一个月赚5万美元--国产共享软件开发者周奕3

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一个月赚5万美元--国产共享软件开发者周奕3

http://blog.csdn.net/it88blog/archive/2007/09/19/1791847.aspx

共享软件如何进军海外

新闻内容:
如今在共享软件领域又打出新天地,为软件开发高手指引道路。
做共享软件是有利可图的,这是真的,1999年3月以前我还不信,可是经过一年多的研究和实践下来,我已经每月能赚4万多美金了,比某些大公司总裁还多。但是,我敢说,80%以上的共享软件作者并不成功,实际上,他们远远没有赚到他们本来可以赚到的收入。
软件共享发行销售(先试后买)是一种市场营销手段,和其他所有市场营销手段一样,是有学问的,要想通过软件共享发行获得成功,就必须掌握这些学问。
今天,我来贴上第一篇技术文章,收钱的办法在几年以前,Internet还没有流行的时候,共享软件的作者只能靠从邮件中收到用户的支票和现金的方法来赚钱,而用户寄出支票后,还要等上一周或更多的时间得到来自作者的注册码。注意,当以下几种情况发生时,软件作者的生意就做不成了:
1)用户的支票本刚好用完,等他买回新支票本时,消费冲动已经没有了
2)用户的邮票刚好用完,他还不得不去一趟邮局买邮票,转念一想,这软件我也不是非买不可,算了
3)用户无法忍受要等好多天才能拿到注册码一句话,太不方便了
现在好了,有了Internet,有了电子商务,用户可以在最想买你的软件的一刹那间,迅速的用他的信用卡在网上买下你的软件,连后悔的时间都没有,共享软件发财的日子到来乐。
那么,如何在网上收取信用卡呢?
如果你拥有一个公司,在美国银行有信用卡商号帐户,又购买了银行的GATEWAY软件,在自己的网站上开发了信用卡收费系统当然很好,但对于广大共享软件作者来说,这很不现实.有简单的办法,就是找一家信用卡收款代理公司,让他们替你收款,你只要每个月等他们给你寄一张总额的支票(他们会提取一定比例的佣金)就行了.
这样的代理公司网站有:
WWW.QWERKS.COM   提成 15-20% (服务极好,是我的服务商)
WWW.Shareit.COM
WWW.REGNOW.COM
WWW.REGSOFT.COM
WWW.Kagi.com
对于咱们国内的共享软件作者,还要做的一件事就是去中国银行开个户头(北京中行的活期一本通就很好用),如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你,你还要知道银行的英文名字,地址,帐户名,
帐号,转帐的SWIFT Code(可以从银行职员那里问到)
到信用卡代理公司的网站上开户非常简单,通常确认它们的一个在线协议,填入一些个人信息和产品信息,几分钟就OK了
这里面有一个值得注意的地方,就是,当用户付了款后,注册码怎么给的问题,你可以选择由你来给(每收到一份订单,他们会给你发一封email,包含用户资料和email),由你生成注册码email给用户,也可以把注册码生成代码给信用卡公司,让他们编到他们的系统里去,用户来了订单后自动发出注册码,也可以由你一次性生成几百个注册码给他们,他们每收到一份订单时用掉一个注册码。
我个人的意见是,这几个信用卡服务商信誉都非常好,一次给他们几百个注册码是最简单的办法,对服务商来说操作简单,对用户来说快,交完钱马上就得到注册码了
当你完成作者和产品在信用卡服务商那里的登记后,就会得到一个URL连接,你把这个连接加到你的主页上面,标上一个“Buy Now”,用户点这里就可以用信用卡付款了,当然,你也可以把这个连接做到你的软件界面里去,这样用户在试用你的软件时,随时想买都可以点击这个连接上网购买
具体实例可以参考我的网站和软件
http://www.zy2000.com
MP3 CD Maker
对于一些Internet软件,如断点续传的下载软件,还有另外一种赚钱方法,就是对用户免费,而在软件界面上登一个banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是
www.radiate.com
他的广告付费是每CPM 2-5美元,也就是说,如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话,你就得到200-500美元。这家公司声称,著名的下载工具软件 Gozilla!落户Radiate后,每月从Radiate那里赚到22万美元,我们著名的NetAnt是不是该赶快行动了?
我们也不反对用户用支票和现金购买软件,事实上,信用卡服务商都提供支票和现金收款业务,我们可以在网页中提供信用卡服务商的地址和服务热线电话,具体例子可以参考我的网页中 FAQ 一页的内容.


进军海外第二篇,慎重初战
好了,现在你手上已经有了一个满不错的共享软件作品,你是不是打算来一个“xx正版风暴”,在3个月内迅速卖他100万套呢?
我劝你最好不要做这种打算,的确有的软件在第一版推出时就一炮打响了,但大多数软件不是,你的也未必是,我的就不是(我的软件第一个月只卖了900美元)。要做好打持久战的思想准备,既要有信心,更要有耐心。
孙子兵法曰,慎重初战。Internet营销绝不意味着烧钱,一定要量入而出,精打细算。绝大多数共享作者开始时和我一样,没什么钱,因此我们要尽可能要节省.

首先,找一家信誉不错的虚拟主机供应商,申请一个.com的国际域名和至少10M空间(我在99年初时申请.com外加30M空间不到3000元,现在应该更便宜),至少附带两个email信箱,以我的网站为例,www.zy2000.com 外加Sales@zy2000.com, Support@zy2000.com,是不是像一个正经的公司?
其次,设计自己产品的网页。要点:
1)简单
网站结构简单(下载,购买,技术支持 。。。),没有过多的图像,动画,java script,整个页面下载速度快
2)明白
网站文字内容清晰易懂(以15岁的孩子能看懂为准则),当一个用户到你的网上浏览时,他能很快知道你的产品是什么,是干什么用的,在那里下载,点那里可以购买.此外,共享软件网站上What's new和 FAQ也是经常需要的
如果自己设计网页水平不高,可以请一个水平高的帮你设计,设计一个过的去的共享软件网页花费应在1000元以内,总之,3000-4000元钱下来,你有了自己的网站,有了信用卡服务商,有了可以下载试用的共享软件,你就可以开工了
关于网页设计的技巧和提示,我还会在以后的文章中讨论。
下一步,就是怎么让大家知道你的软件,下载你的软件,买你的软件了。我知道,你没有钱,不可能像一些网络公司那样烧钱打广告(那是一种很可笑的营销手段),但只要你投入时间,你一样能获得惊人的访问量。
具体可以实施的方法有:
1)把软件上传到各大共享软件下载站点,最著名的有
WWW.DOWNLOAD.COM
WWW.HOTFILES.COM
WWW.SOFTSEEK.COM
WWW.WINFILES.COM
WWW.SIMTEL.NET
WWW.TUCOWS.COM
更多的软件下载站点可以在www.euro-share.com上找到,当然还会有更多的站点,这就需要你在网上找了,最好争取在这些站点上得到一个好评价,如5颗星,5头牛等(关于这一点,我会在
以后讨论)
2)把网站提交给搜索引擎,最著名的有
www.yahoo.com
www.altavista.com
www.lycos.com
www.aol.com
www.msn.com
www.excite.com
www.hotbot.com
www.northernlight.com
www.infoseek.com
www.goto.com
www.snap.com
www.looksmart.com
www.google.com

关于搜索引擎营销,我会在以后进一步讨论

3) 如果你的软件是解决某些人的问题的,在新闻组中找找谁问了这些问题,然后回答他们的问题
著名的新闻组搜索引擎是
www.deja.com
以我的软件为例,我的软件解决的问题是如何把MP3歌曲录制成普通的音乐CD,那么我进入
www.deja.com, 进入discussion搜索,选择Power Search,选择关键词为mp3 cd,选择时间范围为最近3天,搜索,会得到一些人问" mp3 to cd","convert mp3 to cd"的问题,然后我就回答
他们"Download MP3 CD Maker at http://www.zy2000.com to help you."
4)寻找同类(非竞争)网站,同站长商量在他的网站上介绍你的软件和网站,或者交换连接
所有这几样工作不会花费你一分钱,但娜煤多人下载并试用你的软件,当你得到了来自用户使用你的软件的反馈后,你就会得到你的软件该怎么走的清晰的图画了。


进军海外第三篇,界面重要性
在我的软件早期版本发行的时候,可以说没有什么界面,就是个基于对话框的应用程序.软件上传
到Download.com 和HOTFiles.com时,什么好评价也没有得到,Tucows.com甚至不肯收录我的软件.一位用户给我来的一份email说,"A good interface will lead you to a wonder" (一个好的用户界面会给你带来奇迹)
我后来下决心改进用户界面,花钱请美术高手为我的程序设计了一个很酷的界面,再投放到那些下载网站上,结果,我在HotFiles上得乐4个星,Tucows上得了4头牛,ZDnet把我的程序选为99年7月
16日的"The file of the day",上了ZDTV的电视节目,我当月的销售额,从原来的3000美元涨到12000美元
附,要得到好的评价,软件具备Install/Uninstall功能是必需的,我使用的安装程序是免费的inno setup,可以从下面网址得到
http://www.jordanr.dns.org/isinfo.htm
 

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