VisionMobile：非对称商务模式（五）边际成本-数字商务模式的造王者

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边际成本-数字商务模式的造王者

我们都知道微观经济学的基本规则。相关的有：

1、当价格下降，需求上升

2、当同样的无差异的产品竞争时，更便宜的产品获得更多的商机

3、价格竞争有一个限制：如果你需要利润，价格需要高于边际成本。[百度百科：在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000辆汽车的成本就更低了（这是因为规模经济）。]

但是，如果你放弃一个市场的利润，而从另一个市场来弥补？你可以产生多大需求？你可以获得多大的蛋糕？

例如，去年你为浏览器软件支付了多少？零，我猜测，但我可以肯定你用过很多浏览器。这个来由众所周知。微软免费绑定IE浏览器，对微软而言，浏览器基本上是边际成本。市场领先者Netscape从软件中收费，无法与之竞争，被迫在1998年将其旗舰产品作为开源项目。曾经标志性的网景公司的市场份额降至被遗忘，而IE很快上升至90%的市场份额。自此，没人可以向最终用户收取浏览器费用。

浏览器可以认为是最早一个零价格软件产品的例子，但是自此，该场景多次重演。想想Google Maps这类产品：通过提供高质量地图，不仅革了出版地图行业的命，也破坏了数字导航公司，逐渐转到免费、在线和移动方向。

不仅是软件，零边际成本产品也受到影响。当Amazon在2011年推出Kindle Fire平板，这家电子商务公司以令世界惊讶的成本价进行销售。Amazon的CEO Jeff Bezos说道：“我们希望从用户使用设备中赚钱，而不是从购买设备。”尽管Amazon Kindle仍位于平板制造商前五，销售平板不是Amazon的重点。重点是通过改善Amazon客户的购物体验，提升客户价值。

小米，一个中国手机制造商，攀升到全球市场份额的第5位，使用了相似的策略，将硬件作为销售他们现有服务的渠道。小米以成本价在直接渠道中销售设备，因此在竞争极度激烈的中国智能手机市场中享有不公平的优势。当你可以放弃直接利润，你可以以边际成本来销售设备，免费，甚至，甚至是负的价格。这刺激了你核心利润产品的需求，并冲垮竞争。

绑定互补市场需求，你可以强制将利润转入核心业务。微软免费推出IE，促进并捍卫在桌面操作系统的领军位置，这个价值远远超出浏览器的利润。Google提供了一大堆免费的最终用户服务。这些服务使得公司可以收集用户的行为数据，并提供更个性化和更有价值广告，提升利润。Amazon Kindle 帮助降低客流量的购买成本，方便用户更容易在线购买，提升Amazon的核心电子商务。

很多现代科技产品的低（或零）边际成本是成功非对称商务模式的关键推动。这就是非对称商务模式和传统亏本销售和捆绑策略的不同。由于非对称商务模式是自维护，竞争者从根本上改变市场动态到“受害者”市场。新的市场条件让现有的商务模式难以维持。

 

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