VisionMobile：哪些应用更赚钱

VisionMobile新的blog：WhichApps Make More Money，是基于2013年移动开发者经济的调研分析编写，但在移动开发者经济报告中并没有涉及相关部分。对文章中号召读者参加调查的部分做了删减。

[应用开发者收入因国家和平台而异的情况如何？是否采用平台的数目造成应用收入差距？哪些模式带来最大收益？我们重温去年11月的应用货币化分析，并从2013年开发者经济报告对3400+开发者调查中获得更多启示]

回顾去年11月 whichapps make money的研究是基于应用收入基于平台、应用类型、国家及其他因素的差异。本文将根据最新的2013年开发者经济对3400+应用开发者调查进行更新，含有未写入该报告的分析内容。

我们刚刚自豪地推出开发者经济调查，得到了数千名应用开发者的响应，为我们著名的开发者王国报告提供数据。感谢黑莓、Mozilla、Intelt和西班牙电信对这些报告提供的资助，以及无偿地额外地给出对整个移动领域社区的见解。

北美开发者引领收入排行榜

先看看基于开发者所在地区的收入分配。上次，我们观察到美国开发者收入几乎是英国的2倍。根据我们的2013年开发者经济数据，北美（特别是美国）仍坐在移动应用经济的驾驶员座位上，他们收入比欧洲同行高出30%，欧洲则比亚洲高47%。对此，部分原因是美国消费者支出更多和iOS渗透率更高，我们将在后面看到，iOS仍比其他移动平台产生更多收入。注意，这些分析是局限在我们的移动应用开发者样本，并剔除了前5%的收入者，以减少超常样本（异常值）的影响。（这种剔除前5%，甚至10%的方式，很值得我们的统计局学习，避免普通民众被平均）

虽然应用开发在亚洲蓬勃发展，虽然你亚洲开发者平均开发更多的应用和使用更多的移动平台开发，但是应用月平均收入远低于美国和欧洲。正如在以前的文章所解释那样，这收入差距有众多原因，但最主要因素是应用支付在亚洲绝大部分地区，即那些驱动亚洲应用经济的国家，并不流行。相反，亚洲开发者更依赖广告收入，而据我们发现，广告是最低利润的收入模式。

iOS仍比其他平台盈利高

iOS继续引领平台收入，平均而言，每应用月收入比Android高30%。收入差距较2012年6月的发经济报告时缩小了5个百分点。

与此同时，Windows Phone赶上并略微超越Android。尽管这5%优势属于误差范围内。WindowsPhone较2012开发者经济调查时位置显著提升，那时平均而言，只有Android的一半。（这种现状是可以理解的，尽管终端数量差距巨大，WP的终端份额自己与自己相比，较去年有了很大进步，更重要的是WindowsPhone更多的是成熟iOS/Android应用在平台上的移植，这些应用已经获得市场验证。）

多平台开发者收入更高

使用6+平台的开发者/出版商，与使用5个或更少平台的那些开发者之间有巨大收入鸿沟，平均而言，收入高出75%。然而，在6+移动平台的开发者只有很少部分（4%）；他们很可能是在开发大范围足迹的服务，确保应用在全球可用（例如Facebook，Skyper等），或者是大型软件工场，足够大资源池为客户在多个平台上开发。

只在单一平台开发的开发者可能是那些独立的业余的开发者，或者尚未获得成功，不能（或不允许）扩展到更多平台。当开发者更为成功时，将扩展到新平台，获取更多收入。所以，扩展到更多平台不是产生更多收入的充分性，那些成功者更喜欢用多平台策略投资。（多平台开发不是因，而是果）

应用扩展到新市场是可盈利策略

我们问应用开发者，他们是如何决定开发哪个应用或如何决定哪是下一步，并观察力收入与策略间关联。尽管开发者开发应用最多的是根据自己所需（50%），但这显然是最不成功的策略，不应成为下一应用的唯一决定因素。

采用某种形式市场研究的开发者，如与用户讨论，监控应用商店，或者直接购买市场研究，更为富裕，是那些只根据自己需求开发的开发者收入至少两倍。然而，市场研究在开发者中没被广泛采用：只有24%的开发者与用户讨论，凸显商业的不成熟，以及缺乏开发者和用户之间双向无摩擦沟通渠道。

总的来说，最成功的开发者是那些将应用扩展到新市场，无论是新的地域还是不同的垂直行业。某程度上，这些策略是从已经建立或已成功的商务因素拷贝：应用已经在至少一个市场中尝试和验证，风险更少，对开发者是“低垂的果实”。如果你可以站在巨人肩膀，为何还要从地面开始？

对大多数开发者，最丰厚收入模式是不受限

对于应用货币化，有超过10种收入模式可供选择。设备许可费和经销版权费是最高收入的模式，但因为门槛高，罕有采用。这意味着与设备制造商和经销商打交道，意味着长且昂贵的销售周期，并要以成功应用作为起点。其他收入模式中，委托应用（受雇开发）收入最高，他们风险低，因合同而保证收入。

随后最丰厚收入模式是基于订购模式，但对此有告诫：订购服务意味着为保证用户持续订购，在版权，以及维持高质量内容和服务的巨大投资。

在最为流行和更多被开发者采用的收入模式中，应用内购买居于榜首，平均比免费使用付费升级高34%的收入，比每应用下载高43%。应用内购买和免费使用付费升级模式似乎对消费者有吸引力，越来越流行，现在有1/4的开发者采纳。

聪明开发者使用聪明工具

最后，看看开发者收入与使用第三方工具和服务的关联。很有趣，应用收入与使用性能跟踪和管理工具相关联，如用户分析和崩溃报告。使用崩溃报告和bug跟踪工具的开发者，如Crittercism和BugSense，是哪些没有使用这类工具的收入3倍。类似地，使用用户分析服务（如Flurry，Apsalar）也与更高收入相关，比那些没有使用者收入高出168%。

有经验的开发者同时使用用户分析和崩溃报告服务，他们意识到优化和降低现场崩溃对获取、激活和留住用户的重要性，避免用户流失。

Andreas

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