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2009-03-26 12:07:00
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转载 什么是销售漏斗
所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。是销售人员直销时。系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商
2009-03-09 15:25:00
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原创 巴纳德-经理人职能 解读
在现代管理学领域，巴纳德可以说是首屈一指的大师级人物，他对现代管理学的贡献，犹如法约尔和泰勒对古典管理学的贡献。巴纳德是个罕见的天才——他是一个管理理论家，同时又是一个成功的商业人士。美国《财富》杂志盛赞他为“可能是美国适合任何企业管理者职位的具有最大智慧的人”。对于这位西方现代管理理论中社会系统学派的创始人，管理学界几乎一致认为：巴纳德关于组织理论的探讨，至今几乎没有人能超越，西方管理学界称
2009-03-09 13:53:00
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转载 法约尔的五大管理职能
法约尔的五大管理职能(重定向自管理的五项职能)目录[隐藏]1 法约尔的五大职能的内容1.1 一、计划（Prevoyance）1.2 二、组织（To organize）1.3 三、指挥（To command）1.4 四、协调（To coordinate）1.4.1 有效协调的组织的特征1.5 五、控制（To co
2009-03-09 13:35:00
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空空如也
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