专业人士好自媒体,需要哪些套路?

转载 2017年11月01日 00:00:00

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本文来自作者 白宦成 在 GitChat 上分享「专业人士如何做自媒体」,阅读原文」查看交流实录

文末高能

编辑 | 小春

为什么你要做自媒体

既然你预定了这个 Chat ,我相信你已经有了做自媒体的想法。我不打跟你强调自媒体的重要性,不过,我还是想告诉你我为什么要开这个 Chat。

我前几日在逛论坛时,看到一个帖子

· 帖子内容

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· 简历节选

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从能力的角度上来说,他算不上差,也有很多项目经验,但是却无法找到一个满意的工作。一方面是多年的工作经验为他带来了过高的溢价,让他无法接受较低层次的工作,从另外一个方面来看,是他没有为自己的能力加入杠杆,扩大影响力。

相比于其他行业来说,我们这个行业的人大多是计算机的老手,对于互联网上的新兴事物有较高的接受能力。同样的,对于我们来说,也是最适合借助互联网这个杠杆来扩充自己影响力的。

自媒体的概念虽然出现的事件不长,但是自媒体的模式早已有之:在没有自媒体平台出现之前,我们使用博客来分享自己的想法,扩充自己的影响力,在博客的时代,出现了如阮一峰、廖雪峰、月光博客。

在自媒体平台出现后的时代,我们可以使用微信公众号、今日头条号等平台来分享自己的想法,在自媒体的时代,出现了如 macTalk 、小道消息 这样的微信公众号。

他们抓住每个潮流,在自己的技术基础上加入杠杆,让自己的影响不断扩大。而你为什么不做呢?

可能有的人觉得,现在已经过去了自媒体的红利期,觉得做不大,达不到小道消息、macTalk 那样的水平,但是,只要你开始,任何时间都不晚。你没有抓住上一个红利,不代表你抓不住下一个红利,但是如果你不开始,那你必然抓不住下一个红利。

你能为市场提供什么样的内容?

我鼓励你去做自媒体,但不意味着你能够做成自媒体,不过,一个好的目标,能够让你不至于在一开始就走错路。

在你做自媒体之前,你需要考虑到底什么才是适合你的主题。

定位理论告诉我们,你要确立你的内容在潜在读者心智中的位置,当你的内容在潜在读者心智中占据了最优先的位置,你就能够在接下来的竞争中去赢得主动权。

在当下这个时代,单个因素造成的定位想要超越前人变的极为困难,从多个角度,复合定位,能够帮助你更快的前进。

比如:西乔的漫画在漫画界并非最好,而她对计算机领域的认识也并非最深,但是,她将两者结合,就成为了画计算机相关漫画最好的人,打造了《神秘的程序员》系列。

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如何找到一个适合自己的定位

  1. 自我分析:你要搞清楚你自己的优势是什么,同时也要明晰你自己的劣势是什么。

  2. 设立目标:在自己的优势范围和领域内,为自己设定一个合理的长期目标,比如“我希望在未来成为超越小道消息的微信公众号”,这个有可能,但是比较困难。“我希望在未来成为计算机领域里画漫画比西乔更有意思的人“,这个相对简单一些。

  3. 拆解任务:你要将自己的目标拆分成多个阶段,比如你想要超越西乔,你就要有漫画的能力和设计漫画脚本的能力,还要能够理解程序员之间的幽默。

  4. 执行任务:在任务分解完成后,你要尝试去一个个搞定上面拆解出来的任务,并且,在执行过程中,你要不断的对照终极目标和目前的执行情况,检验自己的定位,不断的调整和修正。

什么样的自媒体平台适合你?

目前市面上的自媒体平台琳琅满目,但是并不是都适合你的。
我将市面上的自媒体平台分为两类:

  1. 后付费平台:比如打赏机制的公众号、头条号。这类平台所提供的产品的特点是本身不设置进入的门槛,每个用户都可以进入阅读。用户根据提供的内容的价值来决定是否进行打赏。

  2. 预付费平台:比如 GitChat 的付费 Chat 和达人课、得到的订阅专栏、喜马拉雅的课程等等。这类平台所提供的产品的特点是本身具有进入的门槛,用户一旦进入,就完成了付费。

这两种平台各有其优势,对于不同阶段的人来说,有不同的策略。

后付费平台举例

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预付费平台举例

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在你选择时,你可以考虑以下几个因素自媒体平台有很多,这里也只是举例,你要根据你自己的情况,来选择适合的平台。比如一些理解要求较高的内容,支持文字的平台会更好一些,因为图文混合能够加速理解。

  1. 内容的类型:你做的是IT的?还是汽车的?还是建筑的?装修的?不同的类型有自己的适应平台。在对应的平台你可以找到大量的目标人群,比如,如果你要做的汽车相关的内容,车家号就远胜于其他平台,因为用户更加精准。

  2. 内容的介质:你能够为用户提供什么样的内容?是音频?还是文字?还是图片集?还是视频?每种介质都有自己适合的平台。到对应的平台去运营。

什么样的人适合预付费平台?什么样的人适合后付费平台?

  1. 如果你本身已经在业界较为出名,有较大影响力,预付费平台更适合你:比如最近开设达人课的 大漠穷秋老师,其本身已经在前端圈子里很有名了,他可以以自己的名气为基础,吸引读者前来阅读。

  2. 如果你本身没有影响力,后付费平台比较适合你:你可以通过后付费平台来完成影响力的积累,后续再通过预付费平台进行知识的变现。

但是这个定位也不是绝对的,如果你愿意放弃一时的收益,也可以如我一样,选择在预付费平台中,去做后付费的内容,让自己的影响力得到最大化的传播。

你也要注意,免费的内容会让人有较低的预期,如果你能够在其较低的预期上有高质量的反馈,那么你能够收获的好感度也会有大幅度的提升。

持续更新,保持你自己的曝光度

对于很多人来说,做自媒体最大的问题是坚持不下啦,不能够持续的做下去,让自己刚刚积累下的人气消失殆尽。持续的输出,能够不断的强化读者心中对你的定位,更加深入的植入他们的内心。

一方面,这是由于自身的毅力不足,没有足够的毅力让自己坚持下去。
另一方面,也是平台选择的失误,如果你自己本身不是一个有影响力的人物,那么最好的选择是进入一些机器算法推荐的平台,比如今日头条。

机器算法推荐能够确保你在初期也可以获得较大的流量,增强你的自信心,不至于在一开始,就失去了运营的信心,就此放弃。

当你选择了合适的目标和平台,开始运营后,你要做到以下几点

  1. 主动发布意见,承担责任:主动去为别人提供帮助,用结果去赢得别人的尊重。越是能够产生影响力的人物,其要承担的责任就越大。

  2. 持续的学习,保持输入:自媒体的运营过程就是一个不断输出的过程,但是一个人的知识总是有限的,如果你希望自己可以更长久的发展,必须要坚持学习,不断的输入,以保证有足够的内容进行输出。

  3. 重复上述操作:接下来,就是坚持不懈,持续进行输入和输出。

什么样的自媒体运营策略是合适的

对于专业人士来说,我们的核心竞争力是我们对于垂直领域的投入和深度认识,对于大多数人来说运营不是重点。所以这里介绍一些比较简单的运营方式,来帮助你做好自媒体的运营。

多平台运营策略

对于很多人来说,没有足够的影响力,需要逐步建立起自己的影响力,那么多平台运营,可以帮助你更快的提升自己的影响力。

一般来说,对于新加入自媒体行列的人来说,我会推荐他们同时运营2-3个平台:

  1. 核心平台:微信公众平台

  2. 辅助平台:今日头条、优酷、天天快报之类自带流量的平台

核心平台是你的终极目标,你最终需要借助核心平台,占领你读者的朋友圈。核心平台并非一定是微信公众号,但是在微信占据了用户的大多数时间时,微信公众号就成为了最优选择。

辅助平台由于大多有机器完成内容推荐工作,可以在初期给你带来大量的流量,完成对核心平台的流量导入和影响力转化。同时,你也可以在前期主要运营辅助平台,以实现对自己的不断激励,不会在运营的前期就泄了气。

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你可以根据自己的情况,选择2-3个辅助平台,当然,如果你的空余时间足够多,可以做更多的辅助平台,导入更大的流量。

单平台运营策略

相比于抓大局的多平台运营策略,单平台运营策略则更注重单个平台的运营。二者并不冲突,只是关注的层次有所不同。

对于我们来说,我们没有那么多精力去投入到细致的运营当中去,但是纯粹的粗放式运营会使得我们的自媒体越做越差,所以我向你推荐使数据驱动的运营模式。

想要用好数据驱动的运营模式,你要做到以下三点:

  1. 利用现有的、公开的数据和你自己手头的数据,分析、对比出数据中的变化和不寻常之处,并试着分析其原因。

  2. 完成了对数据的分析后,接下来要提出对应的假设,拿出其对应的解决方案。

  3. 验证你的解决方案,并通过验证来不断优化。

这里需要注意的是你通过数据所得到的现象,在经过分析后可以拿出一些假设,这些假设必须快速的进行验证。这样就可以形成一个循环:“假设——验证——执行——假设”。

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举个例子:

  1. 通过数据分析,我发现自本月3日起,我的文章的打开率显著降低,我怀疑是因为月初开始,我开始使用了新的标题命名风格。【发现问题】

  2. 我假设,如果我的标题是之前的风格,那么我的文章打开率会出现再次上升。【提出假设】

  3. 在接下来的一周内,我在标题上使用之前的风格,其他都不变,然后进行推送,查看打开率是否发生了变化。【验证假设】

这就是一个简单的数据驱动模式下的运营流程。在运营当中,它还有另外一个名字,叫“结果导向”,如果你希望了解更多,可以通过搜索引擎来学习。

借势运营

在运营过程中,你可以多关注一些行业相关的热点,并学会向他们借势。

比如,最近在开一个关注度比较高的行业会议,你可以在第一时间给出会议内容的解读。既然大家都比较关注,就一定会去搜索相关的内容,这个时候,你的内容出现了,就更容易受到别人的关注。

以汽车销售的自媒体规划举例

这里,我以一个汽车销售来做自媒体进行一个简单的设计:

1. 定位

职业是汽车销售,对于汽车相关的领域了解较多,平时工作也能接触到很多不同的车型,同时,我能够将一些比较复杂的参数说给一些普通人听,让他们听懂。

我的劣势是平时销售的工作比较忙,可能不是每天都有空。

对于我来说,能够为市场提供的内容就是,帮助他们浅显易懂的理解不同的车的优劣,能够选择更好的车。,同时,由于我的工作的原因,周更两到三篇我能够接受。

我希望最终,能够成为小白买车的指南针,他们一想到要买车,就会想到我,来找我的文章看、找我咨询。

2. 什么样的平台比较适合我?

微信公众平台是肯定要做的,因为我平时可以在给客户推荐车的时候,顺便加微信,可以把我的公众号推荐给他们,他们也是我的公众号的目标用户。

目前来说,大家看新闻比较多的是今日头条,而且今日头条和我的目标用户:买车人群比较契合,我可以在今日头条上进行推广。

除此之外,大家平时买车也会到汽车之家上去看一些测评文章,所以我还要去汽车之家注册一个车家号,也可以获得比较多的关注。

3. 我该怎么做

我根据以往的经验,我平时会在周三下午比较空闲,晚上也没什么事情,那么我可以在周三下午去学习一些汽车相关的知识,在晚上编辑内容,进行推送。

4. 怎么运营

除了日常的运营意外,我平时会接触到很多汽车相关的活动,我可以借着这些活动,来推广,蹭热度。发生一些大的事件时,我也抓紧时间跟进,争取比别人更早更好的提供深度解读。

最后

自媒体这个概念太广泛。涉及到知识变现更是种类繁多,无法在一文中全部说完。我希望能给你一个最基础的建议,你自己在了解了自己的情况和所在行业的情况后,作出最适合自己的判断。

我一直认为,我们工作做的是别人的产品,对我们来说,是有限责任产品;而我们对自身的打磨,则是无限责任产品,所以我希望你能够把自己这个无限责任产品,打磨的更加的精细。

如果你有更多的问题,可以在评论中提出,我会在交流时尽可能给出答案。

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