520万Oracle ERP项目失败之谜－看IT行业潜规则

     SAP的的“画皮门”风波还没有平息，今天又看到另一个风波又起，这次的主角是ORACLE，而其涉及的可能是“行贿门”了，一个好端端的ERP项目，因为中间的一些利益关系而被搅黄了，看来说IT行业是商业贿赂的重灾区，这句话一点也不假。

     由这两起事件我想到了几个问题：

1、ERP同行竞争异常惨烈，从各大媒体的乱战不休就可见一斑，而且全部采用的都是“乌贼”战术，上来就是先喷你一脸的墨水先，原来只是在某个具体项目上如此做法，现在更多的是动用行业协会、媒体的力量来做了。

2、IT行业的潜规则太多，每一家能活到现在的ERP厂商，特别是活的还比较好的， 多少都会有一些小辫子，而一旦这个小辫子被揪出来的话，又要费大把的银子出去灭火了。

3、潜规则如同盗版一样，正在损害IT行业的公平竞争环境，很多创新型企业始终无法发展壮大，不是因为产品不行，也不是因为技术不行，而是因为关系不行，后台不行。自然而然，IT行业为什么有众多的创新型公司只是流星一般划过，再也没有声息了，很大原因在此。

4、ORACLE该项目可以说是从拿下这个项目的第一天起，就应该知道这是一个难以善终的项目，在这个项目中，我们没有看到甲方的责任人是谁。如果甲方的责任人有柳传志的气概，ERP项目不成功，能够自罚薪水半年，何愁大事不成？同时，也看到ORACLE的实施伙伴－上广电，在明知不可为而为之的情况下，接了这个项目，等于是把自己和客户都逼入了绝境，只是肥了某个中介的第三方。

5、最后说一句：ERP行业的水很深，被媒体不断地“试水”，这是一件好事，或者只有这样，才会把这个行业的潜规则歪风给刹下去。当然，同样也要借助于国家的法律与权力部门进行约束。

该文的全文如下：

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    北京的夏天刚刚转身离去，但阳光还是十分凶猛，即便隔着星巴克厚厚的玻璃，透进来的点点光线也依然威力十足。坐在记者面前，老高半个