VisionMobile：2012年移动开发者经济报告（十一）：五、走向本地化（下）

本地化的挑战

尽管语言障碍对很多地区的应用需求造成抑制，关注内容本地化厂商确实是闪耀的火花，从专职翻译（如Lionbridege）到人群翻译（如MyGengo，Transifex）和应用本地化专家（如Applingua，Mentez）。

但本地化不只是翻译，更多的是应用整体体验。本地化应用比只翻译语言包有更复杂的挑战。例如，中文和阿拉伯本地化常常需要布局改变，以及适配文化细微差异的配色方案。肖像通常需要为不同地区修改。

程序修改也是本地化的一部分，要适配不同的云API和基础设施需。例如：Evernote为开发者提供针对中国市场的不同数据存储和一套独立的API。

明确和获取本地内容（新闻、审核、服务合作伙伴）同样是全球开发者针对地区市场的一个挑战。本地开发者在理解和优化本地细微差异，以及与本地合作伙伴工作方面处于更有利的位置。

“进入亚洲市场的主要障碍是文化差异和获取/创建合适内容”Felipe Andrad，i2移动解决方案的产品&服务主管。

全球应用贸易路线

作为2012年开发者经济的部分，我们分析全球应用贸易路线，即应用从生产到下载的路径。我们将看看哪些开发者的应用本地下载更多亦或“出口”更多，以此分析各地区本地需求和全球需求的情况。

我们发现，大部分开发者大量的下载来自他们所在地区。这在北美和欧洲最为明显，有超过70%的开发者的下载大部分来自本地市场。这证明本地开发者能更好地满足本地需求，而非全球需求。然而，由于智能手机渗透率和用户参与度低，亚洲和拉美的本地需求相对低。

在所有地区中，北美是应用进口唯一的主导地，全球平均有36%开发者的前三大下载地区有北美。在北美，开发者看来来自其他地区的需求相对少，欧洲是他们最大的出口地，比随后的亚洲高少许。

在欧洲，有很强的本地应用需求，尽管有很大比例的欧洲开发者同时也看到来自北美的大量需求。

目前有16%的北美和欧洲开发者针对亚洲市场开发。不断增长的应用需求看来使亚洲正成为应用经济的重要组成部分，北美和欧洲的开发者开始作出响应，发布亚洲语言应用。北美和欧洲开发者有7%发布中文应用，有6%发布日语应用。

拉美和亚洲有很多开发者，分别是44%和38%，没有看到本地高需求，他们应用的前三下载地区没有他们所在地，他们主要是应用出口者。这些地区的开发者面向更能盈利的全球市场，如北美和欧洲，那里应用需求，特别是应用支付高很多。

一位阿根廷的移动web开发者认为“拉美目前对开发者只有很少机遇”。他解释道：“例如大部分的阿根廷开发者写英文应用，并向全球发布。”

然而，我们预期，在短短几年后，当智能手机渗透率提升以及人们应用参与更多，这些地区的本地需求将能达到欧洲和北美的水平。由于潜力增加，以及亚洲和拉美的市场规模，我们相信未来1千万应用主要针对这些市场生产和消费。

对开发者意味什么

我们已经描述了全球开发者的主要机遇，由金砖国家及其他新兴应用经济体推动需求增长，他们移动用户至少占全球的一半。要抓住这些机遇，开发者可关注两大策略：“reach-out（延伸）”和“search within（内部寻找）”。

采用“延伸”策略的开发者可针对国际应用需求，提供吸引跨国界和跨大陆的用户。这些应用可以到达很远的广泛的地方，但为了实现目标，要有适度的本地化。

采用“内部寻找”策略的开发者将着眼于本地市场的缺口和机遇。这些应用到达本地，需要很高程度的本地化。

为了进一步说明这些基于，我们将应用分为两大类：可流通应用 vs 非流通应用。

表：可流通 vs 非流通 应用

	非流通应用（本地）	流通应用（全球）
描述	这些应用等同于非流通商品，即商品和服务不能由远方提供且保持实用性（如产权、本地交通和餐饮预订）。	这些应用等同于可流通商品，即商品和服务可以通过远程贸易获取（如冷冻食物，电子，服装）
例子	本地新闻（如Canal Touch），交通（如Tube Map，Ubercab），交易（如本地银行）	通信和社交网络（如Facebook，Skype），实用类（如Dropbox），参考（如维基百科），天气（如Accuweather），地图（如Google地图）
本地化	布局修改，配色方案，肖像，内容，服务合作伙伴关系。	菜单和内容的多种语言。本地云API。
贸易路线	本地到本地	本地到全球
机遇	各国非流通应用类型可寻址市场的缺口	明确哪些可流通应用在有限地区流行，并将之全球化。
地区	亚洲、拉美、东欧、俄罗斯和非洲的本地应用需求超出开发者供给。	智能手机渗透率达到适度水平的地区，那里用户的应用参与度正迅速增长。

专注本地的开发者机遇在他们所在国家非流通应用类型的市场空缺，在本地需求超过开发者供给国家中机遇特别大，如亚洲、拉美、东欧、俄罗斯和非洲。

对于出口应用的开发者，机遇是让流通应用在少数地区流行，然后推向全球。在有适度智能手机渗透率水平地区，时机已经成熟，那里用户的应用参与度正迅速增长。

The End

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