【项目分析】水泥森林中的那一抹绿

--------------------------------------6月15日更新-------------------------------------------

1、首先分析台湾的那个案例的详细内容。包括不限于下面这些方面：

• 销售数据
• 推广方式
• 产品特色
• 货源

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销售数据：

  1、一年半（6千个），来自博客（http://mr6.cc/?p=2919#more-2919）

  2、网店地址：http://www.pcstore.com.tw/mylohas/

推广方式：

  1、媒体采访、网店、博客报道、facebook专页；无法查看流量，无法知道具体的效果。

  2、根据寄货地址发掘重点客户，上门服务。

产品特色：

  1、设计->模具->生产

  2、防雨淋、易收藏、保水性好，尺寸可调整

  3、产品种类分为工具类+按时间分类的蔬菜瓜果+按类别分类的蔬菜瓜果+园艺类

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2、国内的竞争分析，包括不限于下面这些方面：

• 淘宝竞争对手
• 其它竞争对手
• 其它相关模式（健康蔬菜、郊区农场）

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  1）淘宝直接竞争对手http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?user_number_id=250130787&ali_trackid=2:mm_29801262_0_0:1339632323_4z5_423261497

     a、从店铺的分析来看，销售量相对较小，店铺是两钻，两钻的来源？

     b、价格相对昂贵，从一些产品介绍应该是来自台湾乐活载，可能是成本和运输成本导致了卖的贵；

     c、http://www.lz-lz.cn公司网页比较原始，估计从业者属于传统行业，传统行业经验优于我们，互联网经验较我们差。

  2）有机蔬菜类，卖的较好

  3）其它相关类型：

•   成都的有机蔬菜、生态蔬菜 http://www.nongchang.cc/
•   小毛驴市民农园（海归博士） http://www.littledonkeyfarm.com
•   成都郫县妈妈农场、双流果园香猪农场、三圣乡大风农场

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3、目标客户群体的具体分析

• 客户群特征
• 鱼塘
• 营销手段

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客户群特征:

  几个标签：城市、健康生活方式、白领、有机蔬菜、屋顶、阳台

鱼塘：

  地方论坛、农场类游戏（聚集度不是很好，以来营销手段）

营销手段：

•  有明确目标的人，可以通过搜索引擎的关键词排名来获取（不限于屋顶菜园，包括有机蔬菜、城市农场、健康生活方式....）
•  各大地方论坛（生活类、健康类、新鲜资讯类）
•  大型社区（天涯、微博、豆瓣、QQ空间、人人），特别是后期的口碑营销很重要
•  各类意见领袖的文青、美食家的传播

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===============================6月9日更新=================================

来自百度指数http://index.baidu.com/main/word.php?type=1&area=0&time=0&word=%CE%DD%B6%A5%B2%CB%D4%B0的搜索趋势图，可以看到这个词平时是搜索不大的，只在5月30日产生了较大的流量。

下面这个图是搜索人群的城市图，很奇怪的是成都居然排第一，其次才是北上广

联想到上次发的一个成都的论坛的小夫妻的《舌尖上的屋顶》 会不会是受到它的影响呢?

从时间和发帖地域来看确实可以看出百度指数的搜索很可能就是来自于这篇被官方置顶的地方论坛文章；另外天涯的那个帖子也是四川的，查看量不大。

从上面的简单分析可以得出下面的结论：

1、来自互联网的目的明确的搜索“屋顶花园”的客户群体不大；

2、市场是潜在可以挖掘的，客户群体是可以培养的（可看回帖）

3、再次说明了这个想法的实现来源于好的营销手段（地方论坛就是个不错的地方，看了些回帖美食社区也是）

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这是一个有点文青的项目可以简单叫做“屋顶菜园、阳台菜园”，或者城市农场、白领农夫一类。

1、目标人群（customer）

城市中喜欢养花种菜的人、希望利用楼顶及花园进行绿色蔬菜种植的人；他们中有可能是退休老年人、都市小白领或者小公司。例如这对小夫妻的《舌尖上的屋顶》文章：http://mycd.qq.com/t-521867-1.htm

2、价值（value）

• 打包解决这类菜园从无到有的全过程，包括工具、材料、方法，输出轻松、积极、健康的价值理念；
• 盈利前期依靠工具的差价，非暴利行业需要长时间的积累；

3、竞争（Competitors）

国内尚没有以此作为主业的竞争者，不过有潜在竞争者，例如这个创业失败准备转向到农业的天涯的帖子：

http://bbs.city.tianya.cn/tianyacity/content/63/1/659423.shtml；这个是园林设计公司参加过世博会的公司职员想要创建屋顶菜园想法的报道：http://www.foods1.com/content/1209948/

4、关键资源和能力（key resource）？

• 较大的精力投入和热情，这不是一个暴利行业而是一个相对空白相对有趣的行业；
• 营销能力，主动向互联网的年轻人推送这种理念（重点依靠软文推广、口碑营销，可以向媒体借势，参加MR6的案例说明http://mr6.cc/index.php?s=%E9%81%9C&paged=7，地面主动向那些退休老年人推送；
• 有创意的工具套装（将自己区别开来），如果有市场可能难以避免园林公司向这个方向切入，所以深入人心的产品、附加价值才能建立我们的核心竞争力。

5、预留问题（reserved question）

• 这是一个适合切入的相对空白的领域，来自台湾的成功案例可以增加我们的信心；
• 市场相对较小，竞争相对较小比较适合我们这种三无 创业人员；
• 投资成本相对较小，可以继续深入了解批发这类装备的价格以及将我们丰富脑力资源引入到有意思的产品开发中。