读书笔记：当梦想照进现实

 

近日，一直在阅读一些新观点新思维的书，吸取若干好玩有趣的现实视点，让自已在大众创业万众创新的浪潮里呛几口凉水，冷静冷静，看清情势，理清思路，从现在看未来，在未来看现在，这是创业者需要拥有的眼光。

 

以下观点不是我个人的，只是本人在阅读时偶遇的一些观点，并有所感悟，能理解到作者的意思，或者被观点/句子打动，小心脏激动了一下下，尽管有些观点早已了解与领悟，但仍然拿出来分享，意在自我提醒。

 

1）在DT时代，没有哪种商业模式可以高枕无忧，我们应紧跟时代潮流主动求变，有时企业只有两条路：坚定转型或者坚守阵地做出特色。中国市场足够大，消费者需求分层足够清晰，坚守阵地做专做精未必不是一条出路，盲目转型只能让自己在大风起时，独自摔倒。

 

2）商业，模式，一个都不能少。仅谈商业，无法培养长期的忠实用户，更无法谈及长期盈利；仅谈模式，则容易陷入无休止的“亏损”漩涡。现今正直创业大潮，一部分创业企业的商业模式仅停留在“嘴上”，只能说出来给人听，而企业运作实则混乱不堪，一切都是“先烧钱再说”，不要说商业模式，连正经的“模式”都无从谈起。这类型的创业公司往往风光于投资方的一时青睐，也迅速地灭亡于自身的“混乱”。

 

3）商业模式的创新的关键是提出独特的客户价值主张，而客户价值主张的获取途径便是挖掘隐藏的客户需求。完成客户已说出的需求，就像学生完成老师布置的作业，做对了，得个一百分，做错了，得个0分，对于客户的回馈仅有满意与满意两种选择。而挖掘隐藏需求所带来的创新可以为客户提供第三种选择：惊艳。

 

4）在共享或分享经济里，商业已退居其次，人与人的沟通、连接和信任奠定了整个交易流程。成功的产品应该是以简单取胜的。十年磨一剑，当你手里的这把简单的剑足够好的时候，自然会一剑定天下。修到山穷水尽处，自遇坐看云起时。

 

5）创新才是进步的根本，不要以为互联网+,O2O就是进步，它们只是提供了一个概念，一个大的框架。真正的创新是什么？是思想的创新、技术的创新、理念的创新，真正的创新是生产关系和生产力进步，是前所未有的创造。

 

6）戳中用户痛点不如找准用户的舒适点。为用户提供极致的产品、服务和体验，让用户感到舒适惬意，才是成功企业在做的事。找用户痛点不难，难的是让用户告别痛苦、在舒适中感受快乐！让用户体验时尚、品味美食、住得温馨、行得欢畅，成功则不远矣。

7）用户粘性不应该靠烧钱刺激来产生和维系，而应该是主观的自然需求。拔高需求或许是恶性烧钱的根源，就算看到了市场前景，也不要急着消费未来嘛！停不下来的烧钱，这代价有点儿昂贵。

8）O2O为渴望成功的人们描绘了一片广袤的希望原野，却不是一个人人都能一飞冲天的完美天堂。“O2O的风口猪都能飞起来”，更多的是传递一份追求梦想的激励和希冀。O2O的门槛并不低，就算风再大，猪要想飞起来，还得有飞天的真本领，比如二师兄。

9）O2O就像围城，外面的人永远看不懂。O2O不是转型捷径、不是创业噱头、不是跟风凑热闹，更不是看起来那么美。由于O2O涉及线上、线下两个层面，需要付出更多的精力去经营、平衡和融合。O2O有多难？BAT、京东、万达、苏宁、国美等都在做，都在探索。O2O的难也正是由于它并非一套明确的模式，而是一个需要填充和落地的概念，需要在实践中不断试错、修正、完善，才能求得真知。

 

10）在互联网+促成的百花齐放的今天，除却那些已经枝叶繁茂的大公司，所有的中小公司与创业者们更需要居安思危。现在很多创业者所做出的产品都有着一个相同的特点，蹿红快、衰败也快,他们所犯的错误，是将个人名气同产品捆绑在一起，利用自己本身的曝光度来提高产品的知名度，但是他们忽略了一点，受众对一个人的新鲜感是短暂的，当人们发现你不能够继续提供对他们的刺激之后，便会转而投向更为新鲜的事物，这也是为何这些产品仅在发布当天以及一周以内能够持续保持热度，而在此之后只能默默无闻的原因了。