S2B2C模式学习总结

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5月26日，曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日的论坛上发表了一次演讲，在这次演讲中曾鸣教授提出了S2b的概念，这是对新零售、新商业未来的创新思考。

S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上，才能走向整个 C2B 这个未来最重要的商业模式。
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曾鸣教授对S2b这个概念做了进一步的深入，提出真正的S2b其实是S2b2c。整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。
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参考文章：
曾鸣：在未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式
曾鸣：真正的S2b其实是S2b2c，是S和小b共同服务c

前段时间学习了下曾鸣教授的这两篇关于S2B2C新提出的商业模式演讲，根据这两篇文章，加上自己的理解，总结出了下面这幅关于S2B2C的流程图。

1 S2B2C模式 VS 小米生态链

以博主目前的拙见，觉得小米的生态链模式与S2B2C模式有很多相似之处。

可以这样来做对比：小米公司是“S”，生态链企业是“B”，广大小米用户是“C”。

小米作为生态链企业的投资人，与其它投资机构不同的是，小米会为初创的生态链企业提供全方位的保障，即：品牌、方法论、价值观、资本、供应链、渠道、产品定义、lD设计、品质要求等，这些就可看做为小米公司为生态链企业提供的各种“服务”。

小米公司通过各种“服务”为生态链公司赋能，促进生态链公司能迅速成长，在各自领域不断像鲶鱼一样“搅局”，单点突破，成为该领域最牛的公司；并通过各方面的效率提升，提高各智能硬件的性价比，让广大消费者从中受益。

而小米本身就具有“与米粉做朋友”的基因，能通过各种渠道保证与小米用户实时反馈和互动，不断挖掘潜在需求。这就自然而然的形成了数据的闭环，数据多方面联通，促进数据价值的不断释放。

而不同于S2B2C中“B”端可能形成的不同“B”端间的竞争关系，小米生态链企业则是以互惠互利、互帮互助的形态存在。比如生产小米移动电源的紫米公司，随着小米移动电源这个爆款的热销，已经是一个电池专家；伴随其业务的不断扩展，俨然也成为了一个电池供应链管理公司。而电池作为智能硬件不可或缺的部件，紫米公司凭借其在电池领域的优势，为其它“B”端生态链企业提供电源服务。而且小米生态链企业通过小米提供的各种服务，继承了小米各方面的基因，各个生态链企业生产的不同智能硬件可以很优雅、快捷的完成硬件间的互动玩法，给米粉提供更具黑科技感的体验，这一点也是其它任何不同公司产品间很难实现的。

2 其它一些看法

随着企业业务不断扩大，企业规模在不断扩张过程中，企业结构臃肿、大企业病也随之而来。而S2B2C模式就能很好的解决这一问题，大企业可以将自己当做平台化来运作，保留核心机构，抽象出各种服务；之前公司内部运营的部门，从公司独立出来形成多个小团体（即“B”端），运用公司提供的各种服务，为”C”端提供个性化、差异化的服务。

所以说S2B2C模式还是很适合不断发展壮大的公司的，当然变革过程中阵痛也是在所难免的。

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