[有明信息]房地产开发，如何让营销后队变前队----契合项目开发全周期，实现营销全过程管控

某知名地产企业在开高层会议，营销VP发出激烈的质问：“前期定稿的设计为何一变再变？工程承诺的供应量为什么总在变更？成本为何不断增加？为什么所有的压力全部堆积在营销。”这样的场景，在地产企业内，大家恐怕并不陌生。

管理上，到底发生了什么问题？

营销作为地产企业面对客户、实现价值的主要途径，在企业中扮演着无可替代的重要角色。然而很多企业在营销过程中，往往单纯关注开发后期的售楼过程，设计开发部门建造什么产品，营销就负责销售什么产品，认为只要在获取预售证后实现快速成交就是好的营销，甚至把销售签约作为绩效考核的唯一标准，这就是典型的“后队营销”。

处于“卖方”市场的情况下，这种做法似乎并无不妥。然而随着市场环境日趋严峻，“买方”市场会加速到来。客户对产品的多样性需求及品质要求将大幅提升，对投资及自主需求更趋于理性，加之地价及人工成本的不断攀升致使产品开发成本剧增，导致某些产品有价无市，房源长期难以去化，造成企业资金吃紧……。

如何让产品设计以客户为中心，充分尊重客户需求与体验，建造针对性更强的产品？如何动态掌控供应量，精准制定推盘策略？地产企业已经面临现实的问题和挑战。在当前形势下，地产企业唯有变革创新。其中ÿ