雷军专访：小米要进军海外市场

小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际，雷军接受了《财富》的独家采访，详解他如何选择海外市场，以及小米模式的可复制性。


这是一个疯狂的想法：2010年，雷军创办了小米手机公司(Xiaomi)，在中国直接向苹果(Apple)、三星(Samsung)、联想(Lenovo)等资金丰厚的高端手机供应商发起挑战。在这些巨头面前，小米不仅坚守住了自己的阵地，还实现了爆发式增长。去年，小米手机销售额超过50亿美元，增长率达到了150%，公司估值目前已经高达100亿美元。现年44岁的雷军说，基于谷歌(Google)安卓系统开发的小米手机能成功主要靠的是和客户的紧密互动。今年早些时候，小米手机进入了新加坡；预计不久之后，小米手机还将进军印度和马来西亚。小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际，雷军接受了《财富》杂志(Fortune )的采访，谈到为什么他认为小米手机在其它市场也能实现很好的转化。


哪些国家将成为你的新市场？你是如何选定这些国家的？


雷军：我们的初步计划包括进军亚洲、欧洲及拉丁美洲的10个国家。这些国家都满足三个条件：智能手机市场即将抵达临界点、社交网络服务高度成熟、具备良好的电子商务基础设施。基于这些条件，我们选择了俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等作为扩张的下一站。


其它中国智能手机生产商【特别是联想(Lenovo)】，已经输出了一个成功的营销模式，在其它发展中市场销售高质低价的手机，并已经建立起了品牌知名度和自己的零售网络。你打算怎样跟他们竞争呢？