书接上回:技术总监和CTO的区别 浅谈CTO的作用----软件公司如何开源节流(一)
讲完一个产品的艰难生产之路,我们还要回到产品的源头,如何开发一个可以开源的产品。尤其对于现在已经既定规则既定圈子的管理软件行当,如何能思维创新突破既有圈子和规则,开创新的一片蓝海?
开源。谁不愿意开发向网游一样盈利模式的软件:
1客户多,市场容量大,未来预期增长还很好。不像做某些行业管理软件,行业就那么多大中小各个层次的企业。软件这个东西又不磨损老化,买一套直到用的不符合需要。客户对软件费用认知不高,认为一套软件2万都贵。每年的维护服务费用就更别想。这类行业就本身市场容量小。所以说,市场容量小的行业,所销售的产品一定是高价的,而且能持续收到服务费的,否则就无法支撑一个行业软件公司的持续发展。如果这个行业还无法接受高价,也没有高价软件的需求,就说明这个行业不能做。做了也是多年坚持白收苦,到头只是一场空。
2不给服务费,掐了。就跟网游一样,网游服务器不开,网游客户端就玩不了。你不续费,网游也玩不了。
3大量的增值服务,可以带来增值收入。
4而且是有时效期的增值产品。如果一个增值产品也是永不磨损,那就没什么戏唱了。就跟点卡一样,没了就需要充值。
5而且是需要大量购买的增值产品,如果只购买一个增值产品就可以了,那么你需要研发多种增值产品。但其实是,研发多种增值产品往往很难。因为惊喜式眼睛