补考、退学、辞职，创业，融资-PPS创始人的创业历程

       1999 年我立志要当一名程序员。2001年初，在我如愿成为半个程序员的时候，我开始计划用写程序赚来的钱去交繁重的重修费、补考费。2001年底，我赚到了重修费、补考费，我又想离开学校去“创业”了，而创业并不像写在纸上的两个字那么简单，直到2007年我才刚刚踏上真正创业的路。

 

无知者无畏

 

        我在一个十分冲动的年纪，做了一个十分冲动的决定——做一番大事，退学、辞职，自己创业。那时候我读大一，19岁，社会经验：-1。完全应了那句话：无知者无畏。能成为PPStream（以下简称PPS）的创始人，多少有些幸运，当初我甚至连创业做什么都没想好就做出了这种决定，随后我做了3、4个共享软件，只能解决温饱问题；跟几个朋友一起做网站，网站做好了却因为股份、利益没有讨论清楚告吹；做游戏外挂，马上游戏外挂遭到国家禁止；做免费软件——没有回报，生活上甚至要靠父母救济，有幸的是我一直在坚持，遇到了好的合作伙伴，在不断的尝试与挫折中，我赶上了互联网视频这波热潮。

 

伙伴

 

    认识PPS的另外一位创始人雷量以前我一直在找一些新鲜的计算机应用，而每当我找到，就会发现这个领域已经有人建立了壁垒，以我一人之力又无法击破。

 

    我和雷量相识以后问题都解决了。我们相识的第一年，没有见面的机会。他在成都，我在哈尔滨。我们通过MSN交换想法，相互协作去开发软件，每天花大量的时间沟通、编码。

 

    在半年时间里我们自主研发了搜索引擎、数据库、Web Server、影音P2P下载等等很多产品，这些都为后来的PPS形成了铺垫，正是因为两个人的精诚合作，才使我们能够产生很多创业想法、能够有机会尝试这些想法、相互鼓励，并坚持走到最后。

 

    2005年5月，PPS临近发布，线上沟通已经无法满足我们急迫让PPS进入市场的需求，我到了成都。后来PPS又有新的创业伙伴加入，这又带来了新的血液，PPS才能走到今天。

 

产品和市场

 

    产品形式决定了你用什么方式进入市场。PPS并不是最早出现的网络电视软件，相比其他产品甚至晚出现半年，而如今PPS却成为了市场第一，我想这和我们第一款产品的理念有很大关系。其他网络电视软件把自己设计成需要下载、安装、不能定制的客户端，我们把PPS做成一个尺寸很小的ActiveX插件，不但可以给PPS自己的客户端使用，还可以给大量有视频需求的网站提供直播技术、给很多网络电视软件使用，并且在IE浏览器中就可以实现自动安装。这个做法使我们一进入市场就赢得了很多合作伙伴的支持，Chinaren.com、IT世界、Tom.com早在2005年8月份就开始采用PPS的直播技术，在没有任何市场推广的情况下，PPS透过合作伙伴的网站和软件迅速得到了推广。

 

融资没有计划

 

    Web 2.0、视频、无线、P2P、新闻集团收购MySpace、Google收购Youtube，无数新鲜应用和事件刺激着投资人的神秘，自2005年起不断有动辄千万美金的投资砸在中国的互联网公司身上，PPS有幸成为了其中的一员，但PPS的融资过程却并不顺利。

 

    2005年6月11日深夜，我跟雷量把第一版本的PPS上传到软件下载站，当时PPS只有一个自己建立的音乐频道，第二天早晨醒来我发现有13人同时在线，第三天这个数字超过了100。就在PPS发布的第五天，有个做IPTV解决方案的公司找到我们，专程来到成都，开出20万人民币收购PPS，我跟雷亮拒绝了。PPS是经过长时间酝酿的心血结晶，怎么可能就此放弃？对方的条件很快升级为100万人民币的投资，我跟雷量还是没有接受，此时我们对PPS的信心已经越来越强。当对方把条件升级为300万人民币的投资时，对于一心想把PPS做好做大，却连基本线路改造费用都无法负担的我们来说，这无疑是个巨大的诱惑。但我们还是拒绝了，直觉告诉我，PPS的价值绝不仅仅是300万人民币。而对方要求投资后占公司51%股份，这种股份结构也是我们绝不能接受的—— 投资商跟我们对PPS的理解截然不同。

 

在这之后，我跟雷量继续在几平方米的小屋里升级软件、寻找带宽/服务器资源、加装电视卡、推广PPS，好多事情忙得我们俩无心睡眠。融资当然是这其中的重中之重，因为PPS的快速发展离不开资金、团队和强大的市场攻势。当年7月初，我们遇到的第一家来自台湾的风险投资。当我们提出期望的融资金额后，对方的一个问题难倒了我们——“一年以后你们的净利润是多少？” 在那个还没有视频广告的2005，市场仍是一片空白，营收规模完全无法预估。被这位风险投资措辞严厉地教训了一通后，见面草草收场，我们灰头土脸地离开了这位风险投资所住的酒店，顶着7月北京炙热的阳光，沿着马路默默走了很久。

 

    回到成都后，我们不再寄希望于风险投资，而是专心去做PPS，这时PPS的另外一个创始人出现了，徐伟峰作为Ezpeer的中国地区总经理和我们商讨 Ezpeer与PPS的合作事宜。随后，PPS得到了Ezpeer的带宽和服务器支援，频道数上升到十几个，2005年8月初，借助超级女声的选秀表演， PPS的同时在线人数一度超过8万。然而正当这种合作日益发挥更大作用的时候，Ezpeer总公司也看到了PPS的巨大潜力，提出投资，如果拒绝就会收回其对PPS投入的全部资源。就在这时，联创策源表示有意愿投资PPS。后面的过程相对简单，我和雷量说服了一直与我们谈判、合作的徐伟峰加入PPS创业团队。2006年8月，我们和联创策源确定了投资关系，投资人不仅带来了资金，还带来了相当多帮助企业的其他资源。10月我和雷量来到了上海，11月上海众源网络公司成立，一年后我们再次得到启明创投和联创策源的第二轮联合投资。及时引入正确的投资，让如今的PPS已经有超过100名员工，单日用户超过 1000万，月活跃用户超过6500万，每日峰值同时在线过百万。反观2007年6月11日与PPS同一天发布的视频软件，它们如今和2005年并没有太大变化，我想这和投资者助力是有很大关系的。

 

基于现实创新

 

    有朋友想做一个标签工具条加到浏览器里，至于这个标签到底给我们的生活带来多少改变，他还没考虑清楚。我还看到过很多“好玩”的软件、网站，作为这些产品的用户，我必须背弃我原始的、本能的需求方式去使用他们，最终我卸载掉这些软件、再也不去访问这些网站。我说这些的意思是，创业也应该从实际出发，通过互联网去解决人们生活中遇到的现实问题，互联网是现实生活的延伸，而下面这些互联网的应用的确改变了人们的生活方式：

 

办公软件——古时候人们写作、传书用竹简，后来用纸，现在用Office，脱离不开一个词“办公”。

 

即时通讯——从电报-电话-邮政-电子邮件进化而来的一种通讯方式，说到底还是通讯。

 

网上贸易——因为互联网，人与人之间的距离缩短了，网上贸易应运而生，不管网上贸易如何创造奇迹，它还是围绕人们的交换本能在运作。

 

网上书店——消费者不用一个书架、一个书架去选书，也不用坐在地上去花时间看书来判断这本书的好坏，因为网上有前人的评论，书店也免去了店租等等大量成本，网上书店还是一种进化了的书店。

 

网络电视——网上的电视，也不是什么超现实的东西。作为网络电视的从业者，多说两句，我预计在不是很久远的将来，消费者不必再去跑音像店根据海报决定自己是不是应该消费，你要做的仅仅是在PPS影视百科里查阅一下这部影视作品的全部资料、看看其他人是如何评价这部影片，然后轻松一点鼠标，说不定你还会因此认识几位知己，从此不必在电视机前独自一个人流泪、欢笑，互联网能给你的最全面的服务，这是任何音像销售/服务行业都做不到的。

 

专注和坚持

 

    8年前我在做类似Maxhon的网页浏览器，那时短信业务还没有出来拯救中国互联网，整个中国互联网所谓的眼球经济——广告市场可能也还不到一千万人民币。我能想到的只是让这个软件以共享软件的方式收费，结果销量奇差，并且软件也没有获得我期望的用户口碑，我感到有些沮丧，半年以后我停止了这款软件的更新和销售，开始尝试其他产品。几年前百度上市的时候，Maxthon这类浏览器通过自身软件上的搜索框，就已经实现了盈利，这仅仅是搜索引擎公司贡献的一部分收入；将来，浏览器还可以去开展社区、定制首页等多种服务赢得用户和广告客户的青睐。可我并没有预见到！我放弃了，有幸的是我在几年后又做出了 PPS。当你确信一个领域有美好的未来，自己能在这个领域有竞争力，就要坚持、专注。