特别是在互联网时代，口碑相传的营销模式颇为凑效，看看几年前的木子美现象、Google的Gmail等就知道其威力何在了。其实口碑相传的这种方式还有一个专业的说法，那就是病毒式营销，与很多互联网名词一样，这个说法也是来自海外，名为“Viral Marketing”，基本的意思是说“所谓“通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家，通过别人为你宣传，实现营销杠杆的作用。”

我敢保证今天卖给我小苹果的那位老农，还有旁边帮腔的卖西瓜的妇女，不知道什么是病毒式营销。但今天我们用现实展示了一把这种营销模式的威力。

具体的情况是这样的，闲逛的时候发现路边有个老农先生在卖小苹果，于是我走上前去问价格和口感如何。老农解释了一阵子，我基本明白了大意，但还是犹豫不决，旁边卖西瓜的妇女凑上前来说，这是山里的野果，可能酸一点但好吃。从言谈和我的经验来看这两家是没有关系的，于是说这个妇女的话是值得信任的，也就是说我从别人的推荐中坚定自己要买小苹果的决心。

在称水果的过程中，又过来一个老大爷，问这个小苹果酸吗？看了一下他是给旁边的小朋友买的，因为先前卖水果的老农已经让我尝了一个，味道还不错，于是我就说味道还不错的，虽然酸一点，但挺适合小孩子吃的，酸酸甜甜的。看那个大爷还在犹豫，于是我又咬了一口，实验给他看。

在我转身走的时候，我听到后面那个大爷说，也给我来两块钱的吧。

这样，一场成功的病毒式营销就搞定了。在这个过程中，大家都没有什么损失，而且都获利了，老农卖了自己的水果，我和大爷获得了服务，而那位帮腔的妇女好像没有获得什么，但我想下次如果我要买西瓜，应该会到她那儿去。

这里需要提醒的是，对于病毒式影响来说重要的是自己产品或者服务的质量，如果老农的水果不好，妇女的话不可信，我也没有实验给大爷看，那么这个链条就不是完整的，病毒可能就不会继续延续下去，相反可能会造成不良的影响。

发表于 @ 2007年08月31日 11:20:00|评论(loading...)|编辑