单干型企业家既不是自由代理商也不是特许经销商。本章解释为什么。
自由代理商的真相
当音乐停止时，没有座位的人出局。
－－－－儿童游戏“音乐椅子”的游戏规则
什么是自由代理商？
总的来说自由代理商是一个技术熟练的人，靠通过一系列短期或长期的作业为别人工作而谋生。自由代理商从来不是全职雇员，因而比起传统的公司雇员，就从公司政治中获得闲暇时间和自由而言，他们有更大的自由。从理论上讲，一个自由代理商－与全职雇员相比较－能够从更大程度上主宰自己的生活，拥有更多的收入，因为他/她在某个项目上有某项特长。
自由代理商国家的不幸现实
在网络经济的顶峰期，自由代理商的生活方式广为流传，并提供了无限诱惑。当时我们处在真正的劳动力短缺时期，公司愿意雇佣临时工，他们高兴地（容易地）在永远都缺人的公司中从一分工作换到另外一分工作。
网络经济的结束将庞大的自由代理商阶级的想法的缺点暴露无遗。突然间这帮天才失去了工作。随着劳动力市场恶化，临时工首先被从工资册上除名。给别人干活的自由代理商－不忠于任何一家公司也没有人希望多少回报－残酷地失去了往日的生龙活虎。自由代理商受制于劳动力市场的兴衰和经济周期的影响。这对有不断的财务压力的人来说可不是什么好事。当然这决不意味着一个很有可能因为主宰自己的生活而欢呼雀跃的阶级的出现。
不幸的是，自由代理商阶级的出现或许意味着长期工作机会的有限性，而不是自由代理商对自由生活的向往。（pestwave注：对此深表赞同，中国也存在同样的问题，有时创业和单干真的是情非得以。）正如一名资深的杂志编辑所言：“我从没见过一个不想从事全职工作的自由职业者。”2004年3月《Fast Company》杂志的封面故事表达了更加消极的看法，“这俨然是一个自由代理商的国家。现实是，并非所有的930万自由代理商都要求正当的公民权利：裁员将他们变成难民••••••卖了老命付房租或者做和原来一样的工作，工资和福利却越来越苗条。”（pestwave注：作者是不是来了中国以后产生联想才写的这些话。据我了解除非根正苗红或者祖上阴德比较宽厚老爹老娘有足够的银子去给自己加上一顶官帽子去给自己买一个大房子和一辆吃油的车子娶上漂亮的好妻子生下漂亮的好孩子将来有个好孙子，大部分的兄弟姐妹们都要经历这本杂志上所说的情况。人世间的悲哀莫过如此。但是真的勇气敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。祝愿那些勇敢的，坚强的，自立的，自由的，伟大的，骄傲的，像pestwave一样的，想创业的，想单干的，正在创业，正在单干的兄弟姐妹们实现自己心中的理想。他们不是一个人在奋斗！）
单干型企业家和自由代理商的对比
对公司的所有权允许单干型企业家得到自己的创意所带来的全部价值。而作为一个自由代理商－不管别人给你多少钱－如果你不能为你的雇主或客户赚钱，你几乎不可能得到你应有的回报。临时工通常不能就为公司创造的价值而进行工资谈判。但单干型企业家的回报没有限制。如果他们明白一些独特的东西并执行到位，他们将收获全部的回报。
单干型企业家在积累资产。成功的事业不只是一份工作。如果创始人同意，它可以是一笔可出售的资产。经过一段时期，创业者因为自己的努力会有一些有形的资产。从无到有，创业者更可能获得长期的成功。
在萧条时期，单干型企业家依旧有声有色，但失业的自由代理商大都在寻找工作。他们等待电话响起。他们有满腔雄心壮志和饱满的精力，但英雄无用武之地（pestwave注：或巧妇难为无米之炊）。没有什么比这更扯淡了。但单干型企业家则能随机应变：经济环境可能不景气，但是他们有固定的设施维持生计，只要努力就有收获。
特许经销：一种靠不住的实现独立和自我的方法
打算创业的人经常考虑购买和运营特许经销权。但是总的来说，比起特许经销，单干的回报更大，更能充分利用你的时间和精力。
购买特许经销的好处显而易见：
成熟的业务模式，白手起家时的风险小。
特许经销天生的就是可重复的系统化的事业。
特许经销商从营销材料上受益。公司已经在当地打好了广告。
特许经销商获益于全国范围内的广告和品牌认可。
特许经销商通常供货成本低，因为全国运营商为广大特许经销商集体购买。公司提供有价值的培训和支持。
虽然有这些好处，我几乎总从来不理睬那些关于购买特许经销的问题，“对，那糟糕透了。”
这里讲一下原因：
特许经销必须按照别人的商业理念和规则办事。
特许经销的繁杂规则使得特许经销商经常替一个老板和另外一个老板交易。
特许经销缺乏灵活性。
特许经销，和典型的公司一样，需要更多额外的启动资金，在一个具体地点的更多的工作时间，和更多的雇员。
运营特许经销的回报有期大限。
应该将这些担心画成一个红色粗体的警示牌，下面写着“三思而后行。”（第七章完）
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