VisionMobile：非对称商务模式（八）什么不是非对称商务模式

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什么不是非对称商务模式

有很多商务模式也含有免费、使用互补性产品、或者捆绑产品的因素。非对称商务模式和他们区别在于建立了不公平竞争优势，以及通过永久性地改变了自己和“受害者”市场的动态建立了可持续的竞争优势。让我们用一些例子看看这些显著差异。

不只是市场策略

很多公司通过免费赠品，亏本甩卖作为广告的一种形式。本地超市充斥着这些。从消费者的角度，他们让付费产品免费（或者大幅折扣）。厂商作为市场营销进行资助，相信可通过客流量，品牌知名度或忠诚度回收成本。

简单来说：使用折扣和赠品是临时性营销技巧，不能改变市场动态。它只能维持一会。竞争对手同样有营销预算，他们可以简单复制，成为无休止的土地争夺。或者，他们只需等待你把钱用完。这没有结构性的竞争优势，只是临时性的。

不只是定价策略

一些公司提供低于成本的价格作为一种定价策略。典型例子有：

1、产品捆绑，例如，移动手机大幅折扣，捆绑运营商两年的合同；

2、Gillette的剃刀和刀片模式，以及佳能的喷墨打印机。这些基础产品都廉价销售，利润来自耗材。

通常，客户通过免费或低价获得产品的一部分，但支付产品的另一部分。免费或低价部分通常购买频率低（剃刀手柄、喷墨打印机、或手机），而高利润的部分具有高购买频率（剃刀刀片、打印墨水，或移动服务订购）。从厂商的角度，利润从低购买频率部分转移到高购买频率部分，总回报最大化。

例子中的受补助产品不仅是补充，而基本上是同一产品整体的一部分。

同样的，这种场景，竞争对手很容易复制。在商务模式上没有本质差异，没有可持续的竞争优势。

不只是免费使用增值付费模式

免费增值（免费使用增值付费）在互联网公司中非常普遍，象Skype，Dropbox，Evernote等等，一小部分支付用户支撑了其他用户的免费使用。这个模型适用于增加一个新用户几乎为零的边际成本。

在免费增值模型中，一些用户（但不是所有）免费的永久性得到产品。从厂商的角度来看，利润按在不同的客户群中转移，目的是最大化总回报率。

这种情况下的免费产品版本不是一个补充，只是获得付费用户的渠道，他们最初被产品的零费用所吸引。

这种情况，同样的，竞争者也可以通过利用相同的低边际成本模型，简单地复制策略。象Skype，Viber，Turphone，Google Voice和其他VoIP技术那样提供免费的基础电话功能。在商务模式上没有本质差异，价格模型自己并不能提供持续性的竞争优势。Skype伤害了电信运营商，主要是因为后者作为重投资资本的公司，不享有Skype那样的低边际成本。

 

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