案式标题

如:

·      快速让销售业绩提升三倍的九种方法

·      一个月瘦身20斤的两种方案

13)建议型标题

如:

·      女性减肥更要关注健康

·      果珍建议:冬天要喝热饮

14)夸张型标题

如:

·      北京万人争抢食盐

·      30岁的人60岁的心脏


    ——本文摘自《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题(第2版)》

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