技术人员获得高薪有哪些谈判技巧？

原文出处：  CareerDean   译文出处： CSDN-钱曙光 

这是一则来自校园IT招聘网站careerdean.com的问答，关于技术人员获得高薪的谈判技巧，有来自谷歌负责招聘的人和管理200工程师团队的人的精彩回答，在这里摘译分享给大家。

 

问题

我在工作几年后失业了，我并不担心找不到工作，因为目前工程师市场处于旺季，不过我已经好久没面试了，我无法确保我的谈判技巧如今是否还能奏效。

我想到这里听听如今社会上成功的谈判，肯定会对我的面试有所帮助。如果你不怕回答问题带来麻烦，可以选择匿名回复。

匿名用户：

作为一名前谷歌负责招聘人员，我真诚地告诉你我希望每一个工程师来和我谈判。当他们没有这样做的时候，我会怀疑他是否合适，这对于那些没有前来谈判的人有点不公平，可在我看来，你不谈判显然是不够自信，如果你是一个牛逼的工程师，你会理解的。

如果你手里正有好几个offer，只要合理就请告诉我。如果你没有，通常可以这样说：“我正在面试其它的几家公司，但我对谷歌最感兴趣。我觉得我的薪水可以是X，你认为可以么？”

假设你提的薪水X是合理的，这通常会取得非常好的效果，反正我愿意支付。不过，如果我们能彼此达成共识，我也会降低一级薪水。

软件工程师的面试需要谈判，请别忘记和总监/招聘人员谈判。

Daniel Gordon回复楼上谷歌招聘人员，说：

《Cracking the Coding Interview》一书的作者指出，面试谈判并不能决定你是否能得到到一个offer，还有很多因素决定。

匿名用户回复楼上Daniel：

是的。

我在San Francisco管理着200人的工程师团队，我曾经给一个只有三年工作经验的软件工程师每年145000美元的薪资，可他竟然要195000美元，我拒绝了，不是因为他的反驳。很显然，他认为自己的价值远高于他的实际价值。我也不希望我的办公室有这样观念的人。

Robert Harvey：

如果你是一个招聘方，你在招聘起初就定下了标准，一切都应该建立在双方公平的基准上。如今，在第一次面试的时候就开始谈薪资了。

软件开发者不要太关心钱，只要保证招聘方能够公平的对待就好。如果我面试了一堆虚高报价的面试者，或者为了获得职位而降低报价，我都觉得不合适。

Daniel Petrikin：

避免过早谈钱的问题。过高会吓跑客户，或者你最初的报价远低于他们的想法；
展现你为公司带来的价值。前提是你需要了解下这个公司的商业模式，以及你即将工作岗位的职责，以此来增加你的价值。
如果你一开始就来到钱的话题，如果双方都觉得差不多，你很有可能错失面试最后增加薪水的机会；
寻找增值收益点，比如度假、远程工作、培训、工作时间的灵活性……这可能不与薪水直接挂钩，但也是一个补偿方式，可以提高你工作后的整体生活质量等。谈判的重点不仅在于钱，有时候收入最高的往往不是最幸福的；
无论如何，别采用威胁、暗示等方式来恐吓招聘方，这会产生短期的效果，反而损害长期的利益关系。
总之，职场谈判和市场讨价还价买水果完全不同，因为你要建立的是一个长期合作关系。

匿名用户：

最好的策略就是你的失业。

当你有好几个offer时，你会很浮躁，给出不切实际的报价。有时候坦诚告知对方自己已失业，以及自己想要什么样的工作和薪水，别人会更理解你。

匿名用户：

这里有两个黄金法则：

给出最佳的报价；
不要在开始的时候就搞臭和公司的关系；
我见过很多通过艰难谈判拿到高新的人，可他们开始工作后一直不能和公司保持一个比较好的关系。而这导致的不便远大于你多要的3000美元。

最好的谈判应该是建立在诚实和相互尊重的基础上，如果一个公司提供120000美元薪水，另一家提供了130000美元，你可以恭敬地问前者是否还有一些调整的空间？因为有一家的报价是这样的。你也不要把要价提高太多和夸大自己。

Chris Marisic：

最简单的谈判技巧是：问。

不过，你必须提供一些支持的观点。比如，为公司带来收入和节省成本。通过你带来了一百万美元收入或者节省了一百万的成本，你可以说10000美元完全是小钱。

如果无法直接产生利益，你需要重点强调你的技能和知识。在面试过程的最后，你需要说出你的技能、知识和经验可以在公司直接应用。如果你无法做到这一点，你这次的面试到一半就已经失败了。

你也要自信地说出自己的需求，不要等到快结束的时候才说出来。比如你想要多少的薪水，大大方方的说出来。如果你提出的需求，对方无法满足，不如早早结束这场面试，可以为彼此节省出大量的时间。

最后一点，我每一次面试的时候，都会让候选人提交他的工作简历，如果你最后一个职位的薪水是110 K美元，而我这次招聘的计划薪水是80K美元，早早知道比后来知道要好得多。不然，2面或者3面是有多浪费彼此的时间呀。

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