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传统企业软件商必死

传统企业软件必死我们过去竞争,总是盯着用友金蝶、SAPOracle。但现在情况不同了。我们的客户是一个个行业中的企业,为企业做软件。但门口来了野蛮人,你看出租车行业、你看餐饮行业,你看看互联网企业在怎么搞这些行业?互联网企业并直接主打这个企业的老板,也不会给这个企业上线一套软件系统,这就和传统企业软件商截然不同。传统软件企业销售总是直接找能拍板买单的主(过去也找什么业务总监/CIO发现不靠谱还得老...
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重新想象企业软件

重新想象企业软件现在企业软件公司都在将各个业务裁剪场景做到移动端(不仅仅是过去的OA、审批、报表、消息这老四样),当基于PC设计的ERP使用频率越来越小时,不仅经典B/S、C/S 技术被颠覆,而且经典ERP理论也被颠覆(你不可能把移动APP也做出大系统大体系)。云+端可能是正确的saas普及应用之路,一点点挪到端和云,不是突翻。APP从AppStore中下载、安装、推送更新。Server端变成了C...
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琢磨58

琢磨58提起电子商务,我们不说阿里巴巴/淘宝/天猫这类虚拟商业地产租铺,也不说京东/当当/亚马逊这类进货卖货的网上零售,因为这些都已经天下大势已定,中国电子商务进入下半场,那就是品牌产品制造商电子商务/O2O、生活服务业电子商务/O2O。我们今天主要谈的是生活服务业。生活服务业,我们主要关注旅游一条龙/打车、类万达业务、教育医疗这三个领域。旅游一条龙已经发展成熟:机票、酒店、旅行社、景点门票、租车...
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从留人谈到业务模式

留人与业务模式目前企业应用软件公司遇到的一个头疼问题就是:人才不来、现有人才留不住,都往BAT跑。究其原因:1、他们营收高、毛利高,所以给薪资+福利+股权高,而且他们品牌高(有跳槽信用背书)2、他们的产品有市场广泛性、动辄影响几亿消费者,让研发人员/产品经理有成就感3、他们的技术有前沿性、挑战性,动辄就是几万台服务器集群、PB级TB级海量数据、几千万人同时在线、时常遭到黑客攻防企业应用软件公司也是...
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怎么打败BAT

怎么打败BAT这个问题是我一个朋友今天早上问我的,呵呵,对于普遍人来说很有点哲学终极问题的意思。那我就来意淫一下。要想弄明白这个问题就先需要洞察他们的核心赚钱本质,颠覆了这个根,它就被打败了。百度:机器算法高效低成本抓取别人辛苦产生的资讯,然后免费提供给需要查找资讯的人,在人们查找资讯的同时也给人们展示关联的商家投放广告。阿里巴巴:建立搜索展示地和黄金展示地段、建立商铺和商品展示工具、建构交易磋商...
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京东走错路了?

京东走错路了?我看中国电子商务市场,一直觉得按本质来说应该分三类:类京东进货卖货赚差价型B2C、类淘宝天猫开网上虚拟商业地产赚租金/广告费、类携程/团购代销赚佣金提成型。我一直信奉微笑曲线:研发产品/生产+营销/销售,中间的都是层层剥利消耗,应该积极通过新技术/新应用/新工具来优化/消除中间环节。最理想的商业是什么,我个人以为:1、消费者扎堆住在哪里就生产在哪里,这样就省却了许多中间层层的无谓的仓...
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高管通用能力与素质

1、规划力:规划、体系性、机制性2、整合力:跨业务线跨上下游整合、联盟3、执行力:计划排程组织资源组织/职责/分立制衡、流程/制度要求、标准/模板/工具计划推动执行、检查、批评/激励/鼓舞、奖罚4、决断力:风险识别/方向判断/判断原则、异常决断/指挥、退让取舍/迂回狠准/守正出奇5、组织力:授权、梯队培养/指导、骨干组织建制构建/打造6、向上管理:汇报、争取、谈判7、说服力:说服、倾听、信服/心服...
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