互联网就是一个没有门槛的江湖，入门修炼容易，功成名就很难。

　　电子商务的江湖更是喧嚣，早年靠收费网络大批C2C用户的易趣，走投无路祭起免费大旗。这让我看到了些许悲壮，毕竟抽自己耳光，否定自己不是常人能办到的。唯一值得庆幸的是，提倡免费策略的王雷雷，以前是搞短信，学名无线增值发家的。

　　上大学的时候，很多同学都打工。那些时候，网络还没有如此普及，光纤尚未进入宿舍。闲来无事，想去打短工的同学们，能用自己的方法找到了挣钱的工作。我比较懒，被下铺的兄弟拉了壮丁，怕丢人，周末跑到人大的天桥练摊。

　　5月骄阳似火，下铺的兄弟垂头丧气地叫卖着，“软件、光盘、DVD……”实在熬不住，到了下午4点，去买了第5瓶水。喝完算帐，准备走人，可怜的我们俩，连水钱都没挣回来，外搭他请我的盒饭。

　　免费的盒饭，吃着很不是滋味。回去的路上，我埋怨他的不智，丝毫没有他请吃一顿饭的喜悦，真是给自己找罪受。

　　工作了两年，巧遇同事兼好友刘传婚筵。这年头，用张飞的话说，筵无好筵，席无好席，不如不去。猛张飞是牛人，我不是，所以好友的喜筵还是要去的。那天，我陪着老婆，拿着红包，双手奉送给了两个新人。寒暄了一番，就开始聊天喝酒吃肉。

　　我这人比较实在，手脚并用，饭局未过半，桌上就堆起一座骨头山，吃的满头大汗。一句话，那叫吃的好，吃的饱，身边的美女服务员，还不停的斟酒倒茶，实在是种享受。回去路上，老婆跟我算计着这次婚筵的花费与收入。“一桌至少要300吧“，老婆又冒出一句，“红包，怎么也有2000吧”

　　看到网上王雷雷侃侃而谈，免费策略是有前途的云云，我就不由想起大学下铺的那位兄弟。后来，一次同学会上，大家讨论起淘宝的收费与易趣的免费，下铺的那位老兄，一扫当年练摊的阴郁，带着醉意：“免费的面包，是施舍；收费的面包，是服务。”

　　互联网在中国已经10多年了，我们缺少的不是激情，而是服务。就像商场的促销品、礼品没有“三包”保证一样，免费难免服务不严禁不完善。或者说，因为没有交费的服务契约，他的服务不必一定为你负责。品质没有保障，不能获得补偿，这是免费策略最根本的缺陷。

　　电子商务发展了这么多年，如果我们还嚷嚷着“免费”，那还真是没有与时俱进，没有把握好服务的脉搏。收费的时机已到，网民们不再C2C当作时尚，而是作为一种生活方式，一个发家致富的生意。他们想要的不再是免费的平台，而是一个挣钱的平台。

　　淘宝、拍拍、易趣开铺的店主最在意什么？是客流量，是成交量，是利润。无论从卖内衣，真人秀的嘉宝MM，还是引起争议的“原味内裤”，都是增加客流量的营销方式。免费能带来什么？不过是，你可以在这里摆个地摊而已。就如同大学时在天桥上摆摊的兄弟，客流量没有保证，成交量可怜，还白白搭上了我的一顿午餐。

　　在C2C上奋斗的店主，他们都是商人，他们不会只有摆地摊、耗时间的理想。那是一个行业，一个生意。他们需要有固定的，不会因为50元费用，就远遁的高品质用户。只要你能带给他1000块的利润，没人会介意你收取50元服务费。倒是赔掉时间搭进精力，只有一顿免费的盒饭打发，没有人会愿意去干。

　　对于易趣现在的“免费策略”，只能说，他们替C2C的店主们，准备了顿免费的盒饭；至于挣钱，还是到淘宝上满汗全席吧！（文/博客网）

发表于 @ 2008年06月06日　14:51:00 | 评论( loading... ) | 编辑| 举报| 收藏

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