用友投资一亿现金成立医疗软件公司

 

前些日子看到一个新闻，用友投资一亿（现金），100%控股（不收购不联营），做医疗软件公司。

 

医疗行业市场容量到底多大？

 

咱们算算。全国有大约3万家医院。共有三甲医院1300家左右。这是什么个概念。中国大陆地区有23个省、4个直辖市、5个自治区。这样算来32个行政单位。一个省大约有10个主要城市（再往下就县级市了），也就是最多500个市。这样算来，一个市有2-3家三甲医院。三甲医院是什么意思呢？三级医院，又分三级甲等、三级乙等、三级丙等。再往下就是二级医院（也有甲乙丙）、社区医院和民营医院，还有各类小诊所、保健站了。这就是中国的医疗资源。

 

可以这样说，最肥的肉就是这1300家三家医院。二级医院还可以走量的形式做，到了社区和民营，目前现状只能是鸡肋，食之无味弃之可惜。

 

可喜的是，医疗行业并没有类似用友、金蝶这样的巨头领导商。而医疗信息化，和电信信息化、银行信息化一样，都比较看重信息化，舍得投资，相信信息化很重要。不像其他行业老板根本不认信息化有作用，买个软件花2万都嫌贵。

 

在2000年前后，医疗信息化行业还是有些大厂商大格局的。

 

北京有众邦，卫生部信息化司的嫡系，在医疗行业有众多人脉，也是官方血统，资金、实力、品牌都相当硬，起步也早，也和各大医院有密切联系，所以市场份额也最大。

 

在2000年左右，衰落的还有一家老牌HIS就是瑞得。母公司是做医药的，所以涉入医疗信息化。但是两代产品线都没有在市场竞争中占得好位置，所以逐渐衰落。还有一家是达因，母公司也是做医药的，也衰落了。

 

北京还有东华合创，市场份额不大，但东华合创背景厉害，上市公司，中国软件100强之内，什么行业都做，什么业务都开展，总的销售规模就大（看看中国软件100强几乎都是如此，这就是中国软件的整体水平和主流盈利模式，如果你想在中国软件业发财，看看这些大佬是怎么做的，因为只有这种模式才证明是有效的）。

 

另外，还有一个体系外的就是部队医院，这是一个封闭的行业，不允许其他医疗信息化厂商进入。军队本系统内的信息化，有展华、军惠、天健、达因军惠这几个厂商。不知如今现状如何。

 

江浙富庶之地，上海有金仕达，背景是复旦大学校办，和现在的清华北大系的公司一样。浙江有杭州创业，浙江卫生厅背景支持。

 

华南富庶之地，有广州巨龙。在2000年之前，每个医院都有专门的开发人员。巨龙就是东莞石龙医院的信息科开发人员从医院出来后成立公司到处卖。因此有了广州巨龙。在2000年左右还有一个江门安易，在业界旧产品在维护新产品还没有推出来的空隙时间窗中发布了新产品，抢占了些先机和市场。

 

西南有重庆中联。渐渐在西南成了气候。从产品到人在发展初期都挺扎实，实施方法开始有方法有策略了。不像其他公司都是无方法，一帮程序员去了现场定制开发什么时候上线用起来什么时候算结束项目。

 

还有一些小的软件公司，如广州浩瀚、广州慧通、深圳天方达、北京爱生联谊、厦门智业、北京友恒通等等等等很多。（详细列表大家可看：http://hi.baidu.com/girl2lady/blog/item/0af89f53874065060cf3e31e.html）

 

东软和用友也涉足过这个行当，但一直不成气候。这次医疗变革，估计王文京得到中央的真实情况，觉得这次医疗改革应该不是空话可以有些机会，所以宣布成立独立的医疗软件公司。

 

但是，现在医疗信息化行当没有可以称得上有市场影响力的领头羊。究其原因，就是产品化管理、项目化管理这里无法上台阶。医疗信息化行当要想做好，必须在品牌打造（医疗行当每年都有展会，也需要和医院每年开展客户互动的CIO年会）、国家卫生控制管理配合（如医保、如疾病紧急控制）、国家标准支持、产品业务设计、产品架构设计、产品UI设计、产品测试、产品文档、产品版本、定制需求管理、定制开发管理、项目管理、培训专员管理、教育课程考试认证管理、客服服务支持管理等多个环节都需要加强。医疗信息化行当，确实需要一个大的有资金的厂商来重新革命重新洗牌，现存厂商都没有独立资金来做。

 

医疗信息化行业，有HIS，主要由门诊挂号、门诊收费、住院收费、药库、门诊药房、住院药房、医技、护士工作站、医生工作站、统计病案几部分构成。还有临床，主要和一些医疗仪器接在一起，有化验/病理/生化室、LIS、CIS、PACS。

 

国外医疗器械厂商，欧洲有西门子和飞利浦，美洲有GE，亚洲有日本的东芝、日立、岛津、欧姆龙等等。尤其日本，厂商多，但大多集中在影像镜头、影像显示方面。如还有富士、佳能。他们一边卖医疗仪器，也像进入中国的医疗信息化行业。但是由于医疗信息化行业乱象丛生，他们也不知道并购谁合适。于是就一直没有做起来。如果他们并购，也肯定是从临床信息化开始，毕竟这是和医疗器械最接近的部分。

 

也就是说，医疗信息化，主要是两个领域，一个是日常医院业务运营、财务收费核算为中心的HIS，一个是临床和医疗器械连接获取医学诊断结果进行医学专业分析的软件。还有一个中间层，就是既混合着临床信息，又混合着日常业务处理的信息，那这个软件就是电子病历。

 

前不久，我国卫生部信息化司发布了电子病历标准，这是医疗信息化行业讨论多年的（至少有10年），而且此次医疗改革主要涉及的就是电子病历、区域医疗整合化。所谓区域医疗整合化，就是三甲医院和社区医院的信息整合，所以首先要建设好社区医院的硬件医疗仪器、人力资源（医生和护士的人数、岗位能力培训提高）、医疗环境改善。然后才能讲到社区医院信息化，社区和三甲医院的电子病历互通。国家已经为区域医疗整合、层次医疗就诊做了大量的基础铺垫工作。

 

我想，用友介入医疗信息化行当，肯定是以电子病历切入，然后左边扩展到HIS，再扩展到财务（本来HIS主要是以业务处理和收费为主），右边扩展到临床信息化，挽手国外医疗器械厂商。往下扩展到社区信息化，往上扩展到区域整合信息化、卫生局监管、国家疾病紧急控制系统（如HIN1和当年的SARS）。电子病历为中心，可以左右开弓。再往远了走，还可以搭界医药界，这更是个大金矿。联想控股石药、唐骏辅助新华都控股云南白药，股票市场医药股份坚挺，这都是大家眼热手热早下手的对象。想必王文京投资北京银行、美巢股份大赚特赚后也有心思切入医药？

 

就按1300家三甲医院，每家投资大约在100-200万。3000家三乙三丙医院，每家投资在50-100万。5000家二级医院，每家投资在20-50万。1万家社区医院，每家投资在5-10万。其他都是民营、卫生站、牙科、体检、小诊所可以忽略不计（台湾王永庆的长庚医院１５年前就想进入大陆，但一直受阻。而东莞东华这家全国最大的民营医院也意味颇深）。那么，总的市场份额大家就明白了。

 

培养一名医生是需要相当长的时间的，因为人命关天，所以医生要给人真正看病定诊，需要多年临床经验。这就阻碍了中国医疗资源的增加，所以你光盖新医院没有医生照样没用。而中国人的增长和老龄化却在规模日益扩大。这个医疗资源的紧张不是短期内能解决的，所以医院强势的局面也不会短期消失，老百姓再抱怨再医疗纠纷也没有用。这就是物以稀为贵，爱看病不看，反正有的是患者。嫌贵你就别看。

 

我说这段话的意思是，短期内中国的医院是不可能大规模新增的。不像企业可以立即注册一个就可以办公。所以医疗行业的市场容量不会扩展多大。这个盘子的水也就这么多。

 

对于三甲医院怎么做？对于二级医院怎么做？对于社区医院怎么做？对于医保怎么做？对于国家疾病监控怎么做？这些用友介入后，这些产品设计，这些服务模式，都要划分好，就如同NC、U9、U8、U6一样，模式都不一样。

 

我想，用友看的是一个长远。投一个亿，市场营销成分虚多一些。但是，大家都知道，在国外，医疗、教育是非常有钱赚的行当。中国由于历史特殊性和政策发展性所以滞后了一些。医疗这个行当，绝对不会像用友收购的那些几百万的小公司面对的市场，所以用友这次也是铁了心自己100%控股创立新的公司，而非收购。这个布局很有眼光。

 

这是豆瓣评论

http://www.douban.com/subject/3319935/

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