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重建晋商精神

我是山西人。我全国各地出差,很多人问我哪里人,我说是山西人。哦,山西人,你们那里有很多煤,很有钱,都买悍马。你们那里的人爱吃面,爱吃醋。你们山西人做生意很精明啊。山西人,似乎已经被格式化了。煤老板成了罪恶压榨黑心的代表,连灾区捐款都不敢说自己是煤老板。晋商有悠久的辉煌的历史,晋商也一直以诚、以低调、以吃苦、以晋商帮著称,也因此铸造了闻名的晋商。但现在大家看到的山西,却是以煤糊口的山西人,再也没有晋...
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你的合作伙伴在哪里?--管理软件夜未眠(六)

我一直从事行业信息化领域,所以我今天仍然是三句不离本行。从事多年信息化的朋友可能都会有一个感触,工作了十多年,可能从事过银行信息化、电力信息化、钢铁信息化、汽车信息化等等,不是做ERP,就是做HR,或者就是做CRM,或者就是SCM。不是产品跨行业,就是在一个行业越做越深。但也越走越迷茫,总是从这个行业业务换到另一个行业业务,深入了解进去,学习细节业务,然后开发匹配业务的软件功能。行业换多了,就类似...
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我们还不是主流

我们?我们是谁?我们是内地IT从业者。但我们在全球IT产业链中,我们还不是主流。中国是全球制造工厂,这里有廉价的劳动力,有廉价的矿产资源和原材料,有不甚严格的政府监管和环保限制,但我们仍然处于全球制造产业链中最末端,我们没能向上走,却给老外制造了优质低价的消费品,现在环境变化了,一切成本都在上升,资源在减少,监管在严格,我们向上走的路更艰难。但事情有两面,我们往往生于忧患,死于安乐,在最后的关头“...
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SOA有毒----SOA业务开发平台(三)

SOA有毒那天在QQ群,和众多网友讨论关于SOA的话题,发现业界对于SOA的宣传,不是太飞机,说的都是高层面的理念,就是太土鳖,讲的都是如何开发SOA。但是缺少中间一个层面的落实,那就是理念层次往项目经理和程序员这边降一层,而非一直高飞在架构师、总规划师这一层面。因为现在大量的程序员,都是新生代的程序员,他们写的代码量少,做的软件项目少,还无法体会代码量多了会如何解决,还无法体会项目定制多了会如何...
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汽车行业信息化机遇与挑战

不知道这篇文章发还是不发。因为和CSDN的技术氛围并不符合,但它也属于行业信息化领域的一篇文章。今天给大家分享出来,里面有一些新颖的观点,可能会给做其它行业信息化的朋友以启发。对,这就是行业信息化,看起来充实多了,也有价值多了。这种感受,可能行内人才了解。我经历的汽车行业只经历过轿车领域,对于客车、卡车都没有经历过。在轿车领域,我把这个领域分为三块,一块是微型车,一块是中级车,一块是高级车。三块的...
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程序员需要SOA吗?----SOA业务开发平台(二)

我93年开始学习编程,当时求伯君,朱崇君,吴晓军已经名满天下的,估计不少新一代的程序员,除了求伯君和金山在,其他的两位,许多人都已经不认识了。我还用过五寸盘,但当时三寸盘已经流行了。WIN3.1让人羡慕。当时,显卡,CPU,内存都极为简陋。写程序必须对这些资源都吹毛求疵,想尽各种脑汁对付这个一穷二白的机器。也没有现成的图形库和算法库,现在对DirectX的进化尤其羡慕。当时,面向对象,我还不知道为...
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创业者/职业经理人/员工受用的36句感悟

忘了是从哪篇文章中摘的,实在不好意思,作者和出处都找不到了,但必须说明,这不是我写的,不过我给每句都加上了我自己的一些个人观点。1 20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。人气和金钱同等重要。2 关注业绩中等的人,帮助他们提高。这句话有很多好处,一时表达不出来,但肯定非常正确3 当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。在没有其他好方法...
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谁认识阿朱?阿朱是谁?

谁认识阿朱?阿朱是谁?有人问:阿朱,你写了各种类型的文章,你到底是个啥样的人?嗯。我是做管理软件的。做管理软件,需要具备三个能力:1做什么管理软件对客户有价值,并且能卖个好价钱。所以我特别关心营销宣传推广的新模式,如阿里妈妈,如分众,如窄告,如企业短信。我也特别关心销售,因为销售不仅仅是客户行业生存的依赖之本,也是管理软件开发公司赖以生存之本。所以各类销售精神、销售礼仪、销售技巧都有学习,我还自己...
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山寨SaaS--管理软件夜未眠(五)

山寨SaaS今天又有一个人问我SaaS了,而且显然看了不少资料,也总结与思索了许多。但他与我交流后,我觉得有些话我也要总结总结,我对SaaS的一些观点和想法也清晰了不少,所以记了下来。大家都把SaaS定位在中小企业的身上。这个观点我也认同。因为我遇到的客户恰恰层次比较清晰:1进货卖货当渠道的经销商。本身自己不生产不设计,只是他从厂家进货,然后自己卖了,中间打个价差而已。他们主要的业务就是卖东西,所...
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管理软件的重(zhong)装上阵--管理软件夜未眠(四)

管理软件的重(zhong)装上阵 /阿朱上次在上海参加英雄大会,聚会吃饭席间,曾有个朋友问我:你们的管理软件实施成功率有多少?我比较纳闷,进一步咨询他,这个成功率指的是什么?他说,就是客户从上线到现在,还都一直用着,没有用用就慢慢不用了,这就算成功。我对这个判断成功率的标准有些尴尬。我知道不少细分行当的管理软件,只要你去华军软件园的行业软件频道一看你就知道,很多管理软件都是可用可不用的,用纸记录的...
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休眠的管理软件--管理软件夜未眠(三)

休眠的管理软件注:最近发现不少门户媒体转载了我的文章,但作者都叫佚名,或者干脆是另一个人的名字。希望大家转载的时候,标上CSDN这篇博客的原地址,并且标好作者阿朱。转载无罪,但不要改我的名字。现在中国中小型企业遇到了发展的困境。其实,这个困境早在两三年前就出现了。当时环境压力还没有今年大,但华东和华南的中小企业已经感觉赚钱越来越难了,生产还不如不生产。生产赚钱慢,赚钱难,正好赶上中国股票疯狂,房地...
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前言----SOA业务开发平台(一)

这篇博文是SOA业务开发平台系列的第一篇,后续这个系列还会有2、3、4....。本系列的写作目的是由于SOA非常火,但是业界宣传和网友们的认识,都是千奇百怪,真是乱花迷眼。所以希望追本溯源,给大家清晰的讲出来。当然,我个人对SOA也不是特别深刻理解,此次写这个系列,也是为了有了压力,可以使自己和大家一起深入学习SOA。我个人不是以写作为生,写这个博客也只是希望和业界一起学习、交流、分享而已。所以写...
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开源的神谕--管理软件夜未眠(二)

这个世界太疯狂,耗子都给猫当伴娘了。我周边认识一些人,拿开源系统,一点不修改,连汉化都懒的做,要门户给pluto,要搜索给lucene,要CMS给drupal,要blog给wordpress,卖钱了。我也在想,客户需要的是什么?是满足需求应用。客户才不管你的东西从哪里来(只要不被人告就OK),客户也不管你的成本是多钱(就想出这么多钱满足这个应用,否则投资回报就感觉不合算)。那这帮人的价值在什么地方...
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从阿里巴巴说到管理软件的产业链打造--管理软件夜未眠(一)

小插一句:《走出软件作坊:三五个人十来条枪如何成为正规军》将于近期由电子工业博文视点出版,敬请关注。我不太喜欢一些实体互联网公司,如当当、PPG、携程、红孩子、京东,总觉得他们只是把渠道扩展到了互联网而已,本质仍然是一个实体公司,而不是互联网公司。我个人最看好的的中国内地互联网公司有三个:百度、QQ、阿里。因为他们三个都有产业格局,其他很多网站只是一个点,少数网站能形成循环链,只是充当整个格局中的...
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上海英雄会后记:酣畅

今天见到的朋友太多了,听到的有价值的、需要反复思考和琢磨的信息也太多了。 先说说朋友,首先见到了老朋友蒋涛和登高。韩磊还那么瘦,但敏锐、风趣的主持风格非但没变,还更加游刃有余。 首先领了讲师证和资料,在大板上签了“阿朱”大名。今天交换了N多张名片,但给大家发出去的都是吕建伟的名片,上面也没标阿朱,也没有标blog。不知道是否会想不起来。 刚一进会场,就又被欧阳抓了出去,安排...
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