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原创 跑业务的经验交流
做业务说难很难,说简单也很简单,上路了就不难!做开了就不难! 现把我的一些业务经验说说给你们听吧,免得说我不教你们,说我坏话! 做业务先得勤快,所以我差不多天天在外面跑,很少在呆公司,除了打报价给客户。老板很爱面子,也有好多东西不懂,(电脑不懂)所以我负责的东西很多,从找客户到打报价,到签单,追款,几
2007-04-02 21:08:00 3727 20
原创 赚钱靠技巧-业务是跑出来的
业务员跑不成业务有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变,但自身原因却可以完善。所以,好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。 ——当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系
2007-04-02 21:04:00 2148 2
原创 如何成为一个业务员
业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务
2007-04-02 21:01:00 1247
原创 业务提问技巧
l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后"乘虚而入",对其进行详细劝服。请看下面这个场面:门铃响了,一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上,当主人把门打开时,这个人问道:"家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他
2007-04-02 20:58:00 908
原创 销 售 具 备 10 条
1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。” 2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也
2007-04-02 20:55:00 859
原创 猎人与猎狗
目标 一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶它,追了很久仍没有捉到。 羊看到此情景,讥笑猎狗说:“你们两个之间,个子小的反而跑得快得多。” 猎狗回答说:“你不知道,我们两个跑的目的是完全不同的!我仅仅是为了一顿饭,他却是为了性命!” 这话被猎人听到了。猎人想:猎狗说的对啊,我要是想得到更多的猎物,就得想个好法子。 长期的骨头 于是猎人买来了几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔
2007-04-02 20:47:00 725
空空如也
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