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RSS订阅原创 初级销售员必须掌握的12项基本能力
初级销售员必须掌握的12项基本能力 作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 本文所罗列的12项销售能力是许多世界500强企业普遍拥有的销售能力。呈现给大家希望对中国本土企业的销售能力管理及销售能力提升有所帮助。我们把销售能力分为三类：技能、常识及行为。每一类又包括了四项能力。 技能类包括： 1. 建立关系 2. 销售及谈判 3. 指导、发展与培训 4. 分析并解决问题
2005-03-13 21:28:00
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原创 成功营销人员的心态建设－－心态篇
成功营销人员的心态建设－－心态篇 作者: 蒋进之 营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的营销管理工作经验，以及多年为企业做营销培训的切身经历，深感作为一名成功的营销人员应需具备以下心态： 一、自信乐观的心态 我们不是因为事情
2005-03-13 21:26:00
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原创 经济随笔：有关财富与贫困
经济随笔：有关财富与贫困 赵晓 作者：国资委研究中心宏观战略部部长邮箱：ｚｈａｏｘｉａｏ8888＠ｖｉｐ．ｓｉｎａ．ｃｏｍ 天下话题多多，我却想以“财富与贫困”为我今年的专栏主题，原因有这样几个：第一这个主题是经济学和社会学的恒常主题。正如生与死是宗教的主题，爱与恨是文学的主题，富和贫则是经济学与社会学的主题。作为经济学研究者，岂能不关心财富与贫困的问题；其二，有关财富与贫
2005-03-13 21:22:00
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原创 做一个杰出的营销人
做一个杰出的营销人 作者: 曹文广， 似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖…… 武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机
2005-03-13 21:18:00
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原创 虚拟交易的经济学
虚拟交易的经济学 史文倜 黄锫坚／文 卡斯特诺瓦Ｅｄｗａｒｄ Ｃａｓｔｒｏｎｏｖａ现在是美国印第安纳大学电信系副教授。不过，如果没有ＥＱ游戏ＥｖｅｒＱｕｅｓｔ，中文译作“无尽的任务”，没有ＥＱ衍生出来的虚拟交易，他恐怕永远也得不到这个教职，也不会成为一个媒体明星、公共知识分子，在ＣＮＮ和各种报纸杂志上露脸。 卡斯特诺瓦在威斯康星－麦迪逊大学拿到经济学博士后，到加州
2005-03-13 21:06:00
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空空如也
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