<<输赢>>感想论
前言
今天是个特别的日子，因为公司特别的举动让我特别的惊讶。领导花了500多块买了10多本《输赢》的书，并语气十分强硬的说："你们利用星期6，7的时间 把它读完，并要求每人写一篇文章出来。"这是个很有意思的举动，我个人认为这举动的背后应该事有老板自己的用意的。都说揣测别人的意图是件不礼貌的行为。 但这次我就不礼貌一次吧。
1． 培训。如果按照普通的普通培训方法估计效果不大，但是老点特别的或许会有其独特的效果，因为对我来说。这本书就是一本有特色的营销教材。而非一本真正意义上的小说。
2． 公司现在的销售模式是否需要调整跟提高。要求员工阅读完这篇文章后，可以集思广益，向公司提出意见与看法，并提高公司的营销实力。
3． 告诉大家要有危机感，记得以前echo也曾经介绍我们去看看《华为的冬天》那本书。估计这次的用意也跟上次差不多。时时要记住我们随时都会碰到麻烦与失意。要居安思危。
正文
分析一个人或者一个Team的意图不能聪单方面的角度去看，要从综合各方面的环境来考虑。公司成立一年了。现在员工14人，销售额60万，老员工10人， 这些人都是人才，都是在SP拼搏多年的老手，经验丰富，是公司的骨干，而且一起共事了好多年，这些对公司来说意味着什么，发挥好他们的团队力量，就事一个 很难战胜的Team。
公司最近忙于并购跟扩张，说明公司为了做强而不断付出努力，这也涉及公司大了以后管理的问题，管理一个小公司可以用很人性话的管理与协调人与人 之间的矛盾等。等公司来了，我想这套也就不适合了，管理一个大公司需要交给一个很坚定的Team来负责，如果公司大了，我很明白我们现在的Team将是这 个公司以后的发展起到很重要的作用。而这本书将只是一个开始。

感想
我看书一般只对简介，作者，前言，开头与结尾感兴趣。这些内容我会很认真的拜读。但主要内容也许我永远不看，或许偶尔随便翻翻。好现在结合公司所处环境以及自身感受来表达我对此书的看法。为了大家能看懂我的想法，我决定按照书本的目录来写。

一． 引子。
这篇引子我拜读了好几遍，它点明了做人要厚道这一永恒的主题。
二．战场。
书中第5页引用了一段《孙子兵法》，上面说到集中优势兵力逐个击破。这个是善于用兵者必须掌握的技能，哦，不，或许这不算技能，应该是思维是谋略，有必要时候可以上升到战略。我们公司是不是也存在这方面的问题呢？好，下面以我自己的主观上来看待这个问题。
公司现在资源与项目
1） SP
2） 外包项目
3） Skype（基本上处于非活动状态）
4） 刚起步的足球项目
5） 一个拥有多年SP经验的Team
我想用面向对象的方法来阐述我的观点。在我的世界里这些资源有三种，实体类，边界类跟控制类。实体类是一个公司的业务核心，而边界类则是围绕这些核心所衍 生出来的，控制类则是负责组合这些资源并且让他们最大化的工具。现在我把SP业务比作实体类，Skype，外包项目则是边界类，为Team则是控制类。我 想如果能不工作细分到每一个人。把职责更明确的告诉你的没一个Team成员，让他们更好的控制自己的实体跟边界业务，是个不错的注意。当然这需要一个及时 反馈系统，可以更及时的反馈给领导。
控制类这个角色在面向对象来说是很重要的，它直接导致了这个系统是否扩展跟稳定。在我们公司也一样。发挥人的能动性也直接导致了公司的长远计划，甚至有可能为此而失败。
书中有一段话，在那里了，一直找不到。不过在那段话里，我是明白作者的意思的。就是领导要善于决策，而非由自己面面俱到的分析项目或者其他的具体实施方 案，如果是这样的话，就算给他再多的时间也要把他累死，而且不仅是他累死，甚至是整个公司都死。在这里我挖掘了做领导的一个高招――上头说话总是很含蓄， 很抽象。通常他们的做法是身边有个很隐秘的军师。等集中了下属的意见后，再发表自己的看法跟决策。其实这很容易理解，就像面向对象设计一样要求我们要面向 接口（也是抽象）编程，这样写出的程序才易于扩展。领导也一样，说的抽象点，转弯，扩展的余地才易于实现。
做人，做事一定要带出自己的核心Team，否则被人架空的感觉不爽。这样的感受相信是身为没个管理者必须面对的问题。当一个人面对下属不能很好的执行自己分配的工作时，而整个下属跟你的上头有者不同寻常的关系，你该怎么办？？？
让熟悉的人做熟悉的事，这是发挥他最大能动性的好方法。领导不应该硬把一些他不喜欢的工作推给他，这样只会适得其反。
做事情要负起责任，不要向上头打小报告，不要向上头讨价还价，要光明磊落，要敢于面对一切自己认为不公平的事情，因为这个世界本就没绝对公平。要想获取公平，只有先让自己有话语权。
不服从新领导管理是件很愚蠢的举动。你不要指望你的其他上级会站在你这边，这不可能，因为你处在的是一个利益体中，你要体会利益均衡分配原则，记住人的交往很大程度上只存在利益，而不存在真正的友谊，友谊这些东西，只要在特定的环境才可以感觉到它的具体存在。
记住有些上头很容易把责任推给下属，这是他们的习惯的做法。当然也并非所有上头都这样。有责任感的是不会这样做的。他们的做法只好让下属感觉到他们自己有安全感觉。值得信赖。
惹上司生气是件很失策的做法，不管你多强，最后受伤的总是自己。而别人是不会对你怜悯的。
总结第一节《战场》。结尾道出了这节的矛盾焦点--上头为了保住自己的位置，而演出了一幕置之死地而后生的开头篇。

二． 战机
要拜访一个客户，最后是先掌握客户的一些基本资料，熟悉他的爱好。这样才可以更好的与客户沟通，并且从中发掘对方的兴趣，从个人兴趣进行切入。
这节夹杂了一些感情方面的事情，主要叙述一个女人遇到两个男人，而这两个两人对她来说是两个不同世界的人，选择其中一个，也就是选择了其中一种生活方式。 到底那种生活方式是适合她的呢？她很矛盾，很困惑。为此她流泪了。而我呢？觉得这是小说必不可少的情节，这是写书的套路。少了这层套路，书的价值将会少了 许多。
开头我以为这个主角很强，后来我又觉得他没戏了，因为他的竞争对手比他更强，强到令对手到死都不知道自己是怎么个死法，就像泡妞高手到跟女朋友分手的时候连一句我喜欢你都没说一样。
新来的领导跟一个以前做的很好，但现在不好的下属沟通，或许能得到自己意外的收获。一个新组织结构的成立，势必会排挤其他的一些老员工。而这些员 工往往掌握了很多内部资料，这一节的尾部提到了很多销售技巧，这些技巧是前辈积累出来的。我个人觉得是个很不错的，应该值得大家好好学习。

三． 布阵
是不是做官的都有一种架子，我想这事很肯定的。在这节里我看到了作者用了一个特别的字眼"亮剑"估计作者也是一个《亮剑》迷。这节我看了。但却也没什么想 法。只是觉得做事情总有个先后，着急不得，这节里没学到上面，只觉得的他们的技巧很高。验证了得到的跟付出的是成正比的（有句成语叫上面来的，不记得了。 哈哈）。
在你布阵之前，最好先筹集资料，分析所有边缘条件，不可以错落了任何一个步骤，有些虽然看起来不显眼的条件，往往是致命的。书上就把这些条件布置的很好。我们公司呢。布置好了吗？

四． 反击
写一篇有深度的文章不难，难得是有自己独特得旗帜，就拿书中得刘丰来说吧，人云亦云。这是不是在高位上的缘故，什么都得跟着上头走，不能有分毫得差错。
我一口气读完了这篇文章，题目虽说是反击，但我总感不到有反击得气息，到是男女之间得感情让我感到阅读的愉快。

五． 策略
这题目很是吸引人，策略不同与战略。以前我也常常混乱了这些含义。不过在google下，又能学到新知识。营销策略是针对一定的目标市场所采用的一系列可 测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品,价格,渠道,促销,公关策略的综合。
这两天我已经很努力的看了87页的内容，我两着眼睛在打转，头脑一片空白，再看下去我觉得收获已不大，索性停下来，先让自己恢复平静。

总结：
由于我个人的原因，我未能看完这本书，这本是个好书，因此我没去看结尾，因为我想认真的读完它。
在拿到这本书后我曾经进行过短暂的调查。
我问："如果你是老板，突然间拿了这本书让你礼拜天看完它，并且写一个文章出了。他（她）最直接的用意是什么?"。
他们答道。
A说：你们老板这么好，休息时间还培训你们啊。
B说：我觉得你们老板觉得自己公司的销售不行，所以特地的加强你们这方面的知识。
C说：我不是老板诶，所以无法想象啊，不过我自己的反应是无聊啊！好像是逼着大家从里面得到什么东西一样。但是我觉得效果应该不大的。
D说：他比较搞笑，他还特地吧赢子拆出来解。说等到亡到口中的时候才会发挥人最大的潜能而去活命。

发表于 @ 2007年05月05日 14:55:00|评论(loading...)|编辑