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从第七大道,看创业的机会和思路

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评论:本来不准备在写类似的文章了,但还是想写下来,我对未来的看法:

1. 这个案例和博雅互动,都充分说明了,未来是在创新者脚下,比如中国开发,世界运营;
2. 唯有走新路,才是创业者的正途。

第七大道是怎样炼成的:曹凯的游戏王国之路

第七大道是怎样炼成的:曹凯的游戏王国之路

2013-05-02 16:42:38作者:265G我要评论()
导读: 他曾经因为家里经济条件不好,大学同时打六份工;他曾为了省一晚酒店钱,而窝在机场整晚。而今,他终于成就了自己的游戏王国!他,就是第七大道掌门人——曹凯。

  他曾经因为家里经济条件不好,大学同时打六份工;他曾为了省一晚酒店钱,而窝在机场整晚。他毕业后只身来到深圳,从月薪仅2500的小白领,奋斗到了月薪3万的“大”白领。

  他的公司资金链断,曾数度在生死边缘徘徊,他也从未想过要放弃。

  而今,他终于成就了自己的游戏王国!他,就是第七大道掌门人——曹凯。

  毕业八年的时间,你能干什么?是打着平庸的工,赚着不多不少的钱?是正平庸随波逐流的过着,还是依旧怀着大学时的梦想准备放手一搏?

  第七大道创始人曹凯大学毕业八年,从月薪2500到身价数亿,最重要的是他完成了自己的梦想。

  不是高富帅 大学曾同时打六份工

  别以为曹凯生来就是高富帅,其实小时候他家境并不好。曹凯回忆,大一的时候爱打篮球,鞋子坏了,看中了一双标价192块钱的耐克篮球鞋。他回家跟妈妈说,篮球鞋坏掉了,想买双新篮球鞋。

  “我妈想了很长时间,然后跟我说,那句话我记到现在,就说家里没钱了,要是我买那双篮球鞋,家里就连吃饭的钱都没了,就是这样的……”

  后来,曹凯就把那双坏掉的篮球鞋修修补补一直穿着。

  正是因为家里经济条件不理想,曹凯大二的时候就开始打工。大学时,他曾打过六份工:2002年,给红豆衬衫长春总代理财务部修电脑,一个月给500块;给会计师事务所跑腿,500块;家教三份,每份500块;兼职做翻译的工作,一份500块。

  虽然每份兼职收入都很一般,但六份加起来就相当可观了。曹凯自豪的指出,当时东北正常工人一个月是900左右,而他当时加起来一个月有3000,“我把2500左右给我妈,剩下的就自己用。贴补家用,供妹妹上学。”

  别以为曹凯忙着打工就“耽误”了游戏,他家教虽然教的是英文,但是还义务附送“教”打游戏。曹凯家教带的都是小男孩,小朋友爸妈在的时候就教英文,爸妈不在的时候曹凯就教小朋友打游戏。

  每次看曹凯轻而易举的通关,他教的小朋友都会惊呼“厉害”,简直视曹凯为偶像。因此他的学生都特别听话,当然听话是有原因的,曹凯用教打游戏做诱饵让小朋友去背单词,“他就真的会拼命去背的,所以我觉得寓教于乐这个方法真的是让我掌握得蛮好的。”(额,这个方法还是有待验证,有待验证,小编持中立态度)

  我是一个纯玩家

  “行业里面的很多人,不是以纯玩家的身份进来的,很少有人有我这么深的游戏资历。”曹凯对自己的纯玩家身份,引以为傲。

  实际上,在上小学以前曹凯就已经开始打游戏了。从TVGAME上的MD到SFC、从3DO到NEOGEO,他的游戏经历俨然是一部游戏进程发展史。

  “小学的时候玩FC,但凡经典的都通过关,第一次玩《松鼠大战3》三条命,一口气玩到倒数第二关,打到下午第二节课了,我们才过去上课。”

  如此贪玩,挨打肯定少不了。小时候曹凯经常被老妈打,“我们家小霸王被砸了两个,老妈说我不好好学习,就当着我的面砸碎;过段时间我表现好,就又给我买一个新的,后来又砸碎。”

  从在家玩小霸王到ps室,从单机游戏、电脑房的局域网游戏到网游,游戏玩的多到什么程度?曹凯坦言,2007年之前17173上面所有的网游他都玩过。

  到电脑房打游戏需要钱,对于如何省钱打游戏曹凯有自己的“心得”,“因为没钱 所以要提高技术,你两个币的时间,你要打人家十几个币的时间,所以你技术要好吧。先从看开始,你不能贸然的去打,因为你不知道那个关要怎么过,反复的看,这帮炮灰通关的时候,你已经看清楚了该怎么通关,再投币进去打。”

  另外值得一提的是,曹凯大学专业学的是英语,很少有男生英语很好的,曹凯的英语为什么很棒呢?竟然全部得益于游戏,因为从小到大玩的游戏几乎都是英文版或者是日文版的,所以曹凯眼熟能详,英语不用背单词都奇好,日文也是从没学过但是能看懂八九分。

  除了对语言学习有帮助之外,游戏还让曹凯迷上了计算机,自学考的微软的工程师和思科的工程师,他甚至还比较精通黑客技术。

  看来大家都说特别贪玩的人脑子都特别灵活真的是有道理的,也难怪曹凯能玩游戏玩到数亿身家。

  从月薪2500的小白领开始

  为什么从东北到深圳?理由竟然出奇的简单,因为听说深圳气候好,东北太冷。

  “我虽然是东北人,但是我很讨厌冬天。”抱着简单的理由,大学刚毕业的曹凯只身一人,第一次来到了深圳。

  第一份工作:2004年5月 月薪2.5k

  工作内容:在一家SP(移动增值业务)公司做BD(商务拓展)

  经历:干的是白领的活,拿着的是*领的工资,当时觉得很欣慰,因为觉得有份工作可以给我做。

  第二份工作:2005年2月 月薪7k

  工作内容:网站主管

  经历:这家公司挖我同事,我陪着去面试。那个时候我最大的愿望是能赚5000块,如果能赚5000块一个月那自己就很有钱了。我同事当时要7k,反正比我的5k目标高。那个老板跟我聊得不错,说要不你也来吧,你开多少?

  我当时想了两秒钟,我说他多少我也多少。他就说那你也来吧。一下从2500到7000块,我一下子觉得人生非常丰富多彩了。

  第三份工作:月薪1万

  工作内容:SP公司主管

  经历:这家SP公司需要一个懂SP,同时懂网站的人,我正好都干过。刚去的时候,我部门就一个人,后来我们部门有一层楼,成为了全公司最赚钱的部门

  第四份工作:广州3万税后

  经历:公司还给租了个不错的小公寓,彻底的从“小”白领蜕变成了“大”白领,我觉得打工我也算是打到头了,于是有了创业的念头。

  只要坚持,压力越大离终点越近

  曹凯的第二份工作是关于互联网p2p的,但实际上此前他都没接触过网站,他大学学的是英语专业,自己研究也偏硬件方面。

  至于这家公司为什么会要他?估计是陪同事面试的时候,公司老板被他的好口才忽悠的吧!

  毕竟他的第一份工作是BD,口才会非常好,能将理论说的头头是道,听起来会很靠谱。

  进是进去了,还拿着7000的高工资,但是曹凯当时完全不知道怎么做网站,因此压力非常大。

  “我也没做过管理,我的部门当时有20人,老板很信任我,我的下属会问我,老大你说这个网站这个页面做成这样行不行?我也不懂啊,我说你先把这个发给我,我先回家看看,明天早上我再告诉你。我回家就狂看,去看别的网站对比,不断去思考。” 也正是那段经历让曹凯发现,学东西不是靠别人教,是靠自己去学。在曹凯看来,如果真的想学就会想尽一切办法去学,去翻书啊、网上查,根本不需要人教。

  “那段时间真的压力好大,因为你做一件你从来没有做过的事情,你感激人家对你的那种信任,自己也非常珍惜这个机会,要学的东西太多。”

  不过,虽然压力很大,曹凯最终还是熬过来了, “只要你坚持,压力越大的时候,往往离终点越近。”

  至于游戏,压力再大,工作再忙,曹凯也不会忘记打游戏。晚上没时间,他就趁中午午休时间打。

  第二部分创业史

  天真的创业却残酷的失败了

  小学老师惯例会问小学生长大后的愿望是什么,科学家、老师、医生……曹凯的答案却是商人。“就我一个,我记得很清楚,老师也觉得我这个孩子很奇怪,但是我这个理念一直坚持到现在。”

  当打工打到月薪3万的时候,曹凯觉得自己打工打到了头,是时候实现自己创业理想了,我说我要做一个商人!

  创业预期?”两个月做出来,四个月赚钱。”

  抱着天真的想法,曹凯用自己的说服力,组建了10人的创业团队,在深圳一个不知名的小区租了间70平米的民宅,开始了自己的创业生涯。

  “客厅就是现在的办公室这么大,所有人坐一圈,靠墙这么坐,就是个网吧。员工一半是之前就认识的,有一半是招来的。

  过于天真的想法,直接导致了曹凯创业的首次失败。曹凯创业的第一个项目构想是做一个3D的SNS校园社区,不同于人人网。曹凯感觉,那个时候开心SNS,占座这些东西交互不够,娱乐性太差,他要做有角色有实景的,代入感更强的东西。他的构想是社区内不只是有页面,里面会有自己的天地,会有熟悉的学校和环境。

  但实际上,作为一个初创型公司,投入太大了。全国有上千所高校,建模的成本太高了,仅仅做了三个高校,曹凯就发现公司没钱了。

  曹凯创建公司的所有资金都来自自己的腰包,只计划了4个月的创业成本。而当时正值08年经济危机,作为一个不知名的小公司,要找投资几乎是不可能的。

  没钱发工资+10人+三个月=弹弹堂

  第一个项目没有了希望,曹凯中期改项目的时候,直接推翻重来,计划做一款游戏。“中国人都是玩外国人游戏长大的,我们难道做不出游戏吗?我们要做个游戏给外国人玩。”这是曹凯最初做《弹弹堂》立项时候的想法。

  《弹弹堂》08年9月开始研发,从零开始,从一个代码开始敲起,十个人的团队在没钱发工资的情况下,用三个月的时间天天加班到凌晨,把《弹弹堂》这款产品从无到有做上线,并取得了如此好的成绩,这确实是个奇迹。

  实际上,不少小的页游公司也会面临资金问题,不过大多数是能拖则拖,不让员工知道真相。但是曹凯不一样,他选择了坦白,“发不出工资,大家也知道,就说公司资金上出现一些问题,大家只能说先做,我已经在想办法了。我觉得你不能忽悠人,还是要告诉大家发生什么了。”

  曹凯向员工坦诚公司资金出了问题,前两个月还好,没有任何一个人问。但到了第三个月,有个员工在那哭,曹凯才知道那个员工是有孩子的,三个月没发工资,他已经没钱给孩子交学费了。

  没工资、高强度加班、人手不足的情况下,《弹弹堂》最终还是熬出了头, 09年3月7号弹弹堂正式上线。

  曹凯记得很清楚,第一个月《弹弹堂》的收入是18万,那个时候只有两三家代理商,给了代理商50%的分成去掉税之后还剩去掉税八万多。

  钱拿到手曹凯做的第一件事,就是给大家发工资,再也不想拖欠大家工资了。

  第一个月流水到账,收入的八万多发工资还剩下几千块,曹凯拿着钱请所有人去海吃海喝一顿,把所有钱都花光了。

  接着?接着《弹弹堂》的收入开始稳步增加,公司的情况越来越好。就在《弹弹堂》上线的第二个月越南代理商找来了。由于没有任何海外合作经验,刚开始曹凯还以为越南代理商是骗子,“他们打电话来说,我们是越南的什么什么什么,听说你们一个产品很好,想跟你们合作。我说不合作,就把电话挂了。后来VP说,谁给你打电话,他说我们之前网上聊了很久了,他们是很有实力的公司。他们CEO亲自过来,版权费卖了一百多万,忽然觉得公司好有钱,忽然觉得再也不用拖欠大家工资了,可以给大家涨工资!”

  曹凯的《弹弹堂》其实就是这么一步步地熬过来的,并非一帆风顺。

  “那个时候大家都很快乐,因为真的是熬过来的,大家都是苦过来的。”正是因为都是一起苦苦熬过艰难日子的,弹弹堂原始的研发团队至今还有一半的人留在第七大道,走掉的也都不是因为跳槽。有的离开深圳啦,有的转行了。

  “竟然还有的回去卖地板了,取了个老婆,老丈人是卖地板的,程序员去卖地板哦。”在曹凯看来团队的稳定非常重要,因此他非常看重《弹弹堂》的元老们。

  为省住宿费机场呆通宵

  第七大道最惨的时候到多惨?老板买不起去北京的机票,回程又为了省酒店费,在机场窝了整晚,因为怕包里的工资款被盗,还整夜不敢睡觉。没错,这就是曹凯在公司最困难时期的遭遇。

  第七大道在《弹弹堂》还没成功的时候,做过外包业务,10万块给北京的一家房地产公司做flash网站,不过网站做好了却被公司拖欠项目款。惨的是,曹凯当时连去北京催收的机票都买不起,当时一张深圳飞北京的机票差不多2000块。这个时候曹凯的口才功底又显现出了作用,他跟对方公司说网站有问题,并不是去要钱的,而是去北京调网站的。对方果然给他买了到北京的往返机票,去的时候是最早的七点钟的,回来的时候是最晚的,因为最早和最晚的机票是最便宜的。

  曹凯最终拿到了10万的拖欠款,他将10万的现金塞到书包里,才安心的离开。不过更悲剧的事情发生了,曹凯在赶晚上飞机前中间还有个见客户的机会,很悲催的谈过了时间,没赶上飞机。

  工作人员表示,在不加钱的情况下只能改签到了第二天早上。曹凯本来计划着去找个酒店住一晚,但是发现90块机场大巴回去,90回来,200块住酒店,需要花掉380太不划算了,就想着机场有酒店嘛,至少可以省机场大巴的钱,但是跑到一楼酒店发现700块一天。

  于是索性不住了跑到二楼喝东西的地方,要了杯可乐坐了一晚上,拿着书包。书包里可是有十万块的现金哦,垫在头下睡觉,曹凯还是不放心,因为这笔钱是用来给大家发工资的。就实在睡不着了,就半夜起来写草案,一直熬到天亮。

  钱拿回深圳给大家发完工资还有剩一些,快过年了曹凯把剩下所有的钱当年终奖发给员工了,十个人每个人发4000 没有他自己的份。

  当时公司的VP(副总)问曹凯,过年之前就给大家发了工资,不怕年过完了大家就不回来了吗?曹凯说,如果大家不回来,那就是自己有问题,年后回来拿完钱再走又有什么区别呢。十个人的团队又有什么信不过呢,他还是希望大家能拿着钱回家过年,一年这么辛苦天天加班,每天加班到一两点。

  由于钱都给大家分掉了,曹凯没有了回家的路费,他记得好清楚,这一年他买了两袋速冻水饺,自己一个人在深圳过的年。

  私底下:玩游戏的宅男

  公司的办公室就有休息室,据第七大道的员工爆料,boss经常半夜三更还在办公室“打boss”一打就是通宵。

  曹凯也坦言自己确实比较宅,社交很简单,都不怎么出去。平时的生活就是工作回家,回家工作。当然了,工作就是打游戏。

  对于简单得不能再简单的生活,曹凯表示很满足。他觉得自己很幸运,很感恩,“因为我已经在做自己最喜欢做的事情了,起码现在是。感恩和珍惜,首先第一个,我很珍惜现在拥有的。最早创业的时候我们经历过痛苦,我们是从一个快死的团队熬过来的,我们几次面临死亡,一个公司没有现金流就等于挂了。我们基本是从死亡过来的,所以我们很珍惜现在所有的。”

  结语:如果你是奔着赚钱为目的的,请别来做游戏

  关于对页游创业者的建议,曹凯认为,如果你是奔着赚钱为目的的,请别来做游戏。

  “你的最终想法可以是这个,但是你最终的梦想一定不能是这个。我们很穷,我们在生死边缘,但是我们做出《弹弹堂》,我们在当时做出这款游戏的品质,还有我们的核心玩法,绝对对得起所有的人。”

  “我们并没有因为赚钱做很坑爹的点,去坑玩家钱;我们并没有因为赚钱去减少用户体验,减少画面的投入,我们没有。”



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