做外贸,独立B2C商城好,还是平台好

随着跨境电商热的来临,越来越多的国内企业选择进军跨国电商,那么企业要想进军以互联网跨国销售,一般会通过两种途径,一种是建立独立运营的B2C商城,另一种是依托alibaba,dhgate,aliexpress,ebay等平台进行跨国销售，对于这2种不同的互联网跨国销售,我们应该选择哪一种呢？下边Fordqiu根据自己的经验跟大家一块来探讨下各自的利弊。

第一，对于独立网上外贸B2C商城运营的思考

首先企业自己独立运营网上商城,投资相对大一点,其实外贸商城建设费用不算大,目前各种CMS,只要略懂点计算机知识,很快就能建立一个外贸B2C网站,关键是运营费用和推广费用,很多企业目前是很难独立完成的。独立商城上线后,会面临各种各样的技术问题，别看美国网站大同小异,但是相应的技术含量可就不能忽视了。如果你的网站动辄宕机，或者网页设计过于难看,网页打开速度过慢,用户体验差,这些都会影响外贸b2c业务的成败,还有同行外贸网站的竞争,如果关键词排名不能上去,不能带来流量,即使带来了流量,如果是不相关流量,同样,也面临网站的利润回报率(ROI)低的问题。所以,要想独立运营好一个盈利的,长期的外贸B2C网站,肯定需要优秀的SEO人员,网站运营人员,数据分析人员等等,可是对于企业来说这方面还是相对比较薄弱的！

看起来运营独立外贸B2C来说,暂时是有不少困难的。那是不是通过平台就很简单了呢？

第二,对于外贸B2C平台的思考

说实话，本人也是先经历了平台，比方拿我最熟悉的ebay和ioffer来说，先说ebay，没有记错的话,2010年之前，

新账号11件，到了25颗星（好评）可以无限制，20颗星（好评）可以开店，店里数量没有限制。

到后来,应该是2011年后,那就更难了,根据你的信用评级来确定你的上货数量,不是你想怎么上就怎么上的。当然,还要中国ebay的独有特殊,跨国认证,不知道为什么非的有这个玩意.反正是跨国认证这些真是搞得复杂,对于新手来说,如果你认证前没咨询同行朋友的话，估计ebay就跟你永远的byebye了。认证的小心又小心。售后问题如果没做好,也有被封号危险。我就曾被因为信用问题,一连得了几个差评和中评,然后就封号了。那paypal 收款更不用说了，你搜搜百度“paypal账户被封”,真是一搜一大把，太多了。退款多了,paypal账户也会被封,本人也碰到过。所以，售后很重要，很重要。当然，售后好了，你排名肯定也会靠前，当然，仅仅是ebay内部排名的一个因素而已。

对于ioffer的操作,本来开账户仅仅添加信用卡就行了,可是后边,新开账户进行手机号认证,然后还有交20美金的开户费。这个也没有关系，做生意没有账户肯定不行，关键是成交了不付款，我们也要交成交费(对于ioffer的成交费,我感觉我最有发言权,刚开始成交费是只收我们卖家的，后边变成了既收卖家又收买家；这也没关系，ioffer也需要吃饭啊。但是,没有付款的，也要收，2013年前是成交了，没付款可以在投诉为付款，然后成交费退给你，但是2013年后，很多买家会恶意购买，然后恶意标注为已付款（以前是买家无法在不付款情况下标注已付款的），对于这样的情况，无论你跟ioffer客服发多少邮件,都不会理会你，最终我大概20多个ioffer账户在2013年被逼全部死掉,无法再做。当然，近段又可以投诉未付款买家了，可以退成交费了，但是跟我没啥沾边的事了。）

对于,alibaba,aliexpress,dhgate，我就不多说啥了，自己体验去吧。从以上的2个平台，可以看出平台首先考虑自己的利益，或者难听点说，是过河拆桥,平台把我们卖家养肥了，然后再宰...

综上所述,自己的观点，平台和独立商城一块行动，至少来说平台能立马带来效果，虽然独立外贸网站可能见效慢了，但是，至少不会受别人控制,虽然前期会有很多困难,但是，至少来说，我们在掌握我们自己的命运。不会因为成交费上涨,或者说年费上涨，政策变化影响我们的生意。

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