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企业应用软件商怎么渡劫

企业应用软件商怎么渡劫云这个概念从2006年由Google提出,Google的信息爬取爬虫、内容存储、内容索引、搜索运算,无时不刻的让我们感觉到云计算和云存储的强大性。传闻Google已经拥有一百万台服务器,这么密集的服务器,需要的电力/通风/散热、高集成安装放置、数据传输/服务器分布式协同运算、监控运行/硬件损坏/替换,这得多高的技术要求。所以听说Google自己研发服务器主板为了更高密集放置,...
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传统企业软件商必死

传统企业软件必死我们过去竞争,总是盯着用友金蝶、SAPOracle。但现在情况不同了。我们的客户是一个个行业中的企业,为企业做软件。但门口来了野蛮人,你看出租车行业、你看餐饮行业,你看看互联网企业在怎么搞这些行业?互联网企业并直接主打这个企业的老板,也不会给这个企业上线一套软件系统,这就和传统企业软件商截然不同。传统软件企业销售总是直接找能拍板买单的主(过去也找什么业务总监/CIO发现不靠谱还得老...
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重新想象企业软件

重新想象企业软件现在企业软件公司都在将各个业务裁剪场景做到移动端(不仅仅是过去的OA、审批、报表、消息这老四样),当基于PC设计的ERP使用频率越来越小时,不仅经典B/S、C/S 技术被颠覆,而且经典ERP理论也被颠覆(你不可能把移动APP也做出大系统大体系)。云+端可能是正确的saas普及应用之路,一点点挪到端和云,不是突翻。APP从AppStore中下载、安装、推送更新。Server端变成了C...
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琢磨58

琢磨58提起电子商务,我们不说阿里巴巴/淘宝/天猫这类虚拟商业地产租铺,也不说京东/当当/亚马逊这类进货卖货的网上零售,因为这些都已经天下大势已定,中国电子商务进入下半场,那就是品牌产品制造商电子商务/O2O、生活服务业电子商务/O2O。我们今天主要谈的是生活服务业。生活服务业,我们主要关注旅游一条龙/打车、类万达业务、教育医疗这三个领域。旅游一条龙已经发展成熟:机票、酒店、旅行社、景点门票、租车...
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从留人谈到业务模式

留人与业务模式目前企业应用软件公司遇到的一个头疼问题就是:人才不来、现有人才留不住,都往BAT跑。究其原因:1、他们营收高、毛利高,所以给薪资+福利+股权高,而且他们品牌高(有跳槽信用背书)2、他们的产品有市场广泛性、动辄影响几亿消费者,让研发人员/产品经理有成就感3、他们的技术有前沿性、挑战性,动辄就是几万台服务器集群、PB级TB级海量数据、几千万人同时在线、时常遭到黑客攻防企业应用软件公司也是...
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怎么打败BAT

怎么打败BAT这个问题是我一个朋友今天早上问我的,呵呵,对于普遍人来说很有点哲学终极问题的意思。那我就来意淫一下。要想弄明白这个问题就先需要洞察他们的核心赚钱本质,颠覆了这个根,它就被打败了。百度:机器算法高效低成本抓取别人辛苦产生的资讯,然后免费提供给需要查找资讯的人,在人们查找资讯的同时也给人们展示关联的商家投放广告。阿里巴巴:建立搜索展示地和黄金展示地段、建立商铺和商品展示工具、建构交易磋商...
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京东走错路了?

京东走错路了?我看中国电子商务市场,一直觉得按本质来说应该分三类:类京东进货卖货赚差价型B2C、类淘宝天猫开网上虚拟商业地产赚租金/广告费、类携程/团购代销赚佣金提成型。我一直信奉微笑曲线:研发产品/生产+营销/销售,中间的都是层层剥利消耗,应该积极通过新技术/新应用/新工具来优化/消除中间环节。最理想的商业是什么,我个人以为:1、消费者扎堆住在哪里就生产在哪里,这样就省却了许多中间层层的无谓的仓...
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高管通用能力与素质

1、规划力:规划、体系性、机制性2、整合力:跨业务线跨上下游整合、联盟3、执行力:计划排程组织资源组织/职责/分立制衡、流程/制度要求、标准/模板/工具计划推动执行、检查、批评/激励/鼓舞、奖罚4、决断力:风险识别/方向判断/判断原则、异常决断/指挥、退让取舍/迂回狠准/守正出奇5、组织力:授权、梯队培养/指导、骨干组织建制构建/打造6、向上管理:汇报、争取、谈判7、说服力:说服、倾听、信服/心服...
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COO

COO企业对外有采购合作伙伴、渠道合作伙伴、客户,对内有员工。CEO偏外部经营,COO偏内部管理执行落地,这是企业在最顶级的两大领导,其他产品设计研发、生产制造、采购、仓储物流配送、品牌/市场、渠道/销售、客服、服务都是专业线了。这些专业线在企业的最顶层需要靠CEO牵头,靠外部环境的格局与变化趋势驱动做公司年度的顶层战略规划,COO为辅与CEO一起设计顶层战略,COO并负责战略整合各业务线推进保证...
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Javascript将统治世界

Javascript将统治世界在1999年,一个平常人就可以使用FrontPage做一个简单的个人网站(后来出来了开源的Discuz和BLOG),不过对于HTML/CSS/Javscript的简单性普及性可见一斑。在2010年,你要寻找一名移动APP的开发者,甭管经验如何,没有1万一个月你搞不定,这还是Android用JAVA开发应用的现状下。国际巨头Google,正式发布Dart1.1。Dart...
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我们的管理:绩效薪酬福利制度体系

一、绩效构成:有绩效,绩效分A/B/C三级,A可以发120%,B可以发100%,C可以发80%。A为5%的人,B为90%的人,C为5%的人绩效分为季度绩效、年度绩效。每个月发70%的工资,季度末发20%部分绩效工资,年度末发10%部分绩效工资二、绩效评价方法:1、硬性指标:进度/质量/返工。由你所在的项目的项目经理评价。2、上下游协作:响应速度/响应态度满意度/响应质量。由你的上下游协作人评价。3...
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说说我们怎么数据驱动企业

说说我们怎么数据驱动企业一、战略我们并没有最后才上战略管理软件和信息门户,而是在中期就上线了。我们根据我们战略制定、过程决策管控、事后绩效考核的需要来先制定我们需要收集的信息、报告的报表统计数据、绩效KPI指标计算公式。我们再根据这些我们最高端的企业经营数据信息的需要再来一块块上线我们的业务处理系统。不需要收集的点不收集、不需要管控的点不管控,这样就避免盲目建设业务系统,这样也避免盲目耗费人力输入...
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第五次浪潮

我们人类已经经历了蒸汽机时代、内燃机时代、电气时代、信息时代四个时代,目前正在进入第五个时代:物联时代。一、蒸汽机时代冒烟的大轮船、大火车、炼钢厂代表:煤炭、钢铁大王二、内燃机时代石油、汽车、火车、飞机、轮船代表:石油大王、汽车大王三、电气时代 电:煤电/水电、核电、风电/太阳能电电气机车:高铁、地铁电气工厂自动化控制流水线电器:收音机、电视、录音机、空调、抽油烟机代表:德国法国的崛起、日本家电的...
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员工的动力

员工的动力一、钱1、持续的未来潜在的钱:客户行业的前景、公司在市场竞争格局中的前景2、当下的钱:薪资、股权/分红3、当下动态的钱:项目奖金/年底奖金、过节/生日/结婚/生子发钱发东西福利4、团队活动福利:团队聚餐/下午茶/运动/旅游二、高兴1、基础环境:办公室环境、办公工具硬件软件2、团队:团队内部相处融洽/向心力强/积极、部门之间合作向心力强/积极/相处融洽、和客户合作相处融洽/向心力强/积极3...
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解构华为2014轮值CEO徐直军战略发言

聚焦战略,简化管理,有效增长一、聚焦战略:产品研发:在产品与技术领域围绕SoftCOM网络架构进行投资,人力资源:继续强化面向客户界面的投入,建成战略预备队(包括交付项目经理和项目CFO、销售项目经理和解决方案重装旅)财务投资:在聚焦的战略领域、核心技术和战略客户、战略市场格局上敢于进行战略投入,公司的预算要对准战略,支撑战略的落地考核激励:同时考核机制、激励机制也将适度优化,更多地牵引各级管理团...
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