从武汉土家族“掉渣烧饼”的案例看国人对战略决策的缺失

原创 2006年05月16日 20:38:00
  柯达公司从一开始就故意放开相机的生产专利,只从胶卷上获利;正是这项战略,使全世界的相机遍布;结果大获其利的还是柯达公司自己。在今天我们来看柯达公司当初的战略决策,并没有什么高明之处;但正是这没有什么高明的举措,却成为经典的成功。而我国有很多聪明人的高明,最终却毁在其战略上;下面以我身边一个实际例子来说明。
  我们武汉近两年有个土家族的“掉渣烧饼”红极一时,几乎一夜之间就遍布了大街小巷。然而这个令人费解的创始人却是一位女大学生,她依靠自己的发明用传授技术和收取加盟费的形式;一夜之间也使自己获利上百万元。
  然而令她没有想到的是,烧饼是个进入门槛极低的行业;很多没有加盟的烧饼店也能一夜之间就仿制成功。因为这种烧饼店只要有一个电烤炉就行了,至于配方谁都能自己摸索试制;所以有很多人实际是家庭购置一台电烤炉,就开始了烧饼生意;由于仿制者没有加盟费,因而成本更低;结果冲击了加盟店的生意,于是加盟店的纷纷要求退出。因而专利发明人的麻烦来了,看似红极一时的发明却没有办法获取收益;因为专利技术充其量只是个品牌,其内涵的技术门槛同样并不高;所以很容易摸索出。
  然而烧饼市场的确是红火起来了,烧饼生意依然强劲;但专利的拥有者却没有利益。从管理学的理论上讲,任何一个市场的开发必然有受益者;在“掉渣烧饼”的开发中,一个没有纳入专利体系中的电烤炉厂家大获全胜;因为无论是加盟店或是不加盟的仿制店,全部都要用统一的电烤炉;结果武汉市的电烤炉市场供不应求,价格一再上涨;企业利润翻番。由于专利人当初并没有与电烤炉的厂家合作,只能空看着人家从自己的发明中受益。
  这个就在现在发生的案例说明了什么,说明其战略定位失误;把专利链上的电烤炉忽略,实际是战略缺失。如果当初只与电烤炉厂家合作,并完全公布烧饼的制作技术;则市场会不会是另外一种状况呢,最起码专利人是获利的。
  战略决策追求的是一个链的控制原则,可国人对战略却总是孤立地看自己的技术;因而战略缺失是国人最经常出现的问题

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