没事儿千万别点——链接有毒

 

序

 

首先道歉，对于这样的标题把CSDN的各位技术大牛忽悠进来，我实在不是故意的。但是无论如何，您还是进来了，而且毫不犹豫的，义无反顾的冲了进来。这是为啥？对，好奇心。

在人类出现的那一天，好奇心就一直伴着我们的老祖宗不断进取和学习，直到今天，我们对于新鲜的事物依然具有非常强烈的好奇心。老话儿说的好：好奇害死猫，能有好奇心的人，都会多多少少有被忽悠经历。常人如此，圣人如此，程序员，也如此，

在CSDN有好多巴多的程序员，这些个程序员里，有创业者，有技术控，也有苦逼技术屌丝。但所有的程序员都有一个共同的梦想，那就是自己一行一行敲出来的代码会被别人认可，被更多的人用。但在目前这样各种客户端、APP漫天飞舞多如牛毛的年代，想做个被人认可的东西是何等之难？

而这，就是我今天忽悠大家进来，想要一起讨论的问题。

小弟不才，从2008年开始在CSDN晃悠。那一年我闺女刚刚出生还没断奶，今年，她幼儿园中班了。这四年时间我做了一件事，就是苦练产品推广大发。虽未自宫，但也伤痕累累。今年年初，终于瞬间爆发，一款到现在都不敢提是我做的产品在三天内使用人数达到几百万，每秒同时并发500IP。（各种臭屁得瑟中……）于是乎我浮躁了，想把自己的一点经验跟各位大牛分享，各位老师就将就看吧！

依然还是想继续做程序宅男的同学们可以离开了，因为我不懂代码，唯一的代码知识是在十年前学习的ASP。可今天我们讨论的并不是程序问题，而是：做什么产品能让用户认可？

每一个男人的内心深处都有一份屌丝的纯真。从今天开始，我就在CSDN连载我的一些关于产品和推广方面的胡言乱语。这份胡言乱语集，叫做《程序员的微创业思考》。

为什么叫做微创业思考？因为程序猿们没有大量的资金注入，没有各种优质渠道的资源，说白了就是没有钱没有路子，但程序猿有一个极好的特点，就是会写代码。只要有一个好的产品idea，那么写一个东西出来，简直易如反掌。而这个系列的文字，就是和大家一起讨论程序猿最缺乏的一点：产品idea。

好的项目出品，不需要太多的钱和资源，因为这些东西会随着你产品的上线迅速找到你的。

有兴趣的攻城狮、程序猿们，可以和我一起分析，一起搞个自己想要玩儿的小东西出来，到时候看看，能让多少人一起使用。当然了，我也就是浅薄的一些经验，CSDN从来都是藏龙卧虎，您要是看完这一篇开篇，就觉得我是胡言乱语，那您就当我是个屁，缓缓的给放了吧，也期待您广开金口，不吝赐教。

OK，废话过多，我们书归正题吧！

 

《程序员的微创业思考》

 

1、  从微信说来

 

前几天，腾讯副总裁张小龙搞了一个类似内训的东西，详细分享了微信成功的经验。说的很好，听得我顿觉心潮澎湃。

微信是个好东西。有了他，我的短信费用好像直线下降，彩信这种东西几乎被我遗忘，最关键的是，我连电话费都省了。但这绝不是微信火爆的原因，其真正的原因，是它彻底抓住了用户的刚需。

什么是刚需？

所谓刚需，就是一个人在日常生活中必不可少的刚性需求。比如吃喝拉撒睡。作为一款优秀的产品，如果真的切入的是刚需，那么这个产品就具备了成功的牵制。

回到微信，对于一个人，或者一个占据所有人80%以上的屌丝群体，什么是刚需？恐怕这个答案也只有社交了。我们玩过了开心网，也被新浪微博玩的团团转，但为什么惟独微信是一夜爆红？因为只有微信，最先搞了摇一摇、漂流瓶这种男屌丝和女屌丝互动的游戏，也只有微信，开创性的搞出了“查看周围的人”这样的功能，让屌丝们终于可以找到离自己最近的高富帅和女神。

对于大部分人，这就是真正的刚需。

一个男人，或者一个无聊的屌丝女，忙碌了一天下班了，吃了饭，上了网，玩了微博，看了美剧，接下来做什么？睡觉吗？不。有至少65%使用智能手机的人，躺在床上关灯之后还要抱着手机玩很久。而这个从躺下，到睡着的阶段，我管它叫做“强迫性社交综合征”。这个时间段的男男女女，社交的欲求比平时高出三到四倍，都希望在睡前能甜甜的枕着女神或者高富帅的晚安声睡去。

微信抓住的，就是屌丝群体的刚需——找女神。

其实在微信之前和之后，有很多的产品都是抓住了这样的需求而一夜爆红。例如游戏类的劲舞团，例如世纪佳缘，例如最早的各种聊天室、例如各种类陌陌、类遇见的东西。而这，其实就是一个产品是否能够成功的最关键。

当然，我并不是一概而论的说找女神这个需求就是唯一需求。其实刚需有很多。比如在垂直行业里，找医生看病就是刚需，找饭馆儿吃饭就是刚需，司机处理交通违章、修车、保养车就是刚需，等等等等，在任何行业和任何日常生活中，都有很多样的刚需。社交的刚需被显而易见的爆发出来，只是因为屌丝寻女神这种事情会让人比较能刺激到兴奋点罢了。

 

回到传统程序猿的思维。

在我做过的技术人员创业培训班中，有大约70%的程序员做过自己想做的产品，而在这70%的人群中，有98%认为自己的产品是没有问题的，是最棒的。但是，真正产品被推广，并被大量使用的，只有区区1%。

这是为什么？

因为对于传统程序员来说，技术，就是一切。虽然也有考虑过产品，但在整个一个项目中，大部分程序员关注的还是技术如何实现，代码如何精炼，构架如何优质，系统如何灵活。这样的想法，就导致了大部分的产品没有考虑用户到底怎么想，用户要什么，怎么用，用的方便不方便等一大堆其实非常关键，甚至影响产品是否成功的因素。

前几天，微博上有位我其实很不喜欢的大叔说了这样的一句话：

 

结果，在评论中有一大堆反馈，大部分是说司马南大叔电脑白痴，连FLASH要不要安装都不知道，司马南大叔会用电脑不易，脑壳宕机了等等。但是很快，作为事件当事人的另外一位大叔周鸿祎回复了以下一条微博。

 

瞧，周鸿祎说的，恰恰就是我们要去考虑的问题。

对于一个电脑熟练操作证来说，这个弹出框如何解决，非常简单。但问题是，在中国，像司马南大叔这样的电脑初级用户实在太多太多了，怎么样提示他下一步该怎么操作，这就是刚需。而这，也是我们作为开发者总会去忽略的问题。

一个产品在研发之前，首先要考虑好怎样的需求才是刚性需求，这为第一步；然后考虑细节中的刚需是什么，这为第二步。

看到现在，肯定有同学说：你刚才说的都是废话，那些个事情我们也都知道。没错，这些事大家都知道，但是，真正在考虑产品的时候，这个问题，却被忘记了。

有没有以下这样的话语在你心中出现？

 

1、  我觉得，这个东西是好的，肯定好多人喜欢，好多人用

2、  我的技术可以实现特别多的特效，东西做出来超炫，肯定让人爱不释手。

3、  微信做的那么成功，我的技术也可以复制一个，我做出来，也不会比他差吧？

4、  我做这个东西是我做的，我觉着着爽，别人肯定就觉得爽。

 

其实，如果你有上面四条中的任何一条，这个被研发出来的产品，就已经危在旦夕，甚至提前宣布死亡了。

在产品方向选择的过程中，我们需要完全忘掉自己。“我如何如何”这样的关键词完全不能出现，因为做出来的东西是要给别人用的，自我的概念，只能让产品迅速死掉。

 

但作为产品，刚需如何选择，如何发现呢？

我要说的是：第一，自我判断是不准的。第二，寻找其他朋友一起喝顿酒出来的刚需，也是不准确的。

在产品的研发之前，我们需要摒弃的是自我意识，这是毋庸置疑的。但第二点，客户调查为什么也不是我们的选择范围呢？

其实道理很简单。哥儿几个一起喝酒聊天，聊出来的，可能是美女酒吧，也有可能是海阔天空。对于市场分析来说，重点是数据分析，而不是凭空想象。当然，哥儿几个聊天的结果，也是有参考价值的，并不能一概否定。

下一篇，我们就一起聊聊关于如何从数据中发现刚需，还有就是，从哪儿找数据。