自从电影《方世玉》中的雷老虎讲出了“以德服人”这句经典对白后，这个词就成了很多人的口头禅了。当然，大多数情况都是搞笑的成分居多。

前两天读易经的时候又想到了这个词，和坤卦有关。这个词的内涵是很值得我们深究的。

领导和管理这两个概念很容易弄混淆。并且现在的很多企业中领导就是管理者，或者没有领导，所有的工作都是管理者来承担。但这两个概念有本质上的差别。

管理是统筹、御人之术，用现有的资源达成目标就是管理的职责。其他的管理活动都属于管理的具体实现方式。领导要比管理高一个层次。

讲个故事就能清楚领导与管理的区别了。一队工人铺路，这时肯定会有人在一旁安排人手，协调大家的进度。在大家干的热火朝天的时候，有个人喊了一 声：“我们的方向错了”。在这个场景中，一直在旁边指手画脚的人就是管理者，而发现大家的方向错的人肯定是领导者。领导是让大家做正确的事，管理是让大家 正确地做事。

有人认为管理者很闲，因为他们什么都不做，只需要管别人就行了。真正最闲的人不是管理者，而是领导者，他们不仅什么都不做，而且不需要管人，只需要领导别人就可以。

但是领导究竟是什么，下面就来谈谈我的看法。

坤卦的六五爻，从下面开始往上数第五位，爻辞是“黄裳元吉”。

之前介绍乾卦时，说它的九五爻就是九五之尊，领导的位置。同样，在坤卦中的第五爻也是一个领导者的位置。这一爻告诉我们在中国领导学中对领导人的要求。

“黄”对中国来说是一个特殊的颜色，在封建社会被定为皇族才能够使用。这点足以体现出它的尊贵。

我们把黄河成为母亲河，又让我们感觉黄色特别亲切。

在五行说中，金木水火土，土居中，土的代表颜色就是“黄”。

黄为中正，是领导要具备的一大美德。

衣裳这个词在古代是两个意思，只不过被我们简化为一个了。衣是上身穿的，裳是下身穿的。易经中为什么不说“黄衣”而要说“黄裳”呢。有一点就是“裳”在下。

我们有一个特殊的文化意识——以下取上。这个词很多人都听说过，不过少有人用得了这一点。鲁迅先生说的：“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。他并没有将自己放在一个高高在上的位置，然后对年轻人指手画脚。正是因为他没有将自己放得高高在上，反而让他的形象更加高大。

占得下位，反而能取得上位。

《道德经》中说到：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存”。和这里的以下取上道理相同。

古文很复杂。现在简简单单的一个货币计量单位，放到古文中就可以讲出一个长篇故事。

“元”这个字有“开始”、“生长”的意思。

坤为地，大地上本来没有什么东西，但经过千万年的哺育，形成了我们现在五彩缤纷的世界。坤的这个性质就是“元”。

我们做一番事业，最开始只是有一个想法，然后想法成型，再者一个团队作战将这个想法一步一步实现，最终出现有形的成果。这个过程和坤的“元”这个特性一样。

有一句话说，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。团队中的领导非常重要，可以说他需要一直默默地推进整个事业的发展，让发展出来的人事物都能发挥出自己的光芒。

元为始生。团队领导人需要借鉴大地哺育万物的过程，实现自己的梦想。

算命求签的时候，我们其实只关心两个字——吉凶。凶多吉少、吉多凶少、大吉大利还是大难临头。不管怎么掰乎，逃不出吉凶两个字。

信这些的人去算命，一听到得了个吉字，心情马上就好起来，但一旦听到凶字就愁眉苦脸，开始杞人忧天了。有些靠算命骗钱的人都是往好了说，结果大家算完都乐呵呵的，这样容易给钱。等到过后，真的遇到了问题就埋怨算得不准。其实算命先生也是有苦衷的。

什么是吉，什么是凶？真正想明白了这些，会让我们坦然一些。

“吉凶者，得失也”。得到了就是吉，失去了就是凶。都是站在我们自己的角度来说的。比如说，今天你丢了钱，对于你来说是凶；别人又捡了你丢的钱，对于别人来说就是吉。

吉为有所得。但事物不是绝对的，吉中也有凶。

比如说，我占卦得到坤的九五爻。爻辞上说大吉大利啊，并且这一爻是领导之象。于是乎，我就跑去当领导了。但是当领导时，我心胸狭窄，品行不端，颐指气使，刚愎自用，最后什么结果？显然不会有所得。这样的话我怨这卦不准吗？其实卦是准的，但仅仅看最后一个字就不准了。

当领导要想有所得，必须要有黄、裳、元的几大特质才行。否则就不能有所得，结局变成了凶。

很多人参加礼仪培训，或者是领导学的讲座。当然不能说这样做没用，但这种方式肯定是舍本逐末。上面分析出的领导人三大特征：“中正”、“处 下”、“始生”，都是靠培训得不来的。有培训能让人变得更加中正吗？没有！有培训能让人甘于处下吗？没有！有培训能让人善于始生吗？没有！

外部的培训只能让大家看起来像领导，但远不能让大家成为领导。

由内而外的修养是关键。